岁末冲量，决战最后30天

岁末冲量，既有大环境的因素，也有对未来局势不明朗的担忧，还有工期的节点到来。

□Text/记者罗媛云Photo/何俊涛

“来不及了，快上车吧！”这是开发商们每天都想对购房者说的话，到了年末冲刺的阶段更甚。“金九银十”的库存还未见底，年末大冲量的新一波攻势又将来袭。看着一、二线城市年末冲击战的火拼，柳州市场也不甘示弱。12月，预计16个盘上千套产品即将面市，此轮征战的开发商们期待这波年底冲量能为他们回一波血。

背景

11月23日，重庆房管局等平台发布数据统计，各城区房价普降，就连热门的中央公园板块也开始回调。

11月24日，武汉一大盘推出528套精装住宅，开盘即售罄，时隔一周再推1024套。

11月26日，深圳福田香蜜湖豪宅万科瑧山府突击开盘，半小时近售罄，销售额60多亿。2018最后一个月，低迷的深圳楼市温度骤升。

11月27日上午10点，融信·（新）杭州（新）世纪迎来了首开盛典。首开92套房，共有200余组客户参加摇号，中签率仅40.89%。短短几小时，融信·（新）杭州（新）世纪此次首推的1号楼便售罄。

年末，多地楼市在市场寒冬期，又展现出些许“春天的气息”。

战因：正处寒冬，仍须“开火”

从政策上看，今年全国调控次数超400次，整个楼市进入了政策消化期，大部分地方还在降，但年末部分城市展现了短暂的春天。柳州反应虽慢，但也凉意初显。此前，“金九银十”成交供应双双滑铁卢，均比去年下跌，9、10月份消化的商品房2623套，比7、8月份的5395套少了51.4%。11月，居柳州统计数据显示，仅有屈指可数几个盘推新，大量楼盘都处在去库存状态。

柳州市房地产业协会会长张涛提到，早在两三个月前，一、二线城市楼市就已经在降价了，购房者见状也都在持续观望状态，楼市的凉意并未击退各盘“厮杀”的战斗力，尤其是2018年最后一个月，为了完成之前滞后的业绩，他们只能火力全开。

战因：没完成任务，几家尽是愁

每年年末都是开发商手拉手集体冲业绩的黄金时段。一些已经完成业绩的开发商开始咧着嘴晒成绩单、晒成交量，有不少进入开发尾声的楼盘已经组织员工晒了几次“团建”。而没有完成销售业绩的楼盘则是另一番景象，他们只能红着眼默默咬紧牙关打营销战，大家拉着“年末冲刺一个亿”“奋战最后30天”的横幅，踌躇满志地在誓师会上拍照合影，期待最后的表彰会也能如眼前盛况一样感人。

此情此景，某上市公司总经理说道，现在许多房企和各个代理公司真是发愁，大家都想有好的业绩过年，但也害怕自己对市场的变化做出错误判断，导致成绩单的分数不好看。例如去年，城中某盘的业绩就遭遇了滑铁卢，整个春节公司从领导到员工都过得很不好，从心理上，到工资卡的数字上都是如此。所以，为了不重蹈这个覆辙，大家都期望在年底冲刺出一个好成绩。

战因：周期刚到，恰好出场

今年下半年出让的多宗重要地块中，不少都计划在2019年的市场上大展拳脚，例如中梁·百悦首府、中海·天钻等楼盘。而一些之前拿地的项目，工期进度正好赶上，为年底战役添了一把火，例如碧桂园·城市之光、合景映月台、柳江碧桂园·公园上城等。根据辉煌集团柳州公司市场研究部总监廖雅婕表示，现在许多楼盘的推新都是按照自己的销售周期来的，从拿地到报建到建设推新，都有自己的步伐，许多楼盘只是刚好在12月底这个时候，到了自己的营销节点。

部分老盘则是为了避开竞争压力，选择年底冲刺。柳州市柳泽投资有限公司总经理高生表示，面对当前的市场环境，有些有资金有实力的地产公司都在放缓推新脚步，等待下一轮市场复苏再进入市场。而一些周转快或者实力没那么强的企业，此时就在考虑尽快出货回本了。

战因：前景成迷，尽早脱身

由于楼市政策市场不明朗的原因，楼市走向成谜，一些城市出现房价涨幅收紧，甚至下滑趋势，为避免柳州楼市未来也出现大规模以价换量的局面，一些老盘只能率先出击。

对当下的市场，广西科技大学财经学院副院长陈有禄分析道，购房者一般分两类，一类是刚需，一类是投资，无论哪种，大家都是买涨不买跌。从一、二线城市传递的各种信息来看，整体都是下降的趋势，所以一、二线城市许多购房者现在都会处在一个持币待购的观望状态，生怕入手会承担更大损失。而“寒风”刚刚入侵柳州，加上年末有不少城市“最后一波冲量”成果喜人的报道，部分开发商判断许多购房者尚未“听到风声”，故趁着趋势蔓延之前，想要在年底收割尚存的市场，打一场漂亮的硬仗。

新闻推荐

纾困民企见真章 兴业银行接连发行 民企债券融资支持工具

近日，由兴业银行作为主承销商和信用风险缓释凭证（CRMW）创设机构的两支民营企业债券融资支持工具成功落地，有效地提升了民营企...

柳州新闻，有家乡新鲜事，还有那些熟悉的乡土气息。故乡眼中的骄子，也是恋家的人。当我们为生活不得不离开柳州而漂泊他乡，最美不过回家的路。