致富创业竞风流

本报记者 李新雄 本报通讯员 梁韦芬 周 彰 本报实习生 吴昌桥 梁雨芃 文/图 

核心提示

11月21-22日，自治区科协、南方科技报社和广西科技创业致富协会组织开展面向全区各地创富能人公益活动。百名农村致富创业能人齐聚一堂，考察适合农村发展的种养项目，并畅谈各自的创业致富经验和经历，交流体会，借鉴心得。让我们一起走进致富创业能人的世界，分享他们的精彩故事。

蓝吉山 

我靠信誉吃饭

“不少人说我是靠嘴皮子吃饭的，其实做一个称职的水果经纪人如果不讲信誉，不为果农着想，光耍嘴皮子根本吃不开。”柳城县马山乡的蓝吉山说。

2007年，蓝吉山在家乡承包了30亩地种植蜜桔。当蜜桔成熟时，为了找好销路，蓝吉山四处联系收购商。当发现蜜桔收购商机无限后，头脑活络的他干脆捋起衣袖，边种蜜桔，边做蜜桔收购商与果农的中间人。

“蓝老板，你的货有虫啊！不能按原定的价格收货了，每斤减少5分钱！”

这一年，蓝吉山将收购来的50万公斤蜜桔卖给乌鲁木齐一位收购商，准备发车时，收购商打来电话“挑刺”试图压价。

每斤蜜桔少5分钱，50万公斤蜜桔，就少了5万元。其实，在这种情形下，蓝吉山完全可以把损失转让给果农——只需层层下压，每斤蜜桔少给果农5分钱就是了。可是，同样身为果农的蓝吉山非常清楚，果农辛辛苦苦种一年果，每斤蜜桔的真正利润也就一两毛钱，再压这5分钱，果农就没多少钱可赚了。况且，蓝吉山经手的这批蜜桔质量过硬，收购商说里面有虫完全是无中生有。于是，他带了5箱蜜桔乘飞机到乌鲁木齐与收果商见面：“这些果随便你挑，只要你挑出一个有虫的，我立刻同意你们减少5分钱。”最后，在蓝吉山的争取下，收购商同意按原定价格收购这批蜜桔。

在做中介之初，蓝吉山可谓是两头受气，两头碰灰：一方面，果农们担心他是“皮包中介”来骗钱，不相信他；另一方面，一些收购商见他是新面孔，也不肯买他的果。为了走出困境，蓝吉山沉下心研究区内外的蜜桔种植、销售价格等信息，做到心中有数，并且起早贪黑，挨家挨户拜访果农，耐心沟通，增进感情。与此同时，为了能帮果农争取到好销路，蓝吉山还自掏腰包，邀请收购商组团来当地考察。

蓝吉山的付出，果农及收购商看在眼里。渐渐地，蓝吉山赢得了一批稳定的收购商，很多不认识的外省收购商也循着他的好声誉主动找他，果农也放心把蜜桔销售的事交给他。

蓝吉山做中介有自己的原则：联系到的蜜桔品质品相要好，不对收购商乱抬价；此外，他将心比心，尽可能为果农们拿到一个较高的价格。蓝吉山俨然已成为当地果农与外地收购商间的买卖枢纽。

“这些年的努力没白费，现在我每年都经手好几十吨蜜桔，产品远销国内外。”每当看到乡亲们出货时的笑容，蓝吉山心里暖洋洋的。

周宁邦 

紧跟农技信息搞种植

“都说搞种植业有风险，所以我给自己找了个‘护身符\’，16年来我紧跟农技信息调整种养项目，一直稳赚。”从事种植业十多年来，周宁邦在他事业的每一个阶段能恰到好处地把握种植热点，适时地更换种植新作物，不管是丰年还是歉岁，总可获得良好的经济效益。

如今，钦州市钦北区大垌镇良田村的人们都知道村里有一个种植大户叫周宁邦，他也是农业专业合作社的理事长。

刚开始种植香蕉时，周宁邦用的方法跟其他村民一样，因此香蕉的收获期和售价也相距不大。2007年，他在报纸上看到了不少关于节水滴灌种植瓜果蔬菜的报道，灵机一动：如果把滴灌技术用到100亩香蕉上是不是也能起到良好的效果呢？说干就干，周宁邦当即投资8万元，给他的100亩香蕉地全部安装上滴灌设备。真是不用不知道，一用就见效！虽然投资比别人高，但得到的回报也是丰厚的。在2009年的香蕉风暴中，由于采用了滴灌技术和香蕉留树保鲜技术，当市场上香蕉价格跌至0.1-0.2元/公斤时，周宁邦的香蕉还没成熟。这一时间差不仅让周宁邦的香蕉躲过了价格低迷期，还在当年获得了好收益。

