跨界成趋势能力决定成色

柳州盛天房地产开发有限公司副总经理 高生

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随着市场竞争的日益激烈，以及客户自身审美能力及要求的不断提高，开发商仅仅将房子建好，已然很难在当下日益多元的市场大氛围中立稳脚跟。“跨界”，一个时下流行的新名词，已渐成为柳州当下楼市发展新的个性签名，隐隐地正演绎成一种必然的趋势。

跨界，是对房开商综合实力的考量。

所谓的界，其实就是丰富自己产品内涵的一种商业运营手段，凭借其自身资源的配置，将多方不同渠道的资源联系起来，以达到城市发展和客户需求利益的双赢。

地产开发中的“跨界”会遇到很多困难。首先考验的是开发商的实力，这是跨界最重要的基础，牵扯到资金投入，而其次，考验的则是开发商掌握资源的丰富度和整合能力。

要完成跨界，开发商首先要有资金，其次要有资源。有资源才能保证一切正常运转，而资金则是跨界运转的支撑点，两者兼而有之后，则涉及到最后产品的整合、细节的执行。而这一切的前提则是理念问题。开发商只有拥有先进的理念，才有可能进行先进的“跨界”。

开发商完成“跨界”之后，能否得到市场认可，首先考验的是开发商对市场的精准定位，其次则是范畴问题。只有开发商本身的研判度、对市场的把握度达到一定高度，所谓的“跨界”对市场才有意义。

能力，是成功“跨界”必备的硬件。

当下，盛天龙湾做的景观一直是被龙城人津津称道的。在我们分析盛天成功的因素时，不难发现，一切都源于其对市场精细的关注以及了解，对时机的把握以及自我认知的整合。综合来说，就是判断和抉择。如果盛天对市场判断不够准确，不选择做景观而求其次，相信很难取得如今的口碑。而什么时机来实行、推广，则又是团队对于市场时机把握的考验。如果这份判断与把握稍有偏差，相信其效果则会谬之千里。

对于当下陆续登陆柳州的各路大开发商而言，其市场的研判能力、把握度应该没有太大的问题。但凡是有实力的开发商，自然具备一定的“素质与底蕴”，他们大都曾经在全国各地都有过这样的成功案例。只是如今登陆柳州，若想取得理想中的效果，在“度”的把握上，则是一个挑战。如果“度”把握得准，那效果可能更好，如果不准，那效果可能打折扣，甚至丧失机遇。

从大批开发商登陆龙城的现象不难看出，在市场竞争日益激烈的大环境下，跨界已成为当下市场发展的一个产物，也终会成为时下发展的一种趋势。而开发商如何应对这种趋势，归根结底还是对其能力的综合考量。

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