猎场里的迷雾，你能探清几何？

往年年底出现的以价换量今年难再现，购房者选购时该出手就出手。 人靠衣装房子靠包装，帅气的保安、笑容可掬的售姐、富丽堂皇的销售中心都是楼盘“脸面”。 没有开盘前，很多开发商都把重点用在展示区打造上。 从远处看三门江公园。都市人选择住所，环境是重要的考量因素，尤其是改需。

楼市猎场·揭秘

看好就出手，好房不等人

关注热度：★★★☆☆

《猎场》关键点：

在剧中，郑秋冬与未婚妻熊青春终于要开始买房了，历经波折终于挑好了最中意的房源，并与置业顾问约定，交纳定金后，置业顾问帮忙留房一周。而后，二人担心此前仅交纳了定金的房源会随时涨价，于是赶忙回到老家想签订购房合同。谁晓得这时才被告之，房子已经卖出去了。深究之下才得知，这套房子估计是“大老板”亲自出售给“惹不起的关系户”了。

置业宝典：

好房子就是留给置业欲望强烈的人，优柔寡断只能绕行。

年底置业高峰期，新品扎堆选择多

纵观目前柳州楼市，受施工进度、规划营销等各项因素影响，不少热点区域都出现供不应求的状态。这也让一众有置业需求的购房者“无房可选”，处于观望期。不过经过一段时间的续客及建设，不少楼盘都计划在年关前，上架一波新品。“一方面是赶在年前，揽获一批年底入市的购房者；一方面也是担心明年政策有变，将能卖的新品上一波。”柳南某项目的相关负责人透露。居柳州不完全统计，年内还有20盘预计推新，户型涵盖了86~195平方米三房至五房。对于购房者而言，选择面较宽。

以价换量难再现，该出手时就出手

许多购房者都认为到了年底，开发商或因资金回流或因销售任务没有完成等情况，都会大幅度让“利”消费者。但实际上，记者走访发现，不少开发商都在“金九银十”后，便完成了年度任务。对此，柳州长盛兴业房地产营销代理有限公司副总经理潘永升直言，楼市作为市场经济产物，在目前供不应求的状况下，或难现“以价换量”的情况。此时，只要明确自己的心理价位及需求，看好房源便可出手。

值得关注的是，在火热的楼市背景下“买房还要找关系”这样的戏言在一些热点楼盘，一语中的。“为了避免这样的情况出现，如果楼盘不摇号开盘，自己又看好了房子，还是早签约、早安心。”业内人士卢先生透露。

买房看“表象”，楼盘也“穿衣”

关注热度：★★★☆☆

《猎场》关键点：

猎场中，郑秋冬在跟一个地产商谈合作的时候提到：“苑东帝景是一个高端楼盘，在开盘前还有一些工作没做到位。”其中，便提到了保安的不足。在他看来，保安是项目的脸面。在开盘的时候，有身份的客户成群地来看房，面对英俊挺拔的职业保安，一定会印象大好。这种大好的印象，也绝对会转化成对楼盘、对社区的好感。

置业宝典：

人靠衣装房子也要靠包装，连“最表面的衣裳”都不舍得打理的开发商，还是再多斟酌一下吧！

看装潢看营销，表象也有参考点

销售中心——或简约或气派，风格各异；职业顾问——或温柔或帅气，气质绝佳。提起一个楼盘，购房者对于它最直观的感受，便是来自其营销中心及置业顾问。去看过房子的购房者们或许也发现了，现在的项目放在这两项上的心思可不少。细细看来，这也不无道理。“连门面工程都懒得做，如果不是这个楼盘对自己太有信心，就是它真的不咋的了。”业内人士卢先生直言。广西科技大学财经学院副院长陈有禄也指出，一个楼盘售楼部的细节，也从侧面反映出其开发商对待产品品质的用心程度，如环境绿化是否有保养等。

看沙盘多发问，防售姐巧舌如簧

考察了项目置业顾问的精神面貌及专业度，对于购房者而言，更要开始与其“斗智斗勇”了。看房过程中，必不可少的便是听置业顾问讲解沙盘。在其发起语言攻势前，购房者不妨自己先看看沙盘，初步将自己先前了解的周边配套与沙盘做个对比，大概对沙盘的比例尺寸做到心中有数后，再向置业顾问咨询也不迟。此外，沙盘中的空地、空白、不明建筑体都要“打破沙锅问到底。”

接近年关，不少楼盘也会借年底特惠之由推出“特价房”。“也要考察这些房源的户型，并与其他房源价格做对比。”陈有禄指出，这样才能避免买到有缺陷的“伪特价房”。

展示区是“脸面”，楼盘很重视

关注热度：★★★★☆

《猎场》关键点：

在郑秋冬看来，展示区无疑是一个楼盘的良心，站得笔挺的保安、一路延伸的红毯，走进展示中心有华贵的沙发，各式茶水加上小点心……这种大好的印象，会转化成对楼盘、对社区的好感。但是反观一些小楼盘，一个个销售人员没精打采的，进到这种销售中心购房者一般会掉头就走，他们会觉得这样的上班状态，项目多半是个大坑。

