夫妻档演绎创业“别样风景”

▲曹吉和妻子每天都要交流各自的经营心得。

今报记者李宁琳 文/图

每个城市都有很多关于爱的故事，收藏在一些充满着人情味的老店里，像红酒一样，酝酿数十年。这些老店大多都是夫妻档起家，一路上他们是夫妻、是父母，也是拍档。当年，日本电影《二人世界》让夫妻档成为寻常百姓粗茶淡饭的创业典范。如今，在柳州各种各样的夫妻档里，我们更能感受到平实生活中岁月不惊、知足常乐的好，有了这些，创下一份家族基业便是顺理成章的事。

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“玩”出的第一桶金

在柳州市石尚1966艺术园区里，有这样一对小店夫妻，年纪虽然不大，但事业已经步上正轨。虽然赶不上大富大贵，但用男主人曹吉的话说，创业之后，他和妻子都过得比以前好，这就足够了。

曹吉和妻子吕晓霜原本都是打工族，虽然工资不高，但胜在稳定。曹吉在一家大公司做销售员，业务能力蒸蒸日上，有着一个不可估量的前程，但他更希望自己的打拼成果能属于自己，要想做到这一点，便只有创业一条途径。

曹吉的店铺经营以玛瑙文化为主，店面虽然不大，但却与同行有着明显不同。这是一个讲究个人品位的行当，老板的个人品位和理解直接决定店铺的生死存亡。曹吉说，他入行与过去的经历不无联系，商机无处不在，就看你能不能把握。

第一次接触玛瑙的时候，曹吉还是一个初入社会的毛头小伙子，但爱好广泛，没事就喜欢往柳州的奇石市场里钻。时间一长，也认识了不少行内人，但他发现自己对奇石的悟性不高，怎么研究都看不出门道。

有一天，他遇到一对卖玛瑙的外地父子，当时便觉得眼前一亮，心中暗喜：“就是它了”。有时，就是这样的机缘巧合，机会就来到了你的身边。曹吉从这对父子手上购买了一批马达加斯加玛瑙，经常把玩，随身携带，平时跑业务的时候也是和人聊天的谈资，久而久之居然卖出去不少，由此积累了一批资金。

那时候，年轻的曹吉还没想到创业这回事，只想着，这下结婚的钱有着落了。

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玛瑙手镯从北卖到南

因为曹吉的外快，2012年他和妻子结婚的时候没有要父母一分钱，用自己挣的钱举办了一个风风光光的婚礼。

度蜜月的时候，曹吉和妻子干脆蜜月、创业两不误，他们跑到中国北方的玛瑙出产地去玩，看了很多地方的玛瑙文化，还参加了许多展会，对玛瑙手镯一见钟情，而那时候柳州市场上还没有这样的商品。最后他们的箱子里装满的不是蜜月纪念品，而是一箱子的玛瑙手镯，甚至一路从北卖到南，这段夫妻档的特别蜜月让他们至今刻骨铭心。

回到柳州后，正遇上柳州召开奇石博览会，曹吉和妻子一合计决定去博览会练摊，一来试探一下市场反应，二来也想把度蜜月的钱挣回来。

谁知，这是一次一发不可收拾的“征途”，在博览会举办的一个星期里，他们的营业收入超过5万元，不仅大大超过了他的预期，还让同行们刮目相看。

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夫妻互补是创业诀窍

于是，曹吉和妻子意识到，这是一个可发展的行业，值得博一把。这两人都是说干就干的主，2013年3月，曹吉的店铺筹备了不到三个月时间就开张了，精美的玛瑙让他的小店立即小有名气。

此时，曹吉还没有从企业辞职，他每天早上七时就要起床上班，下班后在店铺守到晚上12时才回家，虽然辛苦，但曹吉是一个善于谋略的人，若没有十分的把握，他想着还是为自己留一条后路。

当生意迈上轨道之后，2013年6月，曹吉决定辞职全心做他的小老板，开创自己的事业。他说，虽然打工都是为他人创造财富，但他不后悔那几年的打工经历，正是因为有做销售员的经验，他才练就了做生意与人打交道的本领，这对他今后的创业过程帮助很大。因此曹吉经常对人说，不要小看自己的每一份工作，那都是为你的将来做准备的阶梯。

既然是创业，就不会总是一帆风顺的，曹吉也曾有陷入经营误区、被市场刺得满身伤痕的时候。刚开业的时候，因为经营经验不足，他总喜欢去看别人怎么做的，有一段时间大化石卖得火，他就跟风经营，结果血本无归。

此时，妻子吕晓霜站出来一句话点醒了他：要坚持你最初的经营信念。一听这话，曹吉如醍醐灌顶，立即重振旗鼓，修正了已经偏离的经营路线，将店铺拉回了玛瑙文化的经营之道上来。

曹吉说，他和妻子在合作过程中，基本都是互补的，这是夫妻档的最大优势，相互了解、相互指导、相互促进，相互监督。

曹吉和妻子的分工是明确的，男主外女主内。曹吉在外牵线搭桥主管销售，妻子在内构思设计管理经营。今年初，当曹吉将经营思路从大件经营调整至小件经营的时候，他和妻子的分工便更明晰了。

每隔几个月，曹吉就要到全国各地去寻找货源，但他每次都选择夫妻搭档出门。曹吉说，这也是经营的诀窍之一，做这一行审美很关键，要货量大的情况下，一失误就会带来很大的损失，一个人在进货市场会容易出现审美疲劳，但两个人工作，这种情况发生的几率就会小很多，成功率较高。

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距离百年老店还有99年

曹吉的小店经营的一年当中，发展迅速在同行中有口皆碑，但他并不是墨守成规地经营，在经营中，他逐渐发现柳州玩物市场大件商品竞争力远没有小件商品大、受众广，因此他逐渐将重心转至原创珠宝设计上，将玛瑙与珠宝设计相结合，挖掘一些同行鲜少涉足的原材料，如玛瑙原石、南红玛瑙、玉髓手镯等一些稀缺资源，而妻子独具匠心的珠宝设计让店铺更快地走上特色经营的道路，在同行竞争中，另辟了一条蹊径。

利用工作优势，曹吉在经营的同时，也为自己做了一些行业投资，如收藏一些较难得的稀缺宝石，为未来做投资。他说，很多人在经营中思路比较死板，卖东西就傻卖，不懂得利用自己的资源做一些长远打算，创业之后便是守业，而守业是比创业更艰难的一个过程，为未来做投资也是守业的一种方式。

为了更好地守业，如今曹吉已经开始有意识地寻找第二产业的开发，他希望寻找一些可再生的行业进行投资再创业，让它与玛瑙文化这类不可再生的行业进行互补，从而让自己的店铺可以生生不息，他的目标是开百年老店。

记者点评：在所有的夫妻档创业中，经常可以看到夫唱妇随的场景，殊不知，这其中也是夫妻档独有的商业技巧，夫妻档的独特在于优势互补，在所有的创业模式中，夫妻档的创业成功率是最高的，如果你有这样的优势资源，不妨尝试一下夫妻档的创业路。

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