大学生创业 瞄准生鲜农产品

□ 本报记者 曾念

“泸通社区云项目致力于为客户带来新鲜、实惠的食材……”6月29日，在泸州市第七届创新创业大赛主体赛预赛现场，大学生周佳宇就创业项目侃侃而谈。

周佳宇是四川化工职业技术学院的大学生，也是一名“小老板”。去年9月，上大二的周佳宇萌生创业的想法。经过思索，他将目标瞄准生鲜市场，创立了泸通社区云，主要服务于社区群体。

周佳宇告诉记者，生鲜农产品是居民除了粮油外需求量最大、购买次数最多的商品。泸通社区云涉及的商品不仅有蔬菜水果，还有鲜奶、半成品净菜、面包蛋糕等短保商品。目前在江阳区泊岸森邻、梨子园、维多利亚、佳兴茗苑四个小区、六个加盟点位进行试点。“我们每日通过微信群推出生鲜农产品，客户可提前订货，并选择在社区门店自取或送货到家，方便了没有时间买生鲜农产品的上班族或行动不便的老年人。”周佳宇说。

创业过程并非一帆风顺，周佳宇表示，为了保证食材新鲜，减少中间批发环节，他们团队从农户入手，每天直接上门取货。“我们还是学生，前期投入成本少，需要先将产品卖出去才能付钱给农户，这也造成许多农户不相信我们。同时，社区加盟点也对能卖出多少产品持怀疑态度。”周佳宇告诉记者，创业初期面临着资金少、没客户、没货源的困难，但经过团队成员的共同努力，大家渐渐看到希望。

真正的转折点是新冠肺炎疫情带来的“宅”经济。前期泸通社区云项目累积了一些知名度后，周佳宇的团队推出了家庭套餐，不仅在价格上有优惠，还直接配送到家，一方面助农增收，另一方面也方便了居民。

类似配送生鲜产品的平台很多，如盒马生鲜、京东到家等，泸通社区云如何在泸州站稳脚跟？周佳宇认为是“优质的质量+优惠的价格”，团队提前和供应方联系检查产品，根据预定情况适当增加采购量，并实行定量销售，保证产品新鲜度。同时在价格上实行优惠，比在一般超市、农贸市场等购买便宜10%左右。

“接下来我们会考虑在客户群中发红包、商城中设置商品秒杀活动、给会员客户返利等活动扩大目标群体。”周佳宇的团队与软件公司联系，准备上线小程序，吸引更多社区便利店等加入，增设仓库直营，客户可线上直接下单，缩短商品到达消费者的时间和距离，增加消费者的线下购物体验。

今后扩大配送生鲜规模后，产品质量又如何保证？周佳宇的团队还在探索，“希望未来扩大市场后，还能在精细化上做好文章。”周佳宇说。

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