传统经销商如何应对市场挑战

酒类电商平台崛起——

3月24日，第二届微酒酒业营销高峰论坛在成都举行，浙江商源集团朱跃明、1919酒类直供董事长杨陵江和微信高级商务总监莫居博等酒类电商行业代表纷纷出席，他们研讨认为，未来酒类电商平台将获得更大的发展空间。

事实上，从2013年起，不少电商平台开始在酒类行业崛起，不断吞噬传统经销商的市场份额，目前天猫、京东、1919、酒仙网等电商平台已具有相当大的影响力。

□赵泽宇 本报记者 童胤淞

餐厅消费自带酒 厂家给你行方便

在本届酒业营销论坛中，微信高级商务总监莫居博透露：2015年微信将有望与泸州老窖进行深度合作，“这项合作将涉及消费者、厂商和餐厅三个方面，比如消费者想自己带酒去餐厅消费，不必拎着酒担心餐厅的阻拦，只需要用微信对着泸州老窖的二维码扫一下，到了餐厅之后，商家就会把酒提供给你，而厂商会在后台以微信红包的方式将费用转给商家。”

作为国内酒类流通行业首家公众公司，1919在2014年实现销售额近7亿元。据悉，1919的线上订单量占总量的60%，线上线下统一价格，且相互打通，消费者可随时随地在网上或实体门店买酒。杨陵江表示，互联网符合商业发展潮流，销售平台融合互联网发展带来的是信息透明、消费者主权升级等。

随着电商平台的发力，消费者也提升了网购参与度。酒仙网数据显示，由于高档酒价格下降，春节期间网络销售的高档酒迎来了300%的增幅，四川地区高档酒2015年购买数量同比增长约10倍。其中，网购产品中销量增长最大的产品价格在50-99元之间。

搭建电商平台 成本管理是关键

在很多人的印象中，电商对比实体店，最大的优势在于对成本的压缩，不仅免去了店面租金，还节省了人工、水电等费用。对此杨陵江坦言，“一个好的电商平台，线上成本绝对大于线下。做酒类产品的电商，在运输上承担着更大的风险，不仅要二次包装，还要防止货品在路途中破损。除此之外，一般电商平台还要配建自己的仓储基地，没有物流的平台还要委托第三方机构等，在你一切准备妥当，将货物递交给消费者时，你还要担心消费者的无理由退货，这都给成本增加了风险。”

业内资深人士张莉告诉四川日报记者：“对于酒类来说，推行电商模式首先要解决的就是物流，由于破损率较高，对物流的要求也非常高；其次，即使搭建了再完备的网站，没有消费者登录购买形成流量，一切都为零，如何吸引消费者成为网站能否存活的关键。”杨陵江说，“打造成功的电商平台，需要大量的资金投入和专业化团队管理，如果贸然心血来潮，可能将来会血本无归。”无疑，搭建电商平台，对传统经销商和部分酒企来说，都是一个巨大挑战。

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