用良心卖好药 守护群众健康

□ 实习记者 裴玉松

16日下午4时,在四川知仁医药有限责任公司一楼会议室的讲台上，一位小伙正在为场内20余名同仁讲解一款新药的性能及配方，幽默风趣的讲授方式，将专业性极强的医药术语向听众娓娓道来。这是记者见到田浩的第一印象。

通过近20年的摸爬滚打，现就职于四川知仁医药有限责任公司的田浩已从初出茅庐的小伙子变成了独当一面的销售经理。寒来暑往，他依旧在医药销售行业的道路上奋力前行着。

只身闯出新天地

田浩的老家在江油市武都镇安坪村。靠着父母从地里“刨出”的钱，田浩读完了江油卫校医药专业并于1997年毕业。因家里经济情况确实难以再继续支撑其学业，田浩决定尽快参加工作补贴家用。当面临着村医和医药销售的选择时，田浩毅然选择了后者，“医药方面自己只学了一点皮毛，担心自己误诊害人。”

因业务需要，年仅18岁的田浩被分派到安徽从事医药销售。“在安徽的5年，可以说是我人生最难熬也是成长最快的时光。”他回忆道。开展工作的第一年，初来乍到的田浩时常一个人带着公司的产品到安徽的各个医院推销，遭白眼是家常便饭。“最窘迫的时候，我十元钱用了一周，天天啃馒头。”他苦笑道。

好学的田浩还时常向公司销售业绩靠前的同事取经，再加上自己的悟性，这个江油小伙很快从同批次的年轻人中脱颖而出。正当田浩的事业发展迈上一个台阶时，想着家中年迈的父母，作为家中独子，他毅然选择回到家乡。

急难险重冲在前

3年前,江油市委、政府主动汲取“5·12”地震救援经验，在田浩所在的公司建成了省内唯一一家县级医药储备库。该储备库总投资1500万元，建筑面积4000余平方米，二层全框架结构，抗震等级为7.0。记者看到，该储备库下设有指挥中心、药品调配中心、常规药品储备仓库、冷链仓库、麻醉药品和第一类精神药品专库等相关设施。“这些都是我们结合实际情况，创新工作方式建成的。”田浩道。

因在医药行业打拼多年，田浩对一些药物的药性以及灾情突发时需要何种药物较为熟悉。一遇到较大灾情，公司都安排他带队将灾区群众急需的消炎、防疫类药品送到灾区。“他可以高强度工作10多个小时，还能保证工作不出差错！”同事李力与田浩参与了两次发生在江油的重大灾情抢险行动，提到田浩在重大突发情况下的表现，他连连称赞。

目前，该储备库能充分满足江油市民在遭遇灾情、疫情及突发事故时的药品、医疗器械等应急医药物资的及时有效供应。“如果遇到地震或者洪水等自然灾害，我仍然会第一时间带领同事将急需的药品送到群众手里。”田浩坚定地表示。

刻苦钻研解疑惑

今年，已经是田浩从事医药销售的第19个年头了。这个从乡村里走出来的汉子，凭借着自己的努力从最底层的销售员、采购员一步步走上了如今的管理岗位，事业也蒸蒸日上。37岁的他还竭尽所能地提携年轻后辈，也利用空闲时间“充电”提升自我。

近年来，田浩经常带领同事奔走在医药销售第一线，因一些新近加入销售队伍的年轻人缺乏经验，时常面临着业绩打不开的局面。每当大家遇到什么困惑，田浩这个“知心大哥”总将自己的所学所悟倾尽而授。“每次我遇到销售上的困惑，都会找田哥谈心，他也会耐心解答我的疑问。”刚到公司一年多的小姑娘喻梁蝶满是感激。

在田浩的办公桌上，几本印有“中国医科大学”的药学专业书籍吸引了记者的注意。“活到老学到老嘛！”田浩说，每年公司都有新的医药产品推出，我国每年也会有大量的医药销售相关的法律法规出台，他经常利用空余时间系统的学习医药知识，以更好地解答客户的疑惑。

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