网购时代，实体文具店的生存之道

■本报记者 朱虹

实习记者 陈相竹

网购时代，消费者足不出户就能买到物美价廉的商品，网购商品从低价产品到高端奢侈品应有尽有，大到家具电器、小到文具纸笔。

记者在采访中发现，由于受到网购的冲击，实体文具店生意普遍不景气，不管是精品文具店还是老式文具店都面临生存压力。一些文具店老板反映，如今的生意不好做。

竞争激烈 校园周边文具店“丛生”

近日，记者在采访中发现，市内几所学校周边除了餐馆外，最多的就是文具店，有传统经营模式的老式店，也有走精品经营模式的新型店，有的校园周边有10多家文具店。

网购让曾火爆一时的精品文具店受到不小冲击，经常出现店内营业员比顾客还多的现象。泸州十五中附近的一家精品文具店店长告诉记者，店里的一些大型布偶、精致摆件等的价格都在百元左右，网上同样商品的价格会便宜至少一半。由于价格原因，导致有些礼品在店里囤积了近两年。

泸州天立学校附近一家老式文具店老板说，店里卖的都是价格便宜、需求量大的文具。往年开学季，店里一天的毛收入能达到3000元，平时毛收入也有三四百元，今年最高一天毛收入才1000元左右，平日也就一二百元的收入。

正在泸州高中读高三的胡思婷说，开学前，她就在网上把所需文具都挑选好了，网上的文具样式多，而且十分便宜。泸州十五中初二年级学生王晓雨说，她以前送同学礼物都喜欢在文具店里挑选，现在基本上都是上网淘，不仅价格便宜，而且下单后几天就到了。

精品文具店

平价化、超市化，打出体验牌

如今，精品文具店以店面装修规格高、经营上档次为主，再加上精致的文具、礼品，吸引着对生活品质要求高的消费者。精品文具店一般分为两类，一是校边店，二是办公店，校边店的主要消费群体为学生。

如今，在网购的冲击下，许多精品文具店各出奇招，改变原有经营模式，打出“体验”牌，以平价化、超市化来吸引顾客。

记者在泸州天立学校附近的一家精品店看到，店内物品摆放改为超市布局，每种文具、礼品等分区摆放，明码标价，学生自己挑选完后到总台结账。该文具店老板告诉记者，商品价格实惠，趋向平价化，与从网上购买相差不大，学生可自行试用和体验，比网上购买更放心。

在泸州高中附近的一家精品文具店里，专门开辟了课外辅导书籍专柜。店里一边放置文具用品，一边是课外书籍专柜，旁边还摆放有凳子供学生们看书。正在看书的朱丽文说，这里装修有格调，老板服务态度好，不少同学都喜欢来这里看书，顺便也买些文具。“书籍专柜开设以后，对文具店生意的帮助很大。”该店店长陈静说，体验式购物是实体店的优势之一，可好好利用。

老式文具店

“学生需要什么，我们就卖什么”

学校附近的老式文具店，因为不在商业街等繁华地段，租金相对较低，售卖的文具价格也较便宜，文具用品基本上是零损耗，总投资不高。由于这些店的客源比较固定，尽管受到网购冲击，但不少老式文具店经营者还是没有改行的打算。

一些高三学子表示，他们每天都在刷题，一支笔和一个草稿本用不了两天就没了，二三元钱的东西不想网购，一般就在街边文具店购买。

面对市场的竞争，老式文具店也开始多样化发展。记者走访发现，许多文具店并不是单一的卖文具，间杂着销售其他商品，如副食、手套、围巾、学生喜爱的小人书等，有一些店还开设了复印、打印服务。

在泸州十五中旁的一家老式文具店里，每天放学后都围了一大群学生翻看小人书。“学生需要什么，我们就卖什么。”一文具店老板说，凡是适合学生用的东西都进来卖，只有多样化经营，才能拥有一席之地。

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