更多参会酒企收获品牌知名度

□本报记者 周伟 罗超

第88届全国糖酒商品交易会落幕近半月，参会酒企的实际收获如何？“会上名片收得不少，但到目前为止确定合作意向的却很少。”4月11日，泸州老窖旗下某子品牌参展负责人胡刚如是回答。作为行业第一盛会，糖酒会肯定是企业品牌展示与推广的一个契机，但想要在展会上获得直接的招商效果则很难保证。“从整体来看，糖酒会的招商功能在弱化，更多功效是企业品牌展示的一个平台。”

“我们的经销商已较为完整，参加糖酒会招商不是第一位的，且效果也不如以前，更多的是展示品牌和联络友谊。”习酒市场部相关负责人明确表示，只是将糖酒会看成一个行业的聚会，并不求多大的实际效果。基于这样的定位，企业在营销推广上也不如以往积极。

作为五粮液某子品牌运营商，北京久德励志科技有限公司总经理张学透露，本次糖酒会公司并没有拿下席位参展，而是在宾馆租了一个房间陈列部分产品，邀请老朋友、老客户来品鉴洽谈，在糖酒会开幕当天，在会场逛一逛，感受一下一年一度的盛会，遇到合适的客商才会向其推荐企业产品。“这样既可以节约展会费用又能达到应有目的，我们更看重的是传播企业文化理念。”张学表示。据了解，该公司是由清华大学校友和五粮液集团运营商伙伴等社会人士参与发起的科技公司，主推文化用酒，向外传播中国传统文化和五粮液集团“集杂成醇 中庸和谐”的理念，并设立了五粮液科技久久励学基金，将企业部分盈利资金用于捐助贫困大学生。

这种变化体现在数字上是本届糖酒会酒类交易额的走低。据不完全统计，本届糖酒会商品成交总额达210.78亿元，为历届糖酒会最高。但门类构成中，酒类成交总额在其余各类食品高速增长的同时，却出现了小幅下滑，占比也略有下降。然而，这一展会功效的变化并没有影响到企业参展的态度，更多是转变参展方式，如更加注重感情联络、信息沟通等，而不是为了达到单纯的招商目的。多家企业参展负责人表示，企业招商工作已很成熟和多元，目前信息已很发达，招商工作完全可以通过网络、考察、品鉴等方式进行，而且可以做到点对点的精细化服务，而不局限在一个短短3天时间的会展内。

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