仁寿电商 让农产品走出国门

水果卖得火。

发货忙。

□蒋旭东 陈禄 特约通讯员 潘建勇

“现在每天都忙着按客户的要求采摘梨子、打包、装箱，合作社统一发货。”8月5日，仁寿县曹家镇梨园村村民万述良乐呵呵地说道。“今年我们的梨卖得好，‘六月雪\’的价格比普通梨贵一倍。”

曹家镇党委书记黄勇介绍，在仁寿美家好、眉山宏远超市和北京超市上架后，曹家梨的品质得到消费者认可，市场反响十分良好。同时，百果园、中粮集团、战旗村商贸等公司对“六月雪”非常感兴趣，但由于产量不足，导致今年无法供货。在线上，“六月雪”供货到成都老伙记集团，以70元5斤一箱的价格卖到北京、上海等各大城市和日本、加拿大、澳大利亚等多个国家，广受消费者青睐。

据了解，今年1-6月，仁寿县实现电子商务交易额5.98亿元，其中农产品上行交易额共计达到2.56亿元，同比增长13.2%。

利用网络卖水果

虽然果子还在树上，但该县宝飞镇果园村3组村民王自祥却丝毫不愁销路。“我们村的血橙在网上卖得很好，每年都有不少回头客，从这个月开始，我们就陆续接到了订单。”

张建勇和贺建成是果园村的建档立卡贫困户，由于诸多原因，血橙每年都滞销。“今年不愁了，果子还没成熟，就被王宁全部预定。”张建勇高兴地说。

王宁是该村有名的电商能手。大学毕业后，王宁在北京一家电子商务公司任职。为让同乡掌握更多的电商知识，帮助他们用网络扩大血橙的销售渠道，2016年，王宁辞职回乡创业，在果园村成立了小小果业电子商务有限公司，并用学到的电子商务知识探索了一套以基地种植，产地包装，互联网营销，冷链物流为核心的现代化销售体系，带领果园村村民走上了电商致富之路。

“果园村的血橙主要是靠线上线下相结合的销售模式，线下销售主要是针对过来搞批发的水果经销，不论大小，统一定价。而线上销售，因为要统一包装、规格，品质更高，在网上的卖价也会比批发价高出4至5倍。”王宁说，他现在主要是帮村民提供统一的包装、宣传资料、冷链物流，然后带动他们自己在网上销售，“这样下来，会比一起批发时的收益多许多。”

如今在仁寿，像王宁一样返乡发展电商、创业的有1200多名。

打通电商最后一公里

“张姐，麻烦你再帮我在网上充100元话费吧。”“张姐，给我们代买一下火车票。”暑假期间，该县大化镇水利村 “赶场小站”的负责人张燕平比平时忙多了，收货、发货、收订单、帮村民充费，通知村民取货……

2015年，仁寿县和电商巨头京东联手，打通了“一买一卖”农村电商最后一公里的双向通道。京东采取了“三箭齐发”的策略：建立县级服务中心、“京东帮”服务店以及招募乡村推广员。同时还协助仁寿开通了线上“中国特产—仁寿馆”，签约仁寿文宫枇杷产业基地为京东直供基地，并与当地电商服务平台 “赶场小站”、农产品加工龙头企业福仁缘等合作，实现了城市消费者通过手机、电脑等随时上网下单，果林田间完成包装发货，再通过京东物流配送36小时送达购买者手中的新路径。

今年，仁寿县联合京东及电商公司北京农鲜达举办了首届线上“中国—仁寿京东枇杷节”，21万亩枇杷通过京东电商平台与物流网络销往全国，带动全县枇杷销量超6.2万吨，销售额达6.82亿元，同比增长76%。

目前，“赶场小站”携手京东相继举办枇杷节、脆桃节、青见节、不知火节、血橙节、桃花节等生鲜水果、旅游节，实现仁寿县农副产品的全网销售，有力提升仁寿水果品牌在全国的知名度。

经过一年多的发展，仁寿电商已基本形成县政府牵头，京东大力支持，地方企业福仁缘、赶场小站全力配合，以电商为主线，政府+平台+企业+种植园+农民的县域电商“仁寿模式”，有力促进了当地一二三产业融合，提升了农民收入，促进了当地农业及整个县域经济的发展。

通过发展电商打造品牌助力乡村振兴，该县已成功培育仁寿枇杷、枇杷饮料、清见、不知火、血橙、张记芝麻糕、张二心牛肉干、贵妃笑、农二哥食品等20余个自主农产品品牌。通过举办多种产品的网上营销活动，让更多、更远的消费者感知到了“仁寿产”的魅力，也让仁寿及其农特产蜚声海内外。

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