临沂工行以项目贷款为依托大力支持地方经济发展

今年以来，工行临沂分行在宏观经济持续调整、经济下行形势下，充分利用自身优势，不断拓展业务领域，加快落实大项目、好项目营销战略，以文化旅游、生活性服务和现代物流等项目为龙头，抢抓机遇拓展优质信贷市场，推进信贷结构优化调整，着力发挥国有商业银行在全市经济建设中信贷投放的主渠道作用，取得较好成效。截至7月末，该行公司项目贷款余额49亿元，较年初净增0.6亿元，累计投放项目贷款9户、7.1亿元，较去年同期多投放6户、4.7亿元，增幅分别为150%和196%。

统一思想认识，加大考核力度。年初以来，该行将大力发展项目贷款、提升项目贷款在整体贷款中的比重作为2016年公司贷款营销的重中之重，提出今年力争实现项目贷款累计投放20亿元目标。同时，突出考核导向作用，积极引导各支行提高重视程度，强化项目贷款营销。

明确投向重点，大力支持重点项目。根据市政府下发的《临沂市2016年重点建设项目清单（400个）》，该行进行了细致梳理，将名单内的项目按照行业分成文化旅游、城市基础设施（含供水、污水处理）、交通运输、生活性服务（含民政性）、医疗教育、现代物流、集中供热、先进制造业、信息科技、新能源等十大门类，并根据行业政策明确了重点营销客户，及时下发支行进行对接营销，了解客户需求、项目进展和审批手续，抢占营销机遇。

加大业务创新，支持重点行业发展。临沂作为全国知名的山水沂蒙旅游区和著名的红色革命旅游区，辖内旅游资源丰富，具有独特的优势。前期走访某旅游集团时客户反映要对蒙山景区内的某知名景区进行并购，该行敏锐扑捉到该消息后，第一时间请示省行并得到省行大力支持，最终仅仅用了2星期时间就将1.2亿元并购贷款审批完毕并实现首笔提款，得到客户高度评价，为进一步深入合作打开了空间。该笔业务成为该行2016年首笔并购贷款，在全省系统内产生良好反响，也成为了拓展临沂旅游市场的敲门砖。

成立项目团队，提高业务审批效率。为加快项目贷款营销推进，该行成立了项目贷款营销团队。以“分行为支行，支行为客户”的服务理念，团队全程跟进项目营销，制定融资方案，把控业务风险，对基础资料收集、项目手续核对、预审会报告撰写、流程提报、评估测算及放款核准等各环节全程参与，逐一核对项目要件、流程信息，确保业务质量，并积极协调上级行相关部门，加快项目审批落地进程。

下一步，该行将继续发挥国有大行资金、科技、信息、产品优势，围绕市委、市政府重点项目清单，深挖合作潜力，持续加强大项目、好项目贷款营销，为带动临沂社会经济发展做出应有的贡献。

(新晨报记者 张义国 通讯员 梁克水  杨志)

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