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销售淡季 刚需购车者可考虑入手

来源:四川日报 2015-07-02 10:07   https://www.yybnet.net/

电话营销、闭馆销售、自驾游+买车……

根据中国汽车工业协会的数据显示,5月份全国共销售乘用车160.93万辆,环比下降3.57%。轿车销售90.7万辆,环比下降2.69%,同比下降10.08%;国产品牌的乘用车总体情况稍好,共销售63.31万辆,环比下降7.77%。6月过去,汽车市场仍处于持续的低迷,紧接着,一年中最淡的7月来了。

夏天很热,市场却趋冷,经销商喊着“活下去”,品牌们也“压力山大”。对于省内的新车销售市场而言,9月成都车展的旺季遥遥可期,如何平稳度过这段艰难的日子,坚持到市场转暖那天,经销商们老招新招迭出。对于这一阶段需要买车的刚需客户而言,此时正是享受更好的服务和更低的价格的好时机。

□本报记者 朱丽

电话营销:招不怕老 实用就行

说到电话营销,许多人都认为这样的销售手段比较过时,可而今,通过IDCC——即网络电话直呼中心进行电话行销的手法却被许多品牌运用自如且收到良好成果,可谓是将老手段玩出了新花样。

广州本田西区负责人岳弟风告诉记者,1-5月,西部地区的广本终端销量达到25888台,同比提升28.1%,其中通过IDCC形式的订单占到了展厅总订单的32%之多。因此,广州本田大力加强了IDCC方面的人员配置,设置了IDCC专员,联合销售巡回员、销售培训老师指导特约店开展IDCC业务。目前,在区域的53家店中,已有47家开展了电话销售业务。广本西区预计,下半年始至年底前,所有广本经销店通过电话营销的客户比例将达到20%以上。

闭馆销售:4S店向卖场看齐

闭馆销售本是大型卖场惯用的营销伎俩,然而现在很多4S店也开始尝试这一营销模式。记者从成都一家奔驰4S店了解到,今年以来,该店已连续开展了数场闭馆销售,且效果不错。据了解,闭馆销售时间一般在晚上进行,通过网络集客,意向客户们来到4S店参观、试驾。“天气炎热并不影响效果,一场闭馆销售下来能卖出几十台车。”该4S店一名销售经理告诉记者。除了闭馆销售的形式外,今年他们还在以往团购的基础上增加了新媒体集中砍价的环节,消费者很买账。

6月的最后一个周末傍晚,记者来到成都一家大众4S店体验了一把集中砍价。记者先是在某购车APP上,找到了团购项目。当晚,有30多名和记者一样的消费者来到该4S店,这里联合厂家推出了30台超低特价车,由于限时限量,消费者的热情非常高,除了低价,闭关销售中4S店还拿出了额外赠送的千元抵用券、导航仪、行车记录仪等大礼包吸引消费者。

自驾游+买车:跨界旅游玩得欢

通过自驾感受车辆性能,买不买没关系,一起玩一趟。时下,这种将售车与自驾游结合起来的形式也随着气温升高而人气旺盛。从6月开始,本地市场上,比亚迪、斯巴鲁、丰田等多个品牌陆续开展自驾赏车购车的活动。比亚迪西区负责人宋柯告诉记者:“淡季正是举办活动的好时候,通过这样的活动,不仅回馈了老客户,还能借老带新的形式,吸引新的客户,从而促进车辆的销售。”因此,省内如西岭雪山、峨眉山等多家知名景区时常可见车辆展示与整队的同品牌车自驾出行,热闹的赏车品鉴会也不时在风景优美的景区内开展。

虽然淡季到来,但对于积极的品牌车商们,淡季并不代表着失望,记者在采访中也时常听到品牌商说,淡季正是提升卖场品质、强化服务质量、培训员工的好时机。利用淡季,苦练内功,为即将到来的旺季做准备是经销商们的普遍心态。而沃尔沃等汽车品牌更选在最近频繁开展新车发布和试驾等活动,营造出“淡季不淡”的品牌氛围。斯巴鲁4S店负责人表示:“在淡季中,我们依靠提高服务来增加对客户的吸引力。”

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