“现代社会，关起门来搞种植肯定失败。我一直通过订阅报纸和期刊了解农业信息和新科技，凡是报上有价值的信息我都剪下来收藏好，不少信息成了我的致富宝典。”周宁邦说。除此之外，他还定期参加市里和区外的农业发展论坛和培训班，通过不间断地学习和技术培训，了解种植业发展热点和最新动态。

这两年，时刻关注市场的周宁邦发现了新的商机：发展牛大力种植产业。牛大力别名猪脚笠，即可食用也可入药，浑身是宝。他主动联系广西科技创业致富协会，参加牛大力专题农业辅导论坛，并用了一年半时间到多个牛大力种植点考察，仔细调研种植环境和市场行情。调研结束后，他就在当地组织农友成立了牛大力专业合作社，选地、下种、施肥、培育，所有工作亲力亲为。目前，村里牛大力种植面积超100亩，牛大力种植也做得风生水起。

梁志勇

一招鲜，吃遍天

“有句广告词对我触动挺大的，叫一招鲜，吃遍天。做什么事情如果能够在‘鲜\’字上多动脑，不走寻常路，往往会有不同的效果。”谈起养蜈蚣的初衷，兴业县农民梁志勇如是说。

兴业县历来以养殖业为主，养殖户大多养猪或养鸡。而土生土长的农民梁志勇不走寻常路，在当地开创出用闲荒农田养蜈蚣的致富路子。

为了摸清蜈蚣的养殖前景和养殖方法，梁志勇多次到外省考察，他了解到蜈蚣药用价值较高，每条蜈蚣市场价格为2-5元，而且养殖蜈蚣场地要求不高，好管理。梁志勇觉得利用撂荒的农田进行露天养殖，应该可行。2013年8月，他花费5万元从浙江引进5000条蜈蚣，在两亩多农田里开始试养。

田里养蜈蚣，第一大天敌就是老鼠。蜈蚣刚放进田里不久，就遭遇了一场不小的“洗劫”，老鼠从田埂钻进来，把“蜈蚣窝”拱坏了，一些蜈蚣也成了老鼠的“美食”。梁志勇用铁丝网把农田围起来，一个死角都不留，才防住了鼠害。后来，他又把铁丝网加高到2米，并加了电网，才把鼠害和鸟害等处理妥当。可是铁丝网防不了蚂蚁，在蜈蚣繁殖期间，蚂蚁跑进来蚕食蜈蚣幼虫，梁志勇又在田埂内侧装了防水层，蚂蚁这才进不来了。外患解除，内患又出现——蜈蚣突然得了肠胃炎。看着它们软绵绵地卧在石棉瓦里，不吃也不动，梁志勇十分着急，他在网上不断地向蜈蚣养殖户咨询，最终了解到用氯霉素治疗效果不错，一经用药，蜈蚣果然好了。

“露天田地养蜈蚣省地省工省力，饲料来源广。”梁志勇说，立体搭建起石棉瓦就是蜈蚣的“窝”，两亩多农田养几十万条蜈蚣都不成问题，一个人就能把蜈蚣养好。蜈蚣吃鲜肉的下脚料、螺肉，蜈蚣都爱吃。经过1年多的养殖，梁志勇已经积累了不少经验，并成功掌握蜈蚣生长、繁殖、疾病防治等关键技术。

“现在，我养的蜈蚣已经繁殖30万条，马上就可以出售。留下一些做种，出售20万条，预计收入至少有40万元。”梁志勇满意地说。“我已经联系好中药收购商，卖了这批蜈蚣之后，还要继续扩大规模。”

李启通 张启德

“品牌意识让我俩赚了”

