郑利彬“今年，我学会了直播卖货”

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更多精彩内容郑利彬在果园里直播介绍果品。

□本报记者 李幸 雷同 文/图

“我现在正在果园里，耙耙柑（春见）长得很好，我给大家剥开一个看看……”手持稳定器，面对手机，郑利彬正在彭山区公义镇初心农耕农场里进行直播。“今年，我学会了直播卖货。不直播的时候，我就发一些小视频，让大家看看我们家的柑橘是怎么种出来的。”她说。

5年前，在大学生回乡创业政策的感召下，郑利彬回到家乡，承包了31亩土地，开始了职业农民之路。眼下，套好袋的春见挂满了枝头，硕果累累。“这个月我已经收到不少订单了，但是我都没有发货，因为现在的耙耙柑还没完全脱酸，要保证好的品质，所有订单都要1月份之后才发。”郑利彬说，如果销售顺利，这批果子将给她家带来20万元的收入。

虽然果子尚未采摘发货，但郑利彬的工作并不轻松。今年5月，在彭山区农业农村局的帮扶下，郑利彬硬化了果园道路，不再依靠背扛人挑肥料、果子，同时还新修了机耕道，让车辆进出变得十分方便。依托交通的畅通，郑利彬购置了一个集装箱，将打包点从5公里外的租用仓库搬到了果园边。这几天，她要忙着整理好集装箱，把打包设备搬进来。

“真的很感谢政府为我们果农修的这条致富路。”郑利彬说，有了这条路，她的果园发货实现了直采直发。

郑利彬家的水果主要销售渠道在微信，以往她都是利用微信群发布信息并收集订单，随着订单量的增多，这样的方式显得有些滞后。今年，郑利彬索性开起了网店。“这样，大家可以在网店里自主下单购买，对我和顾客来说都很方便。”配合网店，郑利彬还用短视频和直播的方式来推销自家的水果。

为服务电商发展，彭山区在各镇（街道）、部分村（社区）都建立了电商示范点，对农村电商人员进行系统培训。截至今年11月，彭山区已组织培训20余班次，培训人员超过1000人次。郑利彬作为彭山区最早参加培训的农村电商人员之一，她已在电商方面有了一套自己的方法。

“我今年还到四川农业大学参加了省级职业经理人培训，学习品牌运营和营销。”郑利彬说。随着自身种植和销售技能的提升，她还加入了彭山区以家庭农场为基础单元的家庭农场发展创业联盟，作为志愿团队服务者为其他农场主服务。“联盟的宗旨就是‘传递你我微力量，成就彼此大梦想’，行业水平整体提升了，自己也能从中受益。”郑利彬表示，今年她还代表联盟去参加了新世纪环球中心葡萄品推会、广交会等活动，推销彭山名片，让家乡的水果不仅卖得出去，还要卖得好。

2021年心愿

“今年年初因新冠肺炎疫情，家里的柑橘销售稍微受到了些影响。我希望明年年初家里的柑橘能够顺利卖出去，母亲少一些担心，全家人多一些快乐，同时，也希望更多人能知道我们彭山的优质水果。”

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