从木匠到家具城老板 苏小云17年打拼让“锦绣家具”走向锦绣前程创业格言：我做生意的原则，就是质量和服务并驾齐驱

□记者肖军实习生罗琛以前大家叫他小苏，现在人人称他苏总，这个称呼的飞跃，可是苏小云长长17年打拼出来的。苏小云是谁？他就是金华庭家居市场锦绣家具经营部总经理，一个厚道的“江西老表”。

锦绣路上开创“锦绣家具”

锦绣路一带的居民可能还记得，17年前有一个不到30岁的“江西老表”在这里的马路边上搭了个简易棚，一天到晚刨呀、敲呀的，有顾客上门，不管做不做得成生意，他总是笑脸相迎，把所有人都当成朋友一般。为了方便大家记得他这个店面，苏小云干脆就把铺面的名字定为了“锦绣家具”，当然他的内心更是希望自己的事业有一天“锦绣前程”。

苏小云说，家乡那边从事木工活的人很多，因此当他高中毕业后，也跟着学起了木工，因为有门手艺再怎么也不会挨饿。于是，苏小云很努力地跟着师傅学，四五年时间后，他出师了。

师是出了，到哪里创业呢？老乡提议，去柳州吧。苏小云没有多想，就真的揣着省吃俭用下来的钱，只身从江西来到柳州。

创业之初，苏小云什么苦都吃过。那个年代，顾客来定制的家具都不大，一张桌子、一个鞋柜甚至一张板凳，苏小云从来没有嫌生意小而拒绝，而是下工夫把每一件家具做得很精美且质量过硬。因为他知道，质量好才会赢得好口碑，口碑是创业的奠基石，奠基石打不好，路就会很难走。

“锦绣路上那个江西仔的木工手艺很不错的啵，人又好讲。”渐渐地，在附近小区，苏小云的名声开始一传十、十传百地传开了，甚至有人慕名从柳石路坐车过来找苏小云做家具。

质量和服务并驾齐驱

随着人们对家具需求的不断提高，苏小云慢慢地从手工制作家具发展到进市场卖家具。在经营品牌家具之前，他亲自到厂家实地考察，严把质量关。他现在店里经营的实惠康床垫、广东靖星家私、福瑞轩家具、金喜来布艺沙发等，都是他精心挑选的品牌。

记得有一次，因为家具质量的问题，他也与顾客发生了纠纷。有位顾客说好要一套实木沙发，可当苏小云好不容易从厂家买回来送到他家时，顾客又说这实木的质量不好，不想要了。为了让顾客相信这款家具的材质没问题，苏小云花钱把家具送到相关部门检测，结果是质量合格，可是顾客还是不要。原来是顾客看到实木沙发放到家里后，与家里的色调不符合，就找了个借口不想要沙发。苏小云知道这个实情后，他换位思考，最终给顾客重新定制了一套沙发，还亲自到顾客家里帮着参谋选什么样的颜色，这让顾客非常感动。

“那你岂不是损失了？”记者问。

“不会，后来那套家具很快也卖出去了。”苏小云说。可能是好人有好运吧，自那名顾客换家具事件过之后，锦绣家具的生意一下子比平日好得多，或许是那个检测结果的缘故吧。

苏小云说，现在市场竞争激烈，售出一套家具本来盈利就不多，再加上请车和请人的钱，挣不到太多的钱。之前曾有不想做了的念头，可木工出身的他不做这行，还能做什么？于是他咬咬牙继续做，没想到还真是越做越顺，越做越大，直到今天走上了品牌化。

以平常心走向锦绣前程

锦绣家具，这个名字不仅纪念着苏小云事业起步的艰辛，更是激励着苏小云要打造自己的一个“锦绣前程”。锦绣家具从几十平方米的简易棚到今天一千多平方米的家具城，这就是一个见证。

店面发生了巨变，苏小云却没有变，仍旧没有一点老板的架子。

经营部员工徐姐告诉记者：“这个老板很好讲，为人也和善，把员工 当兄弟姐妹看待，对顾客也是一样！”因此，很多员工都很感动，一直帮他打工。

面对顾客，苏小云更是坚守着那句名言“顾客是上帝“，能给得出的价位，只要不赔，他都会给，无论新老顾客，他都给予贴心服务。

“我要的不多，就是生意过得去，孩子听话，家人健康平安，赚钱多少是次要的。”这是苏小云对幸福的理解。

正因为苏小云“赚钱是次要的”的想法，他决定在晚报刊登他的创业故事之日起一个月内，以“每购买家具上了一万元就回馈五百元”的实际行动回馈广大客户。

“他是一个淡定从容，有着平常心的老板。”很多人这样评价苏小云。

寻找主角—— —让你的创业故事被更多人知道，让更多人为你的创业故事喝彩！报料电话：13768327841，或发电邮到laijun-qun@163.com。该栏目已结集出书，有兴趣的读者可到新华书店或晚报读者俱乐部购买，电话：

2817127

新闻推荐

柳州城市职业学院举办纪实摄影展 镜头对准“山那边的孩子”

学生们在观展。...

柳州新闻，故乡情，家乡事！不思量，自难忘，梦里不知身是客，魂牵梦萦故乡情。柳州，是陪我们行走一生的行李。