夏日楼市大打“清凉牌” 性价比高是关键

又见“眉山蓝”，东坡湖畔好风景。

本报记者 周军 摄

与水为邻早已成为不少人梦想的栖息地。近日，记者走访发现，眉山楼市刮起了一阵“清凉风”，不少开发商都打出了“亲水牌”：占据地利的楼盘推出了湖景房；没有亲水优势的楼盘则大手笔地打造了泳池、喷泉等水景，尽显“亲水”范儿。

花样营销 消暑避夏成主题

在炎热的天气里，降温解暑是市民最需要解决的事，开发商自然不会放过这种营销机会，纷纷为市民送清凉。

打水战、冰桶挑战、水管大战……上周末，一场刺激的“全民湿身大作战”在眉山城区某楼盘营销中心外精彩“开战”。孩子们拿着水枪“扫射”，家长们也乘机玩了起来，尽管他们都被淋得全身湿透，却乐在其中。

此外，眉山城区另一楼盘也开启了夏季模式，推出了“点赞赢免费游泳票”的活动。

业内人士表示，随着天气越来越炎热，市民看房的热情也慢慢消减。眼瞅着楼市踏入了7月的销售淡季，为应对市场变化，开发商也将周末营销活动移至夜场，或者打上“清凉”的烙印，力求通过更为舒适的方式，抢滩淡季市场。

借势推广 积攒口碑助销售

“开发商举办这些清凉的活动，确实是比较人性化的。周末去参加活动，一来可以陪孩子玩，二来也可以增加对楼盘的了解。”参加该楼盘“全民湿身大作战”的一市民感慨道。

“选择这种清凉的方式来迎接客户，可以让大家提前看一下我们的项目实景，为接下来的新品宣传造势。”该楼盘营销人员介绍说。

与“清凉营销”相比，临水而建的亲水项目虽然并非应季上市，但作为市场的宠儿，将水系作为夏日营销的关键词，更深得人心。

对此，业内人士表示，亲水房不只代表城市稀缺资源，也显示人居品质的提升，由此而积攒了良好的品牌口碑，销售自然也不成问题。

产品升级 性价比高是关键

占据稀缺资源、自带清凉风的楼盘自然是“天生丽质难自弃”。但毕竟这样的资源并非家家都有。如今，市面上不少楼盘则通过泳池、绿化、水景等方式“苦修内功”，从而将清凉进行到底。

记者了解到，对于购房者而言，除了地段、绿化、景观、水景等因素，居住其中的房子是不是也能达到清凉的效果，仍旧是关注的焦点。一般来说，南北通透的房子，采光佳、空气对流，可以达到良好的通风效果。

熟悉眉山楼市的业内人士指出，眼下开发商结合自身条件和当前天气，打出“清凉牌”，想方设法提高人气。但一般来说，占据稀缺资源的江景房、湖景房及小区容积率低、配套完善的项目，在价格上会比普通项目略贵。对于开发商而言，只有提高房源的性价比，才能将清凉的卖点转化成真正的成交。

综合考量 选择“亲水房”有诀窍

亲水楼盘由于多了几分灵气、风情，不少消费者对其表现出了浓厚的兴趣。不过业内人士建议，选购亲水楼盘要注意以下三大问题。

1、别选低层住宅

除了小区内自造湖河，只要楼盘附近有大的水源，住户往往难逃蚊虫之害。一般来看，蚊子多在低层，因此选择亲水楼盘的话，尽量别选择低层住宅。

2、水景观要慎重考虑

如果小区内水体封闭，且对周围污染物的排放不严加控制，那么很容易导致水体污染，水体变黑变臭，成为蚊虫的滋生地。

3、实地考察

购房者一定要去现场，详细了解开发商的景观规划，了解水景所处的方位以及水体的长度、宽度、深度等数据。不要只看广告或听销售人员的片面描述。如果是已经存在的河流湖泊，一定要去看看现状如何，观察水质和水周边的概况。

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眉山新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离眉山再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。