《福建商人在柳州》系列报道之五 抢占柳州建筑建材市场高地

核心提示

多年前，有人说世界上只要有太阳升起的地方，就必定有华人，有华人的地方就必定有福建人。这些福建人到处去干什么？做生意，赚大钱！多年前，有一首曾经红遍大

江南北的闽南歌曲叫《爱拼才会

赢》，这首歌中的“拼”和“赢”两个字，让全国人民充分认识了闽南人乃至福建人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。

许多年来，有一群群福建人背井离乡、不远千里来到柳州，他们创造了奇迹，创造了物质财富，也创造了精神财富。

今年6月19日，是柳州市福建商会成立8周年的纪念日和第三届领导班子就职的日子，晚报

为此陆续推出《福建商人在柳州》

系列报道，从不同角度、不同行业展示福建商人在柳州创业的历程，与广大市民读者一起分享他们的生意经，并体会闽商特有的精神品质。

今天推出的是建筑装修材料行业的专题。

此行领军人物多

提起建筑装修材料行业，在柳福建商人特别自豪：“起房子需要的一切材料我们在柳州的福建商人都可以提供！”确实，从打地基到建起房子进行装修所需要的钢筋、水泥、砖瓦、沙石、混凝土、门窗、电线、套管、夹板、木材、地砖、面砖、木地板、五金、石材等各种建筑装修材料，在柳州大多是福建人在经营，尤其是陶瓷、地板、卫浴、石材、水暖器材、混凝土、民营水泥厂、建筑类砖瓦、建筑用模板、管材阀门等，福建商人更是占据了大半江山。据不完全统计，在柳州建材市场经商的福建籍商人有近千家，是市场的主导力量，由此可以看出福建人在柳州建筑装修材料市场的影响力。

在柳州建筑装修材料这个行业里，有不少领军的福建商人：

—— —陈明杰（柳州市福建商会会长）、王财强（常务副会长）经营的柳

州、来宾环宇预拌混凝土有限公司，产业链完整，产能强大，是柳州最大的混凝土生产企业，旗下拥有多家水泥厂，已进入西南地区一级水泥生产企业行列，年产值达数亿元；

—— —廖荣纳（常务副会长）领导

的正菱集团建立了鹿寨正菱建材工业园区，以水泥、建筑沙石、水泥制品、钢筋混凝土为主；

—— —苏报谷（监事长）经营的广

西实德房地产公司和柳州三辉建材公司，已初步形成地产和建材多元化联 动经营的格局，其中三辉建材公司是柳州建材市场的知名品牌；

—— —周庄顶（常务副会长）经营

的顶盛建材公司，在广西各地设有20多家分公司、40多个门店，论门店数量，在柳州同行中首屈一指；

—— —林小余（常务副会长）经营

的景兴石材公司，在印度尼西亚及山东、河南、福建等地拥有大型矿山和石材加工基地，其销售网络遍布广西各地；—— —林长生

（常务副会长）

拥有7个砖厂、3个建材厂和一个石料场，被称为“砖大王”；

—— —林华意（副

会长）经营的乐荣钢厂、曾昭荣经营的西龙钢厂，产能和产值位居西南地区民营钢企的前列。

柳州偌大的建筑建材装饰市场，却被不占天时、地利、人和优势的福建人掌控了七八成的江山，这是何故？

思维超前眼光独到恪守诚信

“成功的商家都是拥有超前思维并始终走在潮流前端的人。”“想占领市场，除了勤劳、敢拼，还要眼光独到、嗅觉灵敏。”“始终坚持诚信原则，建立口碑和品牌的人才能抢到市场高地。”在柳州建筑装修材料行业摸爬滚打多年的福建商人认为，与渔民要把握渔汛同理，商人经商大凡能够未雨绸缪、准确把握时机者才能取胜。像陈明杰、廖荣纳、王财强、苏报谷、周庄顶等人，就是福建商人中善于审时度势的佼佼者，他们抓住了西部大开发国家投资力度加大、地方政府抢抓机遇优先发展基础设施、柳州旧城改造力度不断加大给建材市场带来的前所未有的活力与商机。