置业宝典：

如今售楼部保安是亲切帅气小伙，未来物管人员有可能是不讲理大叔。

把“脸面”做好，能给楼盘加分

随着楼盘各类“营销”大战的升级，楼盘设计者从售楼部开始就狠下功夫，除各种直观设计吸引购房者眼球，为宣传楼盘卖点和开发商实力，也有不少售楼部选择在项目展示区下功夫。不仅让楼盘的精华在样板房、园林和会所有所展示，更把售楼部打造成一个看得舒服、吃得开心、可享受顶级待遇的购房者中心。

走进楼盘展示中心就是站得笔挺的保安和一路延伸的红毯，走进展示中心有华贵的沙发，各式茶水加上小点心……这样的售楼部在如今的柳州渐渐多了起来。前庭后院、满园绿植，还有门前比房子还贵的车、比豪车还稀缺的树，为了项目看上去“高大上”，开发商可谓想尽办法。

“一些楼盘售楼部做得真是好，置业顾问亲切不说，连保安都客客气气的，大大的玻璃窗，看着就觉得这个楼盘上档次。”李女士在参观了城中某楼盘售楼部之后，坦言展示区建得好，工作人员精神面貌让她对楼盘的好感度增加。

包装是锦上添花，东西好才实在

看在一片唱好的声音中，一些熟知楼盘套路的购房者指出，售楼部的包装尽管能够体现出项目的品牌和开发商实力，但仍需有“度”。

“售楼部有时候建得太好也未必好事，毕竟只有把房子建好才是王道。而且产品展示太美，到时候收房的时候连展示的一半都做不到，会更心塞，有种被欺骗的感觉。”有过两次买房经历的周先生表示，花哨的东西是锦上添花，但是把房子建好才是最根本的。

对此，柳州康华房地产股份有限公司董事长郭继全表示，售楼部的作用首先就是项目的“形象代言人”，给消费者体验和展示的功能。而其所有的包装和推广，都是给外界感受开发商实力和项目优势的。当然，如果包装得太过偏离主题，也会有一定负面作用，比如会冲淡项目本身要突出的卖点。

当空气成奢侈，环境成刚需

关注热度：★★☆☆☆

《猎场》关键点：

剧中，郑秋冬在猎取曲闽京的时候，得知曲闽京的女儿云筝患有过敏症，秋冬不失时机地劝曲夫人换个空气好的城市生活。虽然说考虑到小孩对空气的过敏症并不是曲闽京最终下决心加盟南国时创集团的唯一原因，但一定是重点原因之一。这实际上也是当前现实中很多人选择逃离空气污染严重城市或者城区，前往空气优良城市或者城区安居生活的重要原因。

置业宝典：

不要盲目相信楼盘广告宣传里的公园配套，实地走访你可能发现，那里竟是工厂。

都市人渴望绿色，购房者向往公园

在钢筋水泥的城市建筑之中，相信每一个人都渴望绿色，渴望健康的空气。而且对于绿色健康环境的渴求会随着生活水平的不断提升而愈发强烈。鱼峰区的靠山养老房、城中区三门江公园旁的公园房等能在柳州楼市中杀出了一条血路。在众多优势中，拥有得天独厚的自然资源不得不说起到了非常重要的作用。

而相对于刚需来说，改需客群对房子周边的自然环境似乎更为看重。这类人群在选择居所的时候，更偏向于选择自然资源丰富的楼盘。随着城市发展，自然资源作为提升生活品质的重要因素愈发稀缺，既然是二次置业，自然资源也就成了重要考虑因素之一。

打算在河东路北片置业的覃先生表示：“柳州这几年虽然环境提升不少，但作为工业城市，柳钢、柳化的污染还在，之前住在柳北受够了工业废弃的污染，如今换房，只想要一个离大公园近的楼盘。河东路北这边离三门江公园近，负氧离子时不时还能吹过来呢。”

自然资源好不好，实地考察才知道

专家指出，自然环境好不好可不能只听开发商怎么说，得自己实地走访了解。毕竟几公里外的配套在楼盘的区位图上可能就标注在项目旁边。业内人士指出，将距离较远的配套用大比例图标标注在区位图上，让该配套看上去离项目很近，是一些楼盘在宣传时的惯用套路。

计划买套公园房的谢女士就懊悔当初买房时没有仔细实地考察。谢女士哭诉道：“当初买房时，置业顾问向我承诺项目旁边的空地是建公园的，可谁想买房后不久才发现旁边空地早就被某公司拿下来建厂房了，结果说好的公园变成了工厂。”

广西科技大学土木建筑工程学院副教授黄湘红表示，在这场楼市博弈中，开发商越来越占据着主导的权利。时至今日，许多有置业需求的购房者们买房难度不仅仅局限于房价飙升，开发商们满是套路的扎心举措也时刻制约着置业者的买房之路。

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