60多岁的年龄合适做什么？只有坐享清福、含饴弄孙、养生保健了么？

61岁的李启通和64岁的张启德给出的答案却是创业。来自桂林阳朔的他俩年纪虽大，但不愿服老。

老李和老张在阳朔兴坪镇共种有1400多棵东方红桔，已3年，长势喜人，现在正是丰收季节，他们的东方红桔卖出了当地柑桔的最高价钱：每公斤40元，并且供不应求。

普通的砂糖桔，售价在5元/公斤左右，两位老人种的东方红桔能卖出高几倍的价钱，让人惊叹不已。2010年，他俩看到当地人种砂糖桔赚了钱，便想试试，但两人都有顾虑，当地已经有很多农户在种砂糖桔了，市场竞争十分激烈。“我们不要再跟风了。”张启德给李启通看了当时报上刊登的“东方红桔”的信息。东方红桔的果树合适当地土壤环境，比砂糖桔甜，属于“高端路线”的水果。既然广西市场上还极少东方红桔，如果市场中有更高品质的柑桔品种，一定会受欢迎！两人一拍即合。

东方红桔是一个新品种，当时广西极少有人种植，成功的农场、专家、经验都在外省。为了取经，两位老人不辞辛苦，自筹经费，开始了跨省学习。他们为了省钱，乘坐最便宜的交通工具，由于路途遥远，他们有时乘车几天几夜，就吃睡在车上。3年多来，千里迢迢奔赴重庆、四川、江西、湖南等地的10个农场，向当地的果农、专家学习东方红桔的种植技术，并将种苗带回阳朔引种。为了保证东方红桔的质量，他们在种果的过程中，不断跟外省专家、果农保持联系，虚心求教。

在结出第一批红桔时，李启通将红桔带到四川省农业厅请柑桔专家检测，经检测得知他们的果实糖度达到16.6%，成绩傲人。两位老人种植东方红桔获得了成功。

黎德阳

“野蜂蜜是我的摇钱树”

既不用投本钱也不用花时间精力管理，就能长期稳定地赚到钱，有这样的好事？

武宣县东乡镇的“追蜂高手”黎德阳就找到了这样的“摇钱树”。

“野生蜜蜂长在大自然里，每窝野蜂都有蜂蜜，野蜂蜜在市场上很抢手，找到了野蜂蜜就找到了钱。”黎德阳乐呵呵地说。

黎德阳的赚钱门路并非有高人指点。十年前一次偶然的机会，他从报纸上看到了一则养蜂人的经验介绍，看似平常的百余字，他却从中嗅出了商机。于是他开始有针对性地查阅找蜂窝及安全取蜂蜜的资料，并上山下地一一实践，结合自己的养蜂经历和灵感，探索钻研起野生蜜蜂的追踪方法。

起初，由于经验不足，黎德阳找起蜂窝来全靠碰运气。他奔波于林间地头，三五天才找到一窝野蜂。有些蜂窝在树洞里，他要尽量在不弄出动静的情况下用自己特制的工具掏；有些野蜂把窝建在废弃的穿山甲洞里，藏在泥地下面，他就用铲子小心翼翼地挖；如果蜂窝在石头缝里，那难度就更大了……为了采蜂蜜，风吹日晒、蜂蜇对黎德阳来说是常有之事。有一次，他取蜜时被野蜂蜇，看着又红又肿的皮肤，他决心要破解难题。几个月的努力，他知道了有一种植物焚烧后散发的药味可以暂时麻痹野生蜂，一试果然有效。心细的黎德阳还进行改良，寻找气味相似功效更好的替代植物，掌握这一秘诀后，每次他取野蜂蜜时就更从容安全了。

随着不断地研究摸索与经验积累，几年下来，黎德阳已经掌握了令当地人艳羡的“追蜂绝招”。

如今，黎德阳找一窝野蜂的时间缩短为一天左右。“野生蜂蜜每年可采收两次，多的话每巢每次可采4-5公斤，少的话也有1公斤以上。”野蜂蜜采集有上半年与下半年之分，采集的蜂蜜质量也不一样，卖出的价格也不同。

黎德阳每年采收的野生蜂蜜都在半吨以上，行情好时，蜂蜜价格接近每公斤160元，不愁销路，一年下来就有了将近10万元的收入。

“靠山吃山，因地制宜找赚钱的法子很适合没有本钱投资的人。现在我只是在村屯找野蜂蜜，就尝到了甜头，往后还要扩大范围，赚钱的机会越来越多。”黎德阳说。

柳城新闻，有家乡事，还有故乡情！连家乡都没有了，我们跟野人也没什么区别。露从今夜白，月是故乡明。柳城县一直在这里为你守候。