招商引资大突破 发展势头不可挡 2017年，长开区招商引资的项目和企业是过去5年的总和

友信达企业生产现场杭州之江项目签约现场

过去一年，四川（泸州）长江经济开发区招商引资实现大突破。这一年，长开区招商引资的项目和企业是过去5年的总和。

2017年，长开区完成招商引资新签约项目54个，签约资金163.2亿元，5亿元以上项目10个。实现招商引资到位资金67亿元，同比增长31%，引进外资实际到位资金4307万美元，同比增长近7倍。注册企业已投产15家，实现生产能力238亿元，完成累计销售收入46亿元。

◎ 川江都市报记者 许亚琴 长开区供图

精准招商 智能终端产业发展迅猛

市委市政府确定发展智能终端产业，吹响了泸州承接东部手机产业向西部转移的号角。有了明确的招商方向，2016年底，长开区和龙马潭区共同组建智能终端产业招商团队，奔赴深圳等地考察拜访企业，实施精准招商。

长开区管委会投资促进局副局长叶丽娜，就是这个招商团队中“精兵强将”组的一员，她见证了智能终端产业在长开区的发展。

叶丽娜说，最初，奔赴深圳的招商团队将目标定位为招引国内一线手机品牌企业，但这些企业对泸州并不“感冒”，招引工作陷入困局。

很快，招商团队调整招引思路，将目标定位为招引中低端品牌的手机企业，招引进展突飞猛进。招商团队先找到权威的手机行业媒体，摸排国内手机企业情况，根据定位，更精准地筛选出目标企业。

选对方法，才能事半功倍。招商团队在不断尝试中发现，如果有“内行”牵线搭桥，比贸然前往更能“胜券在握”。于是，招商团队寻找曾在手机行业中干过的“内行”，哪些企业实力雄厚，哪些企业濒临倒闭，他们“门儿清”。通过这些“内行”的引荐和牵线搭桥，企业拜访和洽谈非常顺利，手机企业的招引实现快速突破。

去年，长开区签约智能终端企业34家，投资项目48个，总投资141亿元。目前，除了已经签约落地的诺亚信、友信达、威恳等企业外，正在接洽的智能终端企业有400余家，储备项目30余个。

叶丽娜们在前方招引，长开区在后方提供“保姆式”服务，促成招引企业尽快落地。去年6月，“泸州造”第一台手机在长开区下线，泸州实现本土智能手机生产“零”的突破。随后，多个智能手机企业相继投产，长开区很快成为智能终端产业发展的“热土”。

如今，长开区智能终端产业前方招商团队再次调整战略，瞄准中低端手机企业中的龙头企业招引。一些产值在10亿元以下的手机企业主动“找上门”，想转移过来，但为了智能终端产业更好地发展，长开区都婉拒了。长开区的智能终端产业招商，已经实现了从“企业选”到“选企业”的转变。

通过入驻龙头企业 创新方式借力招商

去年12月25日，杭州之江新材料西南基地项目签约仪式在巨洋会议中心举行。这是长开区创新招商方式，借力招商结下的又一硕果。

该项目投资3亿元，占地100亩，分两期建成，投产3年后将达到4亿元产值，解决100余人的就业问题，对推动龙马潭区产业结构优化升级、加快新型工业化进程都将起到积极作用。这一项目的签约落户，是长开区通过入驻龙头企业带动相关产业链企业，实现以商招商的典型。

杭州之江的落户，正是受到长开区合盛硅业的“魅力”感召。这要从合盛硅业落地长开区谈起。

2015年9月，合盛硅业股份有限公司与泸州北方化学工业有限公司签订合资合作协议，与长开区签订投资协议，标志着总投资26亿元的合盛硅业（泸州）西南基地项目正式落地。三方携手，拉开了在泸州建设具有国际影响力的中国有机硅及下游产品重要生产基地的大幕。

合盛硅业打造中国有机硅及下游产品重要生产基地，这一消息在行业内不胫而走，引起同行关注，这块“金字招牌”吸引了下游产业链企业——杭州之江有机硅化工有限公司的目光，该公司的产品曾被运用到“鸟巢”国家体育场，公司在汽车零部件企业中颇具代表性。

