秘笈三招 “点柚成金”

汪光权（右三）查看成熟的柚子。

□冯志强 特约通讯员 周超文 文/图

在市场上一般柚子的销售价格每公斤为4元。然而在泸州市纳溪区护国镇，纳溪区金贸果品专合社社员们种出的柚子，批发价每公斤都要卖8—10元。今年，合作社投产的4.5万亩柚树可产柚子5万吨，产值达4亿元，真正实现了“点柚成金”。

秘笈一：抱团种植生态柚

10月31日上午，笔者来到泸州市纳溪区护国镇东巷口村，只见公路边、山坡上、田地头和村民的房前屋后，全是郁郁葱葱的柚树，树上一个个沉甸甸的柚子已经陆续泛黄。同行的东巷口村党支部书记、纳溪区金贸果品专合社理事长汪光权高兴地说：“这几年由于有专合社作后盾，农民都从柚子种植中尝到了甜头，现在不需要动员，每年春秋季村民都争相补种柚苗了，这一产业想不做大都不得行。”

护国镇是典型的丘区乡镇，肥沃的土地为柚子生长提供了先天优势。近几年，护国镇将柚子作为脱贫增收的富民产业来打造，整合农综开发等项目改善生产条件，现种植区已基本形成了 “渠相通、路相连”。种植条件改善了，但前些年部分农民对种柚子只求量不求质，使用高效化肥和有残留的农药，种出的柚子品质低下，品相也不好，在市场上卖不起价。

认识到产业发展的短板后，东巷口村党支部牵头组建了泸州市纳溪区金贸果品专业合作社，推行“统一果园管理、统一农资供应、统一病虫害防治、统一品牌营销”的标准化生产模式。农户入合作社不交一分钱会费，所得的收入专合社一分钱也不提取，但前提条件是：凡入社会员，必须遵守入社章程，确保柚子的无公害生产栽培。

秘笈二：塑造品牌增身价

“你是汪理事长吗？今年3斤以上的柚子价格卖多少哟？”

“价格专合社已经定了，量大的话就是9元/公斤，量小则需10元/公斤，毕竟要经过繁琐的精挑细选……”

这些天，虽然距离柚子成熟还有一个多月时间，但汪光权每天都要收到好几个来自重庆、贵阳、昆明等地咨询柚子价格的电话，喜得汪光权笑盈盈地说，“这有品牌与没有品牌就是不一样呀，自从护国柚注册了商标、获国家地标产品认证，尤其是荣获‘四川果子王金奖’称号后，不仅价格高出不少，而且根本不用为销售犯愁。”

为了提升护国柚品质，专合社除严格按照 “四统一”标准生产种植外，近几年来，还在通过无公害生产认证后注册了护国柚商标；2012年，护国柚又成功通过了国家地标产品保护认证。尤其是在2014年四川省首届 “四川果子王”（柚类）评选总决赛中荣获“四川果子王”称号后，护国柚更是声名鹊起，享誉省内外。经过精挑细选、包装精美的护国柚走进泸州的大超市后，虽然价格是普通柚子的2倍，却依然受到消费者青睐。

秘笈三：电商助力卖得欢

“汪理事长，今年3斤以上的柚子我先预订500个，1000元定金马上打你银行卡。”这些天，虽然距离柚子成熟还有一段时间，但网上的订单开始多了起来，订单产量超过了10吨。

如今电商正火，汪光权也没闲着，主动与纳溪区电商中心对接。这两年护国柚依托纳溪电商中心在村头建立的电商服务站的帮助，借助其 “赶场天”平台，让专合社的5万吨柚子在短短3个多月就销售一空。汪光权告诉笔者，相比其他农产品来说，柚子保存时间长是电商平台销售的一大优势，“纳溪电商中心的 ‘赶场天’平台很方便那些外地的消费者，只要在电脑或手机上轻轻一点就能买到了，打破了空间限制。比如说你想买哪家的柚子，你也可以在网上跟我们说，我们与果农联系，然后发货。对于商家来说，要想自己开个店，也可以跟我说。”

汪光权提醒，虽然网上买柚子比较方便，但要认准他们的电商平台。“赶场天”是纳溪本土农产品交易平台，目前护国柚大多在“赶场天”平台上售卖。

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