沂水：电商进村激活农村经济

在沂水，有一批人扎根农村，把农村变成电商新领域，让这个曾经风靡于大都市的新业态，在沂水县“飞入寻常百姓家”。

“网上市场就是大，现在每天都有一两百个订单，比传统的销路宽了不少。真想不到，这看不见、摸不着的互联网还有这么多实实在在的好处。”谈起网上开店，沂水县夏蔚镇金福农产品专业合作社社长胡安金觉得选对了方向，“只要产品实在，客服态度好……我们的产品就不愁没销路啊。”放下“锄头”，拿起“鼠标”，让这位与土地打了半辈子交道的农民尝到了实实在在的甜头。

与胡安金有同样经历的还有夏蔚镇柳树头村养蝎大户牛纪鹏。他让只能在当地销售的活蝎子卖到了全国各地。“现在我在淘宝上开了3家店铺，2013年交易额达600万元，2014年突破800万元，交易量在淘宝网同类产品中排名第一。”牛纪鹏说。

在诸葛镇下胡同峪村建起了全县第一个农村电子商务创业园，创业园内已落户各类网店16家，发展淘宝网商50余家。

“创业园区为我们提供了免费的场所，为我们提供了摄影美工、快递物流等服务，解决了我们在创业过程中遇到的困难，坚定了我们创业的信心。”下胡同峪村“沂蒙村官特产店”店主刘京锋说。

刘京锋是一名在诸葛镇常庄村任职的大学生村官。到村一年来，他调研发现，当地农户主要经济来源为苹果、香椿、山楂、中药材等土特产，但由于市场信息不畅、销售渠道单一，常常是“丰产不丰收、增产不增收”。于是，今年 4月他在淘宝网注册了“沂蒙村官特产店”并入驻诸葛镇电子商务创业园，利用现代营销手段为本地农产品打开了一条销路，当月实现销售收入28908元，日均成交20单、销售额1000元。

“沂蒙村官特产店”运作成功的消息，让村里的年轻人备受鼓舞。当月，王小猛土特产网店开张、巧美人家居服装网店开张……短短两个月，电商从业人员就达120多人，实现营业收入27万多元。

在龙家圈镇还有一位网店达人——— 朱奇。他原是中国矿业大学学生，大二时发现不少同学迷上了网购。受此启发，他摸索着在淘宝上销售起虚拟话费、优惠券之类的小商品，虽说赚钱不多，却发现这是一种门槛低、风险小的创业方式，于是便有了开网店创业的想法。他向学校申请了休学，回到家乡自己创业。因为在家排行老二，所以他给网店取名“朱小二”。

随着销量的增长，朱奇的货源紧张起来。他跑遍了周边县区，最后确定由沂水、莒南的一些原来为出口企业加工产品的加工点供货，确保无毒无害、没有添加剂。

“虽然是网络销售，但消费者的健康是最重要的，哪怕少挣钱，也要对得起良心！”朱奇说。为进一步扩大销路，朱奇启动了无条件免邮费退货等方式销售，销量大增。

除地瓜干外，朱奇又尝试着销售沂蒙山区的其它土特产，柿饼、煎饼、山楂制品等……这些产品大部分是老工艺制作的，物美价廉，销售都有了快速增长。他租了厂房，雇了员工，聘请了专职摄影师……仅用3年时间，朱奇就从零投资，发展到2014年销售额突破1100万元。

为培养电商人才，激活电商带动创业，沂水县启动了“万名电商在行动”培训工程，目前已举办23期，培训3万余人，多次组织企业参加省市电商生态峰会、资源对接会等相关活动；组织电商企业参加在杭州总部举办的“大数据高峰论坛”；在全县举办了大规模的电子商务专题知识培训班及全县互联网+电子商务工作会议。形成了以朱小二农家店、十里全蝎以及世纪春为示范引领的网商创业代表，充分带动了大众创业万众创新。目前，全县已有8个乡镇电商服务站及22个村级服务点建成运营，县、乡、村三级电商服务链已初步形成。全县目前有电子商务企业及个体网商2000余家，电商从业人员约2万余人，涵盖了外贸出口、食品加工、机械制造、鞋帽服装、化工产品、商贸流通、住宿餐饮及旅游等诸多领域。 徐见明 吴世翠 

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