茅台业绩大涨，水井坊高调提价，业内人士称—— 三季度白酒行业“龙争虎斗”更激烈林 琳

茅台日前再次处罚32家违规经销商，其新近公布的中报业绩同比增长24.38%，业内人士称其为股价和控量保价策略在下“很大一盘棋”；而水井坊突然高调宣布将于8月上旬上调产品价格，延续白酒“上涨潮”。

业内人士认为，白酒行业在第三季度将现更激烈的“龙争虎斗”。

今年掀起了几波“严查风”的茅台再次出击，近日又高调处罚32家违规经销商。知行力酒类战略营销托管咨询董事长梁超认为，茅台查罚经销商还是因为价格上涨过快，目的为求供求平衡和量价平衡。不过，据茅台集团透露的处罚原因均与茅台飞天价格无关，而集中在人员素质、日常管理、日常销售、客户服务等方面。

茅台对经销商“萝卜加大棒”

“茅台处罚经销商似已成他们的管理常态。” 亮剑咨询总经理牛恩坤称，茅台要进入“1000亿元俱乐部”，目前经销商队伍参差不齐，茅台一方面处罚经销商以适应未来发展的需要，同时也对“酒二代”加强培训指导，以便经销商与茅台的发展同步，此举是“萝卜加大棒”。

在中国食品产业评论员朱丹蓬看来，茅台一直在做市场的梳理和整治，也是为了股价和控量保价的战略做铺垫，“茅台今年上半年的表现，无论是价格还是销售情况，都呈现良性特征。”茅台中报显示，其实现营收（含税）309亿元，同比增长31.16%；利润总额155.18亿元，同比增长24.38%。

大部分白酒企业的中报尚未公布，但牛恩坤认为能达到茅台业绩涨幅的企业少之又少。他预计，泸州老窖的涨幅无法与茅台的增长现象相提并论，“泸州老窖早在2013年已经超过100亿元规模了，之后又下滑到100亿元以下，去年达到83亿元，现在的增长只不过是恢复性增长。”

白酒行情仍未结束

茅台之外的白酒企业也没有“闲着”。日前，水井坊高调宣布将于8月上旬上调产品价格，主力高档及中高档产品典藏、井台、臻酿八号的出厂价每瓶分别上涨15元、10元和10元，其他产品如晶莹装、鸿运装、小水井等都有一定涨幅。

“白酒名酒板块的上涨是大势所趋。”朱丹蓬认为，水井坊第一季度业绩靓丽，提价也是趁势而为。他认为，白酒的涨价是不是理性，关键看渠道、库存和价值走向，“二季度的业绩来自结构性涨价，而不是需求量涨价，市场是否良性要看第三季度数据。”

“鹿死谁手”将于末季揭晓

牛恩坤认为，全国前几名的企业早已开始布局：“茅台一方面占据高端位置，另一方面布局大众酱香型白酒，为实现1000亿元目标动作频频；五粮液一方面努力缩小与茅台之间的差距，一方面稳固行业老二的位置；洋河一方面提出新国酒抢位，另一方面着手国际化进程；郎酒则用青花郎比附茅台，提出“中国酱酒两大品牌之一”；泸州老窖也提出了浓香国酒的概念，用高中低产品结构布局全国。”他认为，全国一线品牌的格局越来越明朗化。

朱丹蓬用“分化加速年”形容2017年的市场，认为第三季度对于新市场格局的形成至关重要，“鹿死谁手”还有一定悬念，而第四季度将最终揭晓。

业内声音

今年中秋节酒企之争将比往年更“惨烈”：“全国名酒、省级强势品牌除了相互挤压外，还将强势‘碾压\’中小酒企，从中秋节到2018年元旦春节前，将有更多中小型酒企被淘汰。”

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