“江油造”缘何快步迈向全国市场

一年时间网络零售总额翻了近一番——

□本报记者 祖明远

2015年12月19日，从北京飞回江油，四川豫蜀夜视利反光材料有限公司总经理程健一脸喜色：通过自建电商平台，该公司生产的新材料反光标带用在天安门前的长安大道上，“这次去北京又续签了一年合约，2016年网络销售有望从1000万元增至近2000万元。”

2014年“双十一”，江油购买力全省排第四，但销售额却不理想。如何让电子商务成为“双向通道”，助推“江油造”走向全国？江油针对工业、农业特点，分别采取不同的“触网”战略，收到奇效：2015年，江油网络零售总额从上年的9亿元增至17亿元，翻了近一番。

瞄准细分市场 线上销售工业产品

2014年前，夜视利公司有20多位销售人员，年销量仅800多万元。2015年，销售人员减少一大半，销量却增加1000多万元。其中的奥秘就在于，企业自建的电商平台。

江油是工业大市，如何在经济新常态下走稳走好，江油的“互联网+”到底要加什么？江油的答案很清晰，首先要“+工业”。为此，该市量身定做一系列培训、补贴等政策，帮助工业企业找到“触网”的“节奏”。

夜视利从中获益匪浅。在一次专门为工业企业举行的电商培训中，程健受到启发，决定自建电商平台，“传统销售成本高，效果不明显。自建电商平台，江油还会补贴30%的费用。”

2013年底，程健花1万元改造企业网站，增添产品购买、支付等功能，并开展网络营销宣传。北京一家道路养护公司在网上看到夜视利公司的产品，很快，“江油造”反光材料被安装到北京市的数条道路上。

尝到甜头的，不只是夜视利公司。依托自建电商平台，2015年皇龙智能破碎技术股份有限公司实现网络销售3000万元。目前，工业产品已占到全市网络零售额的一半左右，江油正着手引入机械建材的专业电商平台入驻，通过电商平台实现全企入网销售江油工业产品。

优化发展环境 壮大电商产业集群

2014年双“十一”时，江油市电子商务协会会长黄远明喜忧参半：喜的是，江油人购买力惊人，市场前景大；忧的是，卖出去的少，协会也没多少成员。一年后，这种情况得到改变。如今，江油每天发出的快递由原来的近千件增至现在的6000件以上。其中，江油两个创业中心快件量占一半以上。 （下转03版）

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