炎炎夏日 楼市营销蓄客忙

每年7、8月都是楼市的传统淡季，每年到了这个时候都会进入一个调整期，而此时开发商们也没有闲下来，而是积极营销，为接下来金九银十做准备。于是，这段时间，各大楼盘纷纷围绕亲子牌、清凉牌、特惠牌、实景牌等做文章，力争赢得更多购房者的青睐，以期在接下来的时间中取得好的销售业绩。

清凉营销人气旺

炎炎夏日，酷热难耐，何处寻清凉？各大售楼部或许就是个不错的选择。除了开足冷气迎客，近期不少开发商打起了清凉牌，举办了多场清凉主题的活动。而为了最大程度地揽客，很多楼盘还将活动时间定在了晚上。

据了解，入夏以来，眉山城区的不少楼盘便开启夜间售楼处模式，将售楼处开放时间延长至晚上9点。此外，不少项目还利用夜间开展活动，几乎场场都是流光溢彩，热闹非凡。

除了开启夜间模式，水果大餐、冰淇淋等都成了开发商招揽人气的法宝。例如一些楼盘近期就举办了多场此类活动，让来宾看房的同时，还可以玩得尽兴、吃得开心。

“我觉得这些清凉主题的活动相当人性化。”购房者廖先生告诉记者，尤其是前不久参加某楼盘的清凉冲关活动，一家人齐出动，既为周末找了一个好去处，还能顺便看房、了解楼盘信息，一举多得。

口碑营销揽人心

“这家开发商的房源一直品质都不错，特别是小区园林景观，特别美，住在其中就像住在公园里。”8月15日，市民邓女士正领着准备买房的亲戚参观自己的小区。“其实，买房就应该买这种住得舒适的项目。”

“口口相传”“有口皆碑”，一直以来都是品牌商家追求的结果。深知“口碑”二字对于销售影响力的房企，自然会在上面动些脑筋。“老带新”政策就是口碑效应的一个集中体现。在淡季通过“老带新”政策刺激销售，成了时下开发商不约而同的手法。

“老带新”活动继续进行：现老业主推荐新业主成交，两年物业费、超值购房卡可任选……

“‘老带新\’鼓励老业主介绍新客户，成交后房企给出相应的现金或大礼。这一政策不仅使得新老业主都能得到实惠，也能在很大程度上刺激销售。”眉山城区一项目负责人告诉记者。

低价走量持续中

若说什么最能打动购房者的心，那莫过于价格二字了。从去年开始，在高企的库存之下，开发商通过以价换量促销售，优惠不断。如今通过1年多时间的销售，楼市库存进入正常周期，楼市也略显平淡，不像新政出台时热烈。不过，此时，对于开发商而言，不拿点优惠措施也还着实难以让人动心。

“每年七八月都是房企最难熬的一个时间点之一。虽然此前楼市去化效果明显，但去库存仍是一个长期的任务，特别针对部分去库存效果并不明显的项目。”业内人士指出，对于购房者而言，不论是刚需还是改善型购房，都希望用最优惠的价格买到性价比最高的产品。开发商此时如果没有足够的优惠力度，是很难吸引到客户的。

此外，现房或准现房营销也是关键。业内人士表示，眼下市面上各种样板房、样板间、实景段可谓层出不穷。让购房者置身其中，方可眼见为实。“样板房可以让购房者置身其中，提前感受未来的家，也是今后装修的一个重要实例。”某楼盘负责人告诉记者，如今的样板房、实景段等营销模式，也越来越受到开发商的重视，眉山的样板房也不断地升级和翻新。这在为购房者提供实景体验的同时，也成为促成销售的一个重要因素。

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