微信圈讨论引发的“渔业革命”

公开鱼苗价格 销售商还能赚钱吗

□胡福良 实习生 贵茜本报记者 吴平

在微信上公开鱼苗价格？那销售商还咋赚钱！消息一传出，立刻在微信群“东坡区苗种联盟”炸开了锅。面对各方质疑，9月10日，眉山市东坡区渔政管理站站长张继业淡定的回应：“这是个具有‘革命性\’的大事，只有经过充分讨论，大家才能对此有更深刻的认识。有统一的发展观，‘联盟\’才能真正是互助合作共同体。”

公开售价引发从业者哗然

今年8月，眉山市东坡区渔政管理站以官方名义委托渔愉鱼商贸有限公司创办运营了“眉山东坡水产”公众号，建立了“东坡区苗种联盟”、“眉山水产交流群”等微信群，借以打造集官方发布、信息交流、行业指导、市场交易等为一体的综合移动水产互联网平台。不到一个月，两个微信群参与人数都超过百人，并且全是“活跃粉”。

8月17日下午，“联盟”群的群主“王小淑”邀请会员上报鱼苗价格，以便在汇总之后公开发布。没想到群里短暂沉寂之后，掀起轩然大波。

“有一批专职流通的可能就要失业了。”会员“鱼苗苗”悲观预测：“平台只要报谁有什么鱼苗，谁有什么商品鱼就好！至于生意自己沟通，不要搞得众人皆知。比如互联网的兴起，阿里巴巴网商的兴起，由于价格太透明，使大批生产企业利润大降，大批门店经营困难。”

“对于消费者呢？”王小淑弱弱的反驳：“互联网电商平台难道不是好事吗？”

“但是你的平台不是为顾客办的啊。”“鱼苗苗”似乎更加理直气壮。

“手机上我们更应该说下鱼药、饲料价格才对。”会员“蝶恋花”来做和事佬；但也有会员吴中华不避锋芒，直言指出：“互联网不是我们几个人在做，人家也可能在做。我们只是其中的一小部分。互联网我认为是挡不住的。”

“万一其他人做了报价这件事，我们该怎么应对？”王小淑反问，被动迎接变革，到时再转型岂不更困难？

头脑风暴告别私心“小算盘”

“信息对称、买卖公平一定是趋势。”争执不下时，渔愉鱼公司总经理李悦悦对“互联网+渔业”的前景做出判断：“人类为了交易才创造市场，互联网只是把市场搬到网上而已。”李悦悦介绍，作为销售鱼药等农资的厂商，他们的产品价格已在网上公开达5年，实践证明，产品送到养殖户手里，节约了批发费、业务员费用，经销商赚合理的物流、资金咨询费用，价格透明、企业合理利润，养殖户和公司都受益。

“信息化时代，直销迟早也会走到水产业。”张继业也在讨论中开了腔，指出，除了渔愉鱼公司网上销售的成功范例，现实的严峻环境，也逼迫眉山水产必须抱团发展：“我们一直骄傲的对外宣称我区是全国名优鱼繁殖基地，尤其是黄颡鱼繁殖量全国第一，斑点叉尾鮰、云斑鮰全国第二，但我们现在的产量在全国一半都占不到了，今年行情惨到啥地步，你们心里都清楚。”

吴中华随之倡导：“我们应该想到把平台做大，把眉山的苗种品牌做大。而不是你们之间只顾打自己的小算盘，为了抢夺客户而降价。大家可以统一价格对外。”

讨论至此，“鱼苗苗”也默然认可：“所以报价正常情况应上浮至少百分之十五。”继而又建议 “应该由一个较具权威机构或人事统一报价较好。”

微商虽“微”凝聚力量好发展

“打造这个微信平台，我们将在价格分级分等统一的基础上，为大家保留合理利润，把眉山鱼苗介绍到全国，并免费为大家提供物流合作伙伴，也不赚其中差价，买苗的直接和你们联系，连有些介绍费都省了。”王小淑总结该平台的益处。

“在保证品质的前提下，统一价格，不搞低价竞争，不搞赊销，除了能维护鱼苗运营商自身利益，还能维护繁殖户的利益。至于生产量的问题，我们原来的思路是有计划的生产，不好的苗种绝不上市。”张继业表示，但是作为行政管理部门，能做的只有引导，不能强求。

眼看着当地盲目扩产、生产经营失序，2013年4月，东坡区渔政管理站曾组织黄颡鱼苗营销商40余人召开了“东坡区黄颡鱼产业发展研讨会”，就是想让大家抱团发展，统一价格，统一销售，统一打包，统一计划生产，切实保护广大繁殖户和营销户的长远利益，但是没有达成共识，并被一小部分人煽动一些不明真相的养殖户到信访局上访，让工作无法展开，最终吃亏的还是养殖户。

“没想到当时花那么大气力想做成的事，在微信群经过几个小时的自发讨论，大家基本就达成一致了。”张继业感到惊喜又欣慰：“这个圈子虽小，却是完全民主的辩论场，主管部门和大家的平等地位，让彼此更容易放下身份上的隔阂，没有了防范戒备之心，更容易认真思考对方的不同意见。期待东坡区的渔业革命从这个小而微的微信圈诞生之后，借助互联网打造的信息透明、资源共享的平台，使本地渔业获得更好的发展。”

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