长开区借势借力，展开招商攻势。正是看准了合盛硅业打造的中国有机硅及下游产品重要生产基地这一巨大市场和发展潜力，杭州之江有机硅项目顺利签约。

而这样的案例，仅是长开区借力招商的一个缩影。

为留住企业 提供“保姆式”贴心服务

企业招引进来，还要留得住。为了留住招引进来的企业，长开区提供“保姆式”的贴心服务，得到了企业的认同。

四川省华景光电科技有限公司，是长开区去年招商引资的一家智能终端企业，引进拥有国内外先进全自动化水平的生产线10条，致力于服务手机通信、数码、智能触摸显示屏等电子产品。

去年，该企业已有两条生产线在长开区实现量产，产值5000万元。春节后将再投产七八条生产线，力争在2018年实现投产生产线达到10条。公司已经定下了产值“保8冲10”的目标，力争实现产值过10亿元。

“泸州这边服务很到位，这是我们能顺利投产的原因。”四川省华景光电科技有限公司董事长助理林东荣说，不管市区政府还是长开区，对企业遇到的问题、瓶颈，总是积极去协调、处理，“站在我们的角度思考问题”。

林东荣说，刚来的时候，企业遇到融资瓶颈，融资缺口达1亿元。有一次，公司在政府部门调研时提到了融资难的问题。没想到，很快就有分管副市长组织召开会议，请他们去参加，专题研究融资问题。会后，不仅有相关部门，还有好几家银行主动联系他们，很快就解决了这一难题。

还有一次在研究供应链问题的会议上，林东荣他们建议可去先进的地方学习经验，组织开会的副市长当即采纳了这一意见，并随即组队去学习。通过这件事，让林东荣感受到泸州政府部门“执行力很强”。

位于泰安长江大桥桥头的四川粮油西南食谷项目，正在建设泸州的放心粮食、粮油、食材基地，将立足泸州，服务四川，辐射西南。今年将进行主体工程建设，预计2019年5月投入粮运。

项目落户长开区，办理营业执照仅用了10天时间，这给四川粮油西南食谷有限责任公司负责人孙继良留下了深刻印象。“平时办理营业执照要1个月，而在长开区仅用了10天，我为这速度点赞。”孙继良说。

项目占地500亩，仅用3个月就完成了200万方土石方的挖运，孙继良说，这是因为政府、园区高效的办事能力和协调能力。为了企业今后的发展，泸州还将把铁路专线延伸到基地内部。因为企业粮食储备量大，政府、园区还将在港口泊位方面全面满足企业发展需要。这些都让企业非常感动。

定下小目标 今年引进产业突破700亿元

2018年，长开区招商引资工作已经定下小目标：力争引进产业突破700亿元，为千亿园区建设打下坚实基础。

怎样实现进一步的突破发展？明年长开区将抓住中国（四川）自由贸易试验区川南临港片区的重大机遇，借鉴自贸区成功经验，大力引进金融服务、跨境贸易、医疗和健康、高端制造等产业。

围绕产业链条以商招商、技改招商。主要是围绕合盛硅业、中海油、北方公司、川南机械、和润、诺亚信、威恳等重点企业，主攻大项目、好项目，努力招引和培育龙头企业，并围绕龙头企业以商招商，拉长产业链条，做大产业集群。对重点产业进行细分，研判产业链条，用上游招下游，用下游招上游，寻找产业链条上的世界500强企业和国内领先企业，进行有针对性的小分队、敲门式招商。

围绕临港装备制造产业招商。重点培育汽车零部件产业，针对江浙一带为成都、重庆汽车产业链提供配套服务的企业和有意向在西南建设生产基地的国内领先企业，进行有针对性的小分队、敲门式招商。

围绕智能终端产业招商。盯紧龙头企业，强化对接洽谈，优化招商方案，促成签约；加大对“产业链”的招商力度；紧盯电子信息产业的重要领域，注重智能终端产业的上下链开发，促成产业集聚，实现关键零部件的本地化制造，满足电子信息企业的配套需求，形成优势效应。

围绕有机硅、新材料以及军民融合产业招商，重点围绕有机硅新材料、油气井智能完井设备、发射药回收利用、北斗导航、通用航空、信息技术服务六大军民融合产业开展。

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