驶上电商快车道 建行四川省分行运用“善融商务”推进脱贫攻坚速写

善融扶贫，建行在行动

建行打通“线上线下”，在网点展示“善融扶贫”农产品

开展金融扶贫，助力脱贫攻坚是国有大型银行义不容辞的责任担当。扶贫、脱贫、致富，如何创新模式，通过机制、产品、服务优化，扎实推进金融扶贫工作，越来越多的帮扶者思考着、探索着。

依托总行“善融商务”平台优势，建行四川省分行因地制宜，立足农户“造血”增收，推进贫困地区龙头扶贫企业、优质农业合作社入驻平台，拓宽特色农副产品销售渠道。从田埂到显示屏，从深山到都市，伴随每一次鼠标点击、订单飞驰，建行善融扶贫工作逐步驶上快车道。

A

不懂电商照样善融

凉山彝区是四川扶贫攻坚的主战场之一。帮助深山贫困农户将农产品卖出去是取得这场胜利的关键一环。

一大早，建行凉山会理支行党支部就来到了光明村。田埂上，刚出土的土豆在阳光下格外醒目，而站在一旁的贫困户老苏却因为自己患病、家中无劳力，只能望着土豆唉声叹气。

光明村是彝族聚居区，共有5个村民小组，农户190户，总人口近800人。当地农业生产基础薄弱，土豆是主产农作物，也是当地农户的主要收入来源。交通不便、信息闭塞，导致农产品很难流通、长期滞销，村民收入普遍较低。

会理支行的扶贫工作者第一时间把目光聚集到“善融商务”——覆盖面广、传播力强，不仅能快速帮助当地村民销售土豆，更能及时播报当地扶贫工作动态，增加客户复购率，为后期农户增收打好基础。

村民缺乏电商知识，支行立即联系当地善融商户，用“以购代捐”的方式，逐家挨户上门收购土豆，很快就购得土豆3500斤。

紧接着，商品在善融商城上架、建行四川省分行微信公众号推荐、建行网点O2O展销……建行各级机构同心协力，仅用10天时间就将全村土豆销售一空。当销售款发放到村民手中时，村民的脸上露出灿烂笑容。

B

环环相扣劣势成优

绵阳北川县是全国唯一羌族自治县。因为善融商城“北川农产品特色频道”，这里的“羌味”在建行客户心中更加具化——“羌妹子种的花椒，够香！”“羌寨的黑猪，健康！”

初进北川县四坪村时，看到村里人少地多、劳力匮乏，建行绵阳分行扶贫工作组也是一筹莫展。后来，他们和村干部拉家常、摆龙门阵，一家一户走访，渐渐有了主意：养粮食猪、生态猪。

村民们心里却直犯嘀咕：祖祖辈辈养粮食猪都是为了自家食用，生长周期慢，不如养饲料猪来得快，哪能致富？为帮助村民打消顾虑，工作组耐心讲解：“四坪村看似封闭，但良好的生态环境却是优势，现在人们喜欢吃绿色、天然、无公害食品。”

工作组替村民算了一笔明白账：山上交通不便，要把猪饲料买回来、运上山，得花不少成本；把山上的粮食和蔬菜运出去卖，又得花一笔运费。不如就地取材，就用玉米喂猪，山上人少地多，再种些红薯、萝卜、厚皮菜作为生态饲料，出栏的猪肉品质一定差不了，肯定能卖好价钱。

打消了心中顾虑，村民们开始撸起袖子养粮食猪。

眼见猪儿一天天长大，村民们又犯起愁：村里的猪养了这么多，怎么卖？工作组早有办法：通过“善融商务”引进有实力、信誉好的农副产品销售企业，帮助四坪村粮食猪上网销售。

建行员工成为四坪村粮食猪的首批消费者，建行的客户接踵而来，销售突破口迅速打开。

“把封闭的劣势变为优势，再把优势做强。”这一理念已在村民心里生根发芽。

村支书成满平如今信心满满。他说，新的一年，四坪村计划逐步搞无公害蔬菜和高山水果种植，借助“善融商务”把羌寨品牌做响做大。

C

线上开馆线下办会

“总行要为咱们开立“善融扶贫馆”了。”消息传开，建行四川省分行扶贫工作者为之振奋。“感谢总行“神助攻”！这既是贫困乡民的福音，更是市场的呼唤、客户的心声。”

位于阿坝西南缘的金川县有藏、羌、回、汉等14个民族7.3万人在此居住。这里阳光充沛、水源富足，自然条件良好，素有“中国雪梨之乡”美称。

“造血”扶贫，产业带路。在建行四川省分行、阿坝分行积极对接下，金川县绿生食品有限责任公司成功入驻“善融商务”个人商城。公司采用“公司+农户”模式带动当地建档立卡户增收，拳头产品雪梨膏入驻善融商城以来得到建行补贴支持，开展了系列促销活动。

2017年9月，“四川善融扶贫馆”如期开馆。雪梨膏作为主会场商品优先享受促销补助，很快成为热销“爆款”。“雪梨润喉，情谊润心！”买家们交口称赞，相隔千里，金川农户与建行客户们“甜蜜”传情。

不只是金川，来自广元、达州、泸州等地的扶贫商户相继入驻“四川善融扶贫馆”。至2017年末，入驻商户提升销售额近350万元。

南充是丝绸重要产地，在这里，善融扶贫围绕丝绸贸易，从线上强力辐射线下。近期，南充长荣丝绸制品有限公司举办“爱心助农——善融商务南充丝绸撮合会”，各地采购商30余人造访公司内部，到生产车间和展厅参观洽谈。活动当天即签订合同10余份，金额近2000万元，部分采购商还与公司达成长期合作意向。活动现场，建行南充分行工作人员精心准备资料、一对一示范指导，帮助采购商详细了解“善融商务”企业商城操作流程，体验“善融商务”为入驻企业提供的全方位电商金融服务。“好平台，好服务！”商家好评不断，“银企携手，搭上电商扶贫快车。”

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