编者按一出夔门天地宽这一句话似乎是一个古老的命题如

编者按

一出夔门天地宽。这一句话，似乎是一个古老的命题。如今对川人而言，四通八达的高速公路和无处不在的网络，早已解决了地理和心理上的局限。

四川被誉为文化资源大省。巴蜀大地，哺育了多姿多彩的独特文化。文艺川军，如何随着不断拓展的高速网络走出去？省内演出院团，如何转身变为文化出口供应商？各类文化项目，如何顺应市场需求，求新求变？本报将陆续推出系列报道，探讨文艺川军如何一路长歌走出四川。

□本报记者 吴璟

“这是近10年来，我们的原创剧目第一次实现全国商业巡演。”拿着《大美四川》的巡演表，四川歌舞演艺有限责任公司总经理刘斌难掩喜悦之情。3月29日，由该公司创作的巴蜀乐歌《大美四川》将在昆明上演。此后，该剧目还将在上海、杭州、武汉等国内15个城市巡演近30场。

近年来，四川省原创舞台剧目数量十分可观。但能够被演出商相中，并推广出川的剧目并不多见。本土原创剧目，如何与演出商“对上眼”？此次《大美四川》拿下全国15个城市的订单，给我们带来一些思考与启示。

艺术院团：主动贴近市场

“《大美四川》能够被演出商看中，实属不易。”在刘斌看来，虽然《大美四川》创作初衷是面对市场，但团队缺乏营销人才，也做了不少尝试。首先是做对大家口味的剧目。“摸着石头过河”，为让剧目与市场契合，《大美四川》的创作首次尝试“比选”的创演机制。即通过公开征集优秀创作人员及其创意方案，通过专家评审后搬上舞台。“征集令”发出不久，收到了几十份“答卷”，有国家一级编导的作品，也有业余爱好者的创意。“这样可以整合优秀的创作、演出团队，同时让每一个新节目都排上购买清单。”

2011年11月18日，《大美四川》赶赴达州演出。25万元单价，这是《大美四川》在省内签订的首个商演。同时，剧目中的《九大碗》、《坝坝戏》等单个节目，也以不同价格被购买。既可以“整装出售”，也可以“散装打包”，成了《大美四川》的卖点之一，也找到了与市场的契合点。

拓宽市场走出四川，还必须吸引演出商注意。2011年10月，中国演出家协会改选年会在峨眉山举行，全国各地最具实力的演出机构、演出界大腕纷至沓来，利用这一难得的机会，《大美四川》举行了一场祝贺演出。终于，《大美四川》与四川省演出展览公司“对上眼”。

演出商：易于营销是关键

“接《大美四川》这个活，是意料之外，也是情理之中。”问及为何会代理《大美四川》的市场营销，省演总经理彭家攀这样说。

据了解，在四川省演出展览公司，平均每个月会引进1-2台剧目。但近年来推向全国的本土剧目仅有 《藏谜》、《坚守》、《未来组合2008》三部。引进多，推出少，数字之差，显示本土剧目市场竞争的弱势。

《大美四川》为何会被选中？彭家攀坦言，省演不但要引进、推广国内外一流剧目，也有义务把本土优秀剧目介绍出去。省演是西部演出联盟成员单位，与北京、上海、广州等城市的强势演出机构联系紧密，其专业化市场运作经验、广泛的市场网络正是《大美四川》需要的。

“现在演出市场剧目以 ‘热闹\’为主，偶尔一部清新素雅的演出，也许效果更好，而且巴蜀文化本来就很有吸引力。”在彭家攀看来，《大美四川》放弃了艳丽、奢华，以展示川人细腻和俏皮为卖点，配以羊皮鼓、羌红、茶叶等民族、民俗，蜀文化的典型符号，展示出四川绚丽画卷。而更为重要的是，《大美四川》灵活的演出形式，为节约演出成本、开拓市场创造了便利。

记者手记

如何真正走向市场？

本土剧目如何与演出商“对上眼”，走向市场？是本地文化产业发展的一道思考题。众所周知，创排一部新剧目，少则投资数十万，多则数百万，收获了社会效益，经济效益却是“短板”。

2012年，面对文艺院团改革将攻坚破难向纵深推进，如何学会更加有效地利用市场手段获取资源，产生出改革的叠加效应，文艺院团还需要更多的尝试。是否丢掉“皇帝女儿不愁嫁”旧有心态，主动迎接市场挑战？是否可以放宽眼界，让艺术创作不仅仅停留在排练厅和舞台？《大美四川》正在破题，希望后来者越来越多、答案越来越精彩。

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