用诚信打造出玉藕“风向标”

进入8月，东南亚市场上，一年一度的春藕销售渐渐退潮。“今年每斤4.5元的收购价都能保持在一个月以上，那边的市场价很稳，多赢局面形成：既保证了农民的利益，销售商 、代理商也能赚钱。”覃顺周说道。

覃顺周是百朋镇五九村农民。

1984年初中毕业后，由于家庭兄弟姐妹多，经济困难，他不得不放弃继续读书的念头。当时家里一贫如洗，连做农活的工具都是借的，可是借来的犁耙是坏的，不能用，覃 顺周只好学着修犁耙了。在归还犁耙时，邻居很高兴，借个坏的，得回个好的。从此，他用诚信二字开始创业了，先后经营液化煤气店 、纯净水专卖店 、猪皮生意，2011年获得了柳州市实用人才奖，并当选柳江县第八届政协委员。

柳江县是目前我国最大的双季莲藕种植基地，在1996年前后，涌现出一批专门从事莲藕销售的经纪人，覃顺周便是其中之一。柳江春藕上市时间较早，与湖北等地莲藕主产区错开，因此赢得了出口良机。

刚开始，覃顺周和广东老板合作，他负责在百朋收购，然后由广东老板运到番禺加工后出口东南亚。有一次，覃顺周试着拉着一车精选过后的莲藕到番禺，那个老板却说，他的一车莲藕最多能有4成可以出口。原来，经过长途运输，莲藕多被刮伤。于是，他逐渐探索了一套生藕保鲜与运输的方法。

2010年5月，覃顺周第一次把莲藕运到国外，连续发了7车。不久，东南亚市场反馈，柳江莲藕品质好，但是短斤少两严重。原来， 莲藕经过长途运输，水分已蒸发部分。为补救信誉，从第8车开始，他每车又多放了些。“等于是间接损失了3万多元钱。”覃顺周说，从这以后，柳江藕农却逐渐得到了国际市场的认可。

2012年，在逐渐打败各路竞争对手之后，柳江开始掌握东南亚春藕市场的话语权。2012年4月，春藕即将上市，东南亚都在看柳江。

经过考虑，覃顺周与广东出口商达成共识：由柳江率先出击市场！5月下旬，几十吨莲藕先期投放市场，结果，价格得到了认可。10天以后，东南亚春藕市场开始忙碌起来……柳江品牌打响后，很多出口商都到柳江收购春藕。据统计，今年柳江县共有超过5500吨莲藕销往东南亚，价格和出口总量均创下历史新高。除东南亚外，还有经纪人将柳江莲藕出口到美国 、日本等国家。

“做出口，我仅是起到一个风向标的作用。”覃顺周说，明年，希望更多的藕农加入到他们的队伍中，让柳江玉藕名扬全球。

日报通讯员嵇宕

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