京东进村 攀枝花农产品电商迎变

犹如一场婚恋，历经几个月的甜蜜恋爱后，8月19日，攀枝花和京东终于对外公开宣布——我们牵手了！

一个是自我定位为“四川南向开放门户”的工业城市，一个是蒸蒸日上的电商巨头，这场“联姻”会给攀枝花带来什么样的影响？

□本报记者 罗本平

A

“京东速度”

“攀芒”能否走得更快更远？

此番入驻，京东有自己的王牌。

京东西南区相关负责人杨贺欣表示，京东在攀枝花主要有两种经营模式，一种是帮助建设“京东攀枝花特产馆”，攀枝花的农产品在特色馆内进行线上交易，京东做产品的品牌建设和推广；另一种模式是京东自营模式，直接从农户采购，自主物流、销售。

物流费用高，曾经是攀枝花特色农产品走向外界市场一个“障碍”。攀枝花市相关部门作出的统计数据显示，物流成本占当地电商总销售额的42.1%。

这点看似阻碍发展的因素却成为了京东发展的一个优势。

杨贺欣表示，京东在眉山枇杷营销中造就了一个“奇迹”，因为有自己的物流模式，新鲜枇杷从采摘下来，到达北上广城市的时间中间仅需36小时，也就是一天半的时间，“产品采摘后装车直运成都，然后转机飞往北上广，再进入市场。”

杨贺欣说，“枇杷模式”运输所耗的时间比传统的物流节约了一半，这种模式同样用到了攀枝花的芒果上，“芒果从摘下运输开始，最快36小时就能出现在北上广的市场上，而成都、昆明的市场当天采摘当天就能上市。”

杨贺欣分析，攀枝花芒果品质好，市场前景广阔。据调查掌握，攀枝花芒果去年的产值达8亿元，但电商去年的销售额仅有几千万元，电商发展空间很大。京东不仅是卖农特产品，通过自身的物流、平台等优势，拉近农户与市场的距离，减少中间商的环节，实现量价齐升，消费者也可以在最短时间内享受攀枝花农特产品，实现三赢。

B

电商巨头来袭

本土电商合作还是竞争？

攀枝花本土电商起步晚，规模小。2014年11月26日，攀枝花市电子商务协会正式成立，到今年6月份，加入协会的电商数不足百家。

据电商协会副会长张鸿讲述，在攀枝花的电商有600多家，大多数电商各自为战，形似一盘散沙。本土电商发展成为一个成熟的市场环境，需要的时间还长。然而，就在这个时候，京东突然杀入。

按照计划，京东看中攀枝花的特色农产品，其中芒果、石榴等水果等与本土电商主营的产品重叠。京东的“触角”深入乡村，配置专职、兼职人员数千人，无论销售还是采购，都深入到了一线基层。

集销售、物流、市场于一体的京东，在成本、资金、市场上都有先天的优势，京东是否会在本就根基不稳的本土电商中掀起一番腥风血雨？

对此，攀枝花较早涉足电商领域的淘宝店家“花城UU”负责人沈大川有自己的认识，在他看来，京东目前的态势，对电商的影响并不算太大。

沈大川分析，京东入驻攀枝花，无论是供货还是购物，都还是以商人模式进行。或许在物流成本等方面，京东有一定的优势，但电商目前的利润已经到了历史上的低点，在运营过程中，“如果没有利润，京东也不会贴本做生意。”

根据京东与攀枝花签订的协议，京东除了在产品营销外，还将做农村电子商务培训、推广等方面的工作，帮助攀枝花市相关涉农企业和电商平台优化业务结构，提高经营水平等。

在沈大川看来，京东除了是一个电商外，更多的是提供平台，让更多的电商进入它的平台销售。在市场竞争中，京东的物流资源、经验、数据、信息等可以分享，但从本土电商来说，谁给出的价格实惠，才是大家的最终选择。

C

“京东模式”

改变传统的力量有多大？

网购、网销早已不是人们生活中的陌生名词。在攀枝花，除了实体销售外，特色农产品销售已经遍及微信朋友圈销售、淘宝网店销售、网络公司销售……今年的电商销售，据攀枝花市电商协会估算，交易额度将突破亿元。

京东入驻，按照杨贺欣的介绍，在攀枝花部署的专职、兼职人员深入到乡村一级地区，村民网上购物可以实现村里家门口就能收货，也可在家门口就卖出物品或寄出物品。在多赢的前提条件下，人们的生活生产习惯是否会就此改变？

记者采访攀枝花市红格镇一位姓孙的副镇长，他说，红格的农特产品主要是芒果、脐橙、桂圆等。在日常的销售中，很多村民通过微信圈、淘宝等网络方式销售，未销售完的产品，则拉运到市场上，转手交由二道商贩进行售卖。这种模式，近些年一直持续，电商模式销售的趋势越来越明显。

如何看待京东入驻？孙副镇长表示，目前在攀枝花来说，农特产品销售几乎是处于一种购销两旺的状况，不存在滞销问题。但是，京东的销售模式的确为攀枝花农特产品的销售提供了一种新的销售渠道。

至于会不会改变人们生产生活的习惯，孙副镇长表示，京东的战略部署，如果在惠民惠农上获得大家的认可，能让大伙接受京东并愿意与京东合作，或许在将来京东可以改变现有农特产品的销售模式和格局。

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