多措并举扩销路 枇杷增收果农乐

消费者试吃品鉴仁寿枇杷。

本报讯（记者 钟烨 文/图）单果超过50克，仁寿优质大五星枇杷吸引了大量顾客排队购买，未买到的顾客，则在工作人员的指引下用手机在网上下单购买……5月8日，在北京举行的中国·仁寿第十八届枇杷节暨第四届京东网上枇杷节开幕活动之一——枇杷品鉴推介会上，火热的现场，令仁寿县相关领导和销售企业代表兴奋不已。举办枇杷品鉴会，只是仁寿县扩大枇杷销售渠道、提升枇杷品牌影响力的举措之一。

仁寿县枇杷种植面积超过21万亩，分布于20余个乡镇。作为“中国枇杷之乡”，这里产出的大五星枇杷个大质优，远近闻名。近年来，该县多措并举，主动作为扩宽枇杷销售渠道，促进群众脱贫增收致富。在往年零售+电商销售的基础上，相关部门主动出击，为果农争取订单合同，联系企业上门收购。同时，由县商务局牵头，与京东集团合作在北京开办了现场品鉴推介会，并辅以网络直播、枇杷众筹等丰富多彩的活动，在提升仁寿枇杷品牌影响力的同时拓宽了枇杷销售渠道。

时间倒回4月下旬，连日的阴雨令文宫镇飞跃村果农徐雪兵心里喜忧参半：忧的是枇杷被雨一淋，可能会开裂变质；而喜的是被雨一冲，枇杷出产总量减少，单价会高一些。这种复杂的心态不仅徐雪兵有，也普遍存在于广大果农之间——产量低了，怕不够卖；产量高了，怕卖不起价。“果农只研究如何种好枇杷，但是最难过的，还是‘市场关\’。”徐雪兵感叹地说。

令人欣喜的是，5月8日，中国·仁寿第十八届枇杷节暨第四届京东网上枇杷节开幕，徐雪兵预想中枇杷卖不掉、卖不好的情形并没出现。在飞跃村，一辆辆卡车直接开到枇杷园旁边，将大五星枇杷装箱运走，分别送到经销商、赶场小站与农产品加工企业。网上订单也接连不断，眼看劳动“果实”纷纷找到了买家，果农们个个笑逐颜开。

“种植规模较大的果农都与经销商签下了供应合同，优质果直接销往北京、上海等城市争夺高端市场；而电商+企业收购这两项就解决了全县近一半枇杷的销路。”该县商务局负责人介绍，推介会当天，5000余公斤均重50克以上的优质枇杷在短短两小时内销售一空，引起消费者排起长龙抢购。而在文宫会场，网络直播也吸引了20万人次网友关注，枇杷众筹活动刚一上线就完成了筹款目标，通过京东网下单的消费者更是络绎不绝。

“虽然去年霜冻天气对枇杷产量造成了一定影响，但由于销路更广、价格适宜，今年仁寿枇杷产业销售总额预计将在去年7亿元的基础上保持稳中有升，确保果农在经济收入上得到‘丰收\’。”县商务局负责人表示。

同步新闻

借力电商平台 村民枇杷不愁销

本报讯（见习记者 孟飞）“感谢乡政府为我们引进电商平台，不然这么多枇杷只能挑到场镇卖，费时费力还费钱。”5月7日，拿着刚收到的一摞货款，仁寿县古佛乡池家村果农王富贵笑着说。为帮助村民促销枇杷，减轻村民的负担，当天，池家村首次引进电商平台，在村委办公地现场收购，现场付钱，方便快捷的一条龙服务，让果农们足不出户，在家门口就把枇杷卖了。

当天，记者在池家村村委现场看见，村里的果农们忙碌不停：有的分拣枇杷装筐，有的打包装箱，更多的则排队将自家的枇杷上秤称重。而每筐枇杷过完秤，电商工作人员则开一张收据给果农，告知他们如何领钱。好几位果农拿着收据从财务室领了现金出来，脸上笑开了花。

据了解，池家村是古佛乡种植枇杷的示范村，全村种植面积接近1600亩。每年枇杷成熟后，因为交通、销路等问题，果农们卖枇杷都很犯难。许多人只能把枇杷运到较远的文宫镇上卖，肩挑背扛早出晚归，费时、费力，还增大了开销。

为解决果农卖枇杷难的问题，今年池家村引进县内一家知名电商，在家门口帮果农们卖枇杷，保底收购30吨。“我们和电商平台签保底收购量是30吨，今天一天就完成了。单价还比村民挑到文宫镇多卖了一元钱。”池家村村主任王建明开心地说。

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