内外求索 用精品力作探索市场生存之道

6月11日，四川省歌舞剧院有限责任公司的排练厅内热闹非凡，演员们正在为25日即将在广元举行的“2014中国四川国际文化旅游节”开幕演出做准备。“我们现在不仅要积极占领省内市场，还要努力发展海外市场”。四川省歌舞剧院有限责任公司董事长白云一边若有所思地说，一边拿出一份策划书，“上个月赴俄罗斯演出后，合作双方都很满意，巡演结束后，我们约定回国后争取政府支持，定期在俄举办‘四川文化艺术宣传推广月\’。”

自去年政府倡导“节俭办节会”以来，我国不少院团的商演订单都遭遇了不同程度的冲击，如何在演出淡季中“玩转”演出市场？省歌一直在探索。

□李思忆图片由四川省歌舞剧院提供

演艺市场“寒冬”海外求发展《魅力四川》俄罗斯掀风潮

近一年来，在政府推行“节俭办节会”的前提下，企事业单位演出订单大量减少，全国院团都面临着一场前所未有的演艺“寒冬”。就在这时，敏锐的省歌人将视野拓展到了海外。

今年适逢中俄两国建交65周年，以此为契机，拥有全省最强演艺资源优势的省歌主动出击，在中方对外演出公司的牵线搭桥下，签下了赴俄演出的订单。赴俄之前公司就积极与当地剧场、演出商联系，采用国际营销模式进行策划、宣传、包装，“当我们一到演出地，当地观众就模仿演出剧照中的动作、叫喊着panda（熊猫），向我们招手示意欢迎。演出门票也早早地就预售一空。”在俄演出期间，中国驻俄罗斯大使馆公使衔文化参赞张中华对这台来自四川的歌舞演出赞不绝口，称我国歌舞类节目过去在俄罗斯仅作为交流演出，《魅力四川》开创了我国歌舞类节目在俄市场商业演出的先河。

莫斯科当地时间5月20日，在有着一百余年历史的莫斯科红场顾姆商场，来自四川的综合歌舞《魅力四川》正在演出。演出现场座无虚席，许多观众由于没有提前买到座位票，就只能购加座票，或干脆坐在通道上观看。演出结束后，这座全球最大的商场内掌声雷动。这样的场景，揭示了一个不争的事实：《魅力四川》已成为四川省对外文化交流的一张新名片。但这张名片代表的已不仅仅是赞誉和名气，同时还为省歌带来了国际性的市场空间和经济效益。

巡演结束后，俄方提出了与省歌签订进一步深化合作的协议。双方约定，明年春天，省歌将再次赴俄罗斯、德国进行不少于20场商业巡演，场次不少于20场；同时，省歌还将在顾姆商场建立驻场演出基地。如今，怎样将海外的市场“玩转”，获得经济利益的同时争取政府支持，在海外宣传四川文化，已成为省歌人思考的一大命题。

沿着“走出去”“走市场”的路子，省歌人继续加大探索力度，开始拓宽演出种类。据白云透露，年内省歌将全额出资成立四川现代舞蹈团，尝试用现代舞这一国际艺术语汇与欧美演出市场接轨，增加与国外演出公司开展对外文化交流演出与贸易的机会。

院地结合赢社会效益文旅“联姻”创市场品牌

“好久没在家门口看到这么精彩的演出了，以后你们一定要常来哦！”5月8日，由四川省歌舞剧院有限责任公司策划创演的《中国梦·眉山情》惠民文艺晚会结束后，一位观众恋恋不舍地说。这样朴素而真挚的期待道出了眉山群众的梦想，据白云介绍，作为一家走市场的文化企业，省歌虽然今年争取了120万元公共文化购买经费，面临的却是150场惠民演出的重任。在平均成本1万余元的前提下，省歌仍派出了优质的演出队伍定期在基层为群众送去一场场精彩的文化盛宴。

由于眉山本地没有专业文艺院团，如何让老百姓看到高质量的惠民演出成为了当地文化部门的一大心病。今年以来，四川省歌舞剧院有限责任公司与眉山市文广新局建立了全国首例“院地共谋文化发展战略合作关系”。今后，省歌不仅将定期为眉山基层群众送去精彩的惠民演出，双方还将在打造旅游文化精品剧目、开拓演艺院线和基层艺术骨干人才培养等方面开展深入合作，共同推进公共文化服务建设，不断丰富基层群众多样化的精神文化需求。

去年9月，大型移动实景演出《阆苑飞歌》在阆中市南津关古镇隆重上演，让中外观众和业内人士惊叹。《阆苑飞歌》以阆中古城的历史文化精华为素材，将文化与旅游结合，通过一步一景一歌舞的形式，整体勾勒出一幅流动的嘉陵江版“清明上河图”。国家旅游局副局长杜一力观看演出后称“演出非常成功，创意是全国唯一的，没有模仿，很有创意，很有特色，应该好好总结”，还即兴为演出题词“行走在生活与艺术中间，观看《阆苑飞歌》有感”。

去年12月，省歌对《阆苑飞歌》进行了全面改版升级，至今，该演出已在阆中上演了150多场。在观众眼中，《阆苑飞歌》以鲜明的地方特色、精美的舞美灯光为根基，立体地展示了阆中的风土人情。在行家看来，《阆苑飞歌》不仅成为了多年来四川省专业院团在四川省旅游景区打造的首个走市场的旅游剧目，还打破了多年来省歌一台剧目演出场次记录，成为政府节会演出减少后，文艺院团主动作为，通过勇闯市场、搭建合作平台，而实现社会效益和经济效益双赢的一次有益探索。

■对话

企业发展要充分整合、利用各方资源

——对话四川省歌舞剧院有限责任公司董事长白云

问：作为一个业绩蒸蒸日上的文化企业，省歌除了占领演艺市场外，还有没有其他的方式提升自身经济效益？

答：据调查，中国教育培训市场的潜在市场规模已经达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展之势。四川省歌舞剧院成立60年来，已在省内和业界积累了良好的社会口碑和品牌价值，此外，剧院有正高职称8人，副高职称12人，师资力量雄厚，公司可以打造“四川省歌舞剧院艺术教育培训”的品牌形象，学生规模每年可达500人次以上。

同时，为了更好地宣传推出展示我公司优秀艺术作品，完成公司作品设计—形象包装—市场宣传一系列完整的宣传策划任务，公司打算成立创意策划制作中心，主要由创意部、营销部、设计部、制作部等主要部门组成，承担公司一切作品包装、形象宣传、节目推广、新闻发布、网络与移动互联网整合营销等具体宣传策划活动。

问：文化体制改革过程中，在外，省歌勇闯市场；在内部管理方面，有没有什么举措？

答：我们主要通过两个方面加强内部管理工作。一是深化院团改革，建立现代企业制度。组织修订《公司章程》，完善法人治理结构；还按照“定岗、定责、定人”的要求，制定了公司各部门、岗位的工作职责，设立“首席演员”制，对内竞聘上岗、对外公开招聘，建立现代企业新型劳动关系。制定了《四川省歌舞剧院有限责任公司员工手册》。此外，还建立目标绩效考核薪酬制，完善绩效分配激励机制。

二是在艺术创作方面，提出了“强化作品定位、回归艺术本体、注重内涵提升、杜绝豪华铺张”的思路。一方面完善机制，营造良好艺术创作氛围。成立艺委会，实施“首席导演”制，制定《艺术创作项目制作人制度》。另一方面，注重创作定位，突出创作重点。今年，将对《川茶铺子》进行修改提升，一批小型舞蹈节目也在抓紧创作中，以此参加2015年全国舞蹈比赛。

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