农行服务“三农”系列报道二 创新服务“鲁比模式”全国推广

外地客商抢购鲁比葡萄□记者龙艳婷2008年，农业银行柳江县支行作为全区农行首批三农事业部改革试点县支行之一，以生产葡萄专业村—— —成团镇鲁比村为切入点，创造性地开展了“整村推进综合营销”服务模式，率先在鲁比村发放全区第一张惠农卡，办理第一笔授信业务，发放第一笔农户小额贷款。着力打造“人不出村、足不出户”的现代农村金融服务环境。“鲁比模式”被农总行作为服务三农典型案例在全区、全国推广。

鲁比村是柳州地区重要的葡萄生产专业村，离县城7公里，全村有8个自然屯，农户464户，人口2260人，有耕地面积6000多亩。全村旱地基本用于种植葡萄，种植面积达5000亩以上，户均种植10.77亩。该村葡萄已注册了“鲁比葡萄”商标，在区内外享有很高的知名度。在柳江县葡萄生产专业村—— —成团镇鲁比村，通过产业扶持，改变了低产低收的经营状况。农行柳江支行共对鲁比村发放了464张惠农卡，农户覆盖面100%；授信263户、金额1000万元，农户覆盖率56.7%；累计放发农户小额贷款2000多万元。农民人均收入超过1万元。从而使原70%外出务工村民全部返乡，新兴农民家住城市、劳动在农村，实现二次创业脱贫致富。

通过推行“整村推进”营销模式，柳江县支行惠农卡不仅全面完成了上级行下达的全年任务，农户小额贷款业务也取得了巨大的发展。依托惠农卡，借助电子银行渠道，村民们的小额现金流转、异地汇款、账户转账、持卡消费、购买农业生产资料、贷款自助借款还款、短信通提醒账户余额变动等金融服务均可在村里、在家里完成，初步实现农民“人不出村，足不出户”就能享受各种金融服务的预定目标。截至2010年12月31日，全村电子银行渠道交易量6000多笔，金额7000多万元；其中通过电子银行渠道操作农户小额贷款自助借、还款1700多笔、金额2600多万元。

鲁比村农户在获得小额农户贷款后一是通过扩大生产提高了收入，2010年人均收入为7000.元，2010年比2008年增加人均收入1500.元。二是增强了风险意识，丰富了金融知识，强化了信用观念。

通过推行“整村推进”营销模式，通过农户小额贷款以及电子产品的带动，不仅促进了柳江县支行存款、中间业务收入增长，也给该行拓展农村VIP客户创造了有利条件，增强了可持续发展的后劲。

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