陈明杰、王财强就是抓住了2002年谷埠街国际商城开建商机，成功进军建筑材料市场的。此前，陈明杰在柳州的食品生意已经做得顺风顺水，随着谷埠街国际商城的破土动工，他发现该工程混凝土用量很大，就去做了个市场调查，觉得混凝土这个行业会随着房地产业发展有比较好的前景。

于是跟老乡王财强合作，成立了柳州市环宇预拌混凝土公司，做起了混凝土生意，接着又办起了民营水泥厂。

之后几年，除了谷埠街国际商城外，柳州的房地产业更是蓬勃发展，抢得先机的陈明杰、王财强趁着大好形势，加大产能，上马新的生产线，终成行业领头羊。

如果说陈明杰、王财强抢先的是一个尚未过度开发的市场，尽显其超前且大胆的意识，那么，卖瓷砖的周庄顶从一个长期相对饱和的“老”市场中寻找新的突破，则更显出他眼光的独到与决策的勇气。1998年，原来卖普通瓷砖的他选择代理高端品牌“马可波罗”瓷砖，并开起了柳州市第一家陶瓷专卖店。行业中很多人都不看好他的这一选择：因为当时卖瓷砖的店面都是同时做好几个品牌，有很多品种供顾客选择；而“马可波罗”可供选择的品种却比较少。果然，大半年的时间里，周庄顶的专卖店生意清淡。怎么办？“我们以产品质量、创新服务来打动顾客，逐步把口碑带起来。”周庄顶的生意渐渐好了起来，从十几平方米的门面发展到拥有上万平方米展厅。

周庄顶成功的秘诀是什么？用他自己的活说，就是“做生意要有远大眼光，要适应时代的要求。”后起之秀苏报谷也是靠对市场超前的预测和做实“诚信”这门生意经赢得发展的机遇。今年32岁的他2001年到南宁给亲戚当学徒，做五金塑料管材生意。2002年，柳州提出“再建一个工业柳州”，让他觉得这是一个好的发展机会，就想到柳州发展，可却遇到了阻力：“亲戚开出了20万的年薪留我，除了妈妈，家人都反对我去柳州。”苏报谷坚持自己的想法来到了柳州，靠柳州市福建商会老乡的帮助，在柳州做起了塑料管材生意，首选代理广东“联塑”塑胶管道。

虽然是中国著名的塑胶管道品牌，可在苏报谷介入 之前，“联塑”在柳州的代理公司每年只赚二三十万元。苏报谷第一年就赚了60万元。虽然近几年市场竞争更加激烈，但是凭借良好的声誉，苏报谷的生意还是一年比一年好。

“要在激烈的市场竞争中赚到钱，不仅要了解市场，了解正在发生和将要发生什么事情，还要注意打造品牌，只有品牌和口碑才是竞争的核心武器。”如今，走在柳州的大街小巷，像马可波罗陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、欧神诺陶瓷、博德陶瓷、强辉精工砖、景兴石材、格仕陶瓷、宏宇陶瓷、欧路莎卫浴、惠达卫浴等等，都已经成为柳州市建材市场领军的大品牌。

不做守财奴看清市场就办厂

“赚钱是一种满足，创业过程是一种最大的满足。”经商办企业当老板是许多福建人的价值取向，也是大多数福建人的第一职业选择。赚到了第一桶金后，他们不做守财奴、不喜欢存款，而喜欢创业。他们往往搞清了市场就办厂。

在柳从事建筑材料行业的福建商人里，有相当多是做生意赚到钱后办厂做实业的，他们或在柳州本地办厂，或向外地延伸。

●柳州规模以上民营钢铁企业大部分都是福建商人投资的，其中林华意经营的乐荣钢厂、曾昭荣经营的西龙钢厂，年产值达数亿元，被誉为“柳州的第二、第三钢铁厂”，他们积极配合国家的节能改造计划，相继投入巨资进行技术改造，通过市场整合，两家钢厂的产能和产值跃升西南地区民营钢企的前列。

