进入销售旺季白酒价格平稳

□本报记者 张静

中秋节前一月，往往被视为白酒进入旺季的标志性节点，厂商均铆足了劲相继推出各种促销活动，以期获得更多的销量。然而，8月22日-24日，记者在成都家乐福光华店、人人乐新华店、伊藤双楠店等商超看到，与月饼促销的热闹情形相比，白酒并没出现如去年的降价潮，价格趋于平稳。

走访终端市场，记者看到，今年不仅参与促销的白酒品牌数量少，且促销活动也并非专门针对中秋节。比如，泸州醇等品牌开展的“买一赠一”、购买红花郎系列产品立减现金或者即赠礼品等活动，其实早在今年上半年就在开展，并未就中秋节进行专项攻势。记者去年同期在家乐福光华店看到，有4个白酒堆头在进行销售，而今年则只有2个堆头。一贯善于进行节日营销的1919酒类直供，虽然有专门针对中秋节开展的活动，但是，参与活动的品牌主要以二、三线品牌为主。酒商陈宏告诉记者，对于今年中秋，酒商普遍没有多大的期待。

是什么原因导致白酒行业从生产到销售全环节看淡今年的中秋节市场呢？

记者在采访中明显感到，除了经济环境以及政策因素外，白酒销售游戏规则的转变是重要原因之一。今年开年，不少酒企都改变了向酒商压货的游戏规则，而是根据酒商的实际需求指导酒商进行备货。这样一来，酒商库存压力不大，资金压力较小，加上今年五粮液等名酒企业坚定地对市场价格进行梳理，使得产品逐渐实现顺价销售，维护了酒商的利益。在普遍认清行业调整现实之际，酒商面对今年中秋显得更加从容。另一方面，以往“淡季做市场，旺季做销量”的惯例也在发生变化。从今年开始，白酒行业所有的工作都围绕销量而开展，即使有促销活动也是贯穿全年的。酒商刘平认为，由于白酒在中秋节、国庆节和春节等节庆中用于送礼、聚饮的消费锐减，经销商将注意力集中在了拉动普通消费者的购买上。而对于普通消费者来说，购酒需求就是家庭聚餐或者朋友聚饮，这些行为平时也会发生。所以，白酒行业的营销工作已经转变成了全年性的。中秋节也就是全年销售中的一个节点而已，与其他节庆的区别已经不大了。

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