痛并快乐 本土开发商为何华丽转身

以上提到的楼盘项目的开发商均为柳州土生土长，由此可见越来越多的本土开发商已经意识到从“粗放型刚需”转型为“精细型新刚需”的重要型。其中比较典型的当属柳州中房，纵观中房各个项目不难发现其变化——从最初只能单纯的满足居住需求，逐步转型为规划了商业、融合了文化、配套了医院学校等的新刚需。以中房·柳铁新城为例，除了中房集团资金技术上的实力保证外，还将自建幼儿园、活动中心、卫生服务中心、农贸市场等公共配套；周边教育资源丰富，鹅山菜市、鹅山公园、柳铁中心医院等生活配备也近在咫尺；未来火车站周边地区改造完成后，所在区域的面貌彻底改变，潜在价值也将水涨船高。

本土开发商们之所以积极转型，主要且共同的原因不外乎几点。第一，受到外来房企的冲击。近年众多外来房企进驻柳州，华润、万达、保利、恒大及已在柳拿地的碧桂园、绿城等品牌项目一个个建设起来，带来的全新理念让柳州市民感受到了先进的材料工艺以及高端配套所带来的人居品质的提升，购房者们的目光和钱包被自然而然地吸引了过去。与此相对的必然是本土开发商项目数量锐减、关注度下降、市场份额减少以及销售愈加困难。

其次，是顺应市场潮流趋势。当iphone 和三星已成街机，谁还会记得当初大明湖畔的诺基亚？不能引领市场潮流至少学会模仿和追随，连这都做不到的只能被潮流所抛弃。同理，分析各大品牌房企在柳州建设的项目，它们是大盘也是综合体的同时还兼顾刚需—— —从另一个角度来说它们也是“新刚需”，并强势占据柳州房地产的半壁江山、奠定了市场的发展基调，此时本土开发商若不能及时“师夷长技以制夷”，结局将会如何？第三，购房群体有所变化。有调查显示，购房人群的低龄化趋势越来越明显，20-29岁年龄段对住宅需求上升明显，购房主力已由原来的35岁下滑到30岁以下。这些“年轻人”往往偏爱麻雀虽小五脏俱全的小户型，需要完善的生活配套，最好还能有高科技的服务设施。所以，为了迎合购房主力抓住市场，本土开发商随之转型势在必行。

本土开发商积极转型是机会也是挑战，明确自身定位走品牌之路，多开发本土特色寻求差异化，这将是一场从住宅批发商到品牌运营商的华丽蜕变。就如毛毛虫想要蜕变成为美丽的蝴蝶，必须要经历作茧、化蛹，最后破茧而出振翅飞舞。这个过程是曲折的艰难的，但也是前进的充满希望的，本土开发商转型之路亦如此。 （李危讷）

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