●廖荣纳旗下的柳州正菱集团在把工业作为企业发展的主线的同时， 又实施“建材—建筑工程—房地产开发”为产业链的产业发展战略。他们收购了原鹿寨县水泥厂后，依靠厂区内具有50年开采资源的石灰岩矿山进行开采，成立了柳州市正菱土石方工程有限公司；还创建了水泥制品公司、昌盛商品混凝土公司等。

●堪称柳州砖业大王的林明生，1996年来到柳州做电力建筑安装项目经理，发现这个行业用砖量很大，积累了一笔资金后，于1999年投身制砖产业，同年便购买了两家砖厂。经过几年的摸索，他越发感觉到制砖行业的巨大商机，到2007年一气买了几个砖厂，目前已拥有了7个砖厂、3个建材厂和一个石料场，个人的企业就占据柳州砖业市场30%的份额。

●苏志杰经营的恒斌建材有限公司是一家集地产开发、建材销售、建筑装饰装潢及设计经营为一体的多元化私营企业，在代理建材销售“豪山”陶瓷和“博华”陶瓷两大著名品牌外，还自创品牌“恒斌”文化石，委托广东的工厂生产。

●廖徐庭到柳州创办顺铁铸造厂20多年，专业生产铸铁井盖、球墨铸铁管、铸铁排污管等，在同行中享有很高的声誉，和他一起在柳州从事铸造业生产的福建老乡企业大大小小有40多家，占据柳州该行业80%以上的市场份额。

●“石材大王”林小余，在来柳州之前就已经在湖南做瓷砖生意成为百万富翁。1997年，他认为柳州这块土地更适合他发展，便到荣军路建材市场租下几百平方米的门面，销售陶瓷。短短三年，他拥有了数百万资产，成为柳州陶瓷业具有影响力的个体老板。2000年，林小余斥资数百万元，挽救了当时濒临倒闭的锦绣建材石材市场，并转行经营石材；2003年，他转战红卫建材市场，成立了柳州市景兴石材公司，并先后在印度尼西亚及山东、河南、福建等地拥有了大型矿山和石材加工基地，他的企业也发展成为集矿山资源开发、材料加工及成品销售为一体的综合性企业。

“我们不会陶醉在已有的世界里，因为外面的世界更精彩。”这些把创造财富当作生活乐趣的福建商人认为，胸怀有多大，生意就能做多大！

打造福建品牌建材市场

福建人天生是做生意的料。无论从事什么，他们总是很快就能从中发现赚钱的机会。福建是建材大省，从陶瓷、地板、卫浴、石材到水暖器材等都有不少福建的著名品牌，又有那么多的福建人在全国各地做建材生意，对这些品牌资源和人脉资源，在柳经商的福建人自然不肯轻易放过：多年来，他们一直努力要打造福建品牌建材市场，做大做长建材产业链。

2010年国庆期间，由柳州市福建商会黄胜惕等几位执委共同出资组建的双拓建材市场隆重开业了。该市场占地50亩，建筑面积达23000平方米，以经营建材、管材、型材、机械和各类五金配件为主，配备有大型行吊、电子磅等设施。周边有大型金属旧货市场、大型物流基地和大型停车场，交通发达，场地宽阔，货物运输方便。

双拓市场是商会会员团结发展的一个成果，目前，航银路旧机场一带的物流、仓储市场大多由福建老乡经营，形成了一定的聚集效应。而在其附近的海容钢贸建材城也于今年3月开业了，这是商会执委廖徐庭出资创办的。

据了解，由苏报谷、周庄顶两人斥资牵头的柳州市福建建材市场也在紧锣密鼓地筹建中。

（图为刘丽虹绘）

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