新春购房火爆绵阳 家博会未开先热

春节大假已过，过年的气氛依旧浓郁，买房人的热情十分高涨。近几天，笔者探访绵阳楼市，发现绵阳各大板块的热点楼盘，几乎每天都会吸引300多组看房人，意向成交或直接下单基本上都接近30组，创造了近三年来新春楼市难见的奇迹。不少开发商发自内心地感慨：“今年绵阳的楼市再借3月8日家博会的东风，高开高走已成必然！”

预期房价是涨刚需市民买房热情高涨

据石桥新城英郦庄园的营销人士介绍，春节长假已过完，没想到购房者的反应仍然非常热烈，前来买房的人数远远超过了我们的意想，对有些客户来说，他们好像不是在买房，出手像买大白菜一样容易，我们售楼部周边停的私家车把人行道都抢占完了！

笔者在采访中了解到，这些看房者中多数是因为拆迁、结婚、落户或养老等原因而需要买房的刚性需求，还有一部分是想要改善居住条件的买房人。

为什么会选择在春节后买房？买房人罗先生的想法颇具代表性。家住石塘镇范家村的罗先生说，他所在的社区面临拆迁，虽然能分到两套统建房，但还是住商品房上档次，政府分的统建房就拿来出租。春节前就在到处看房了，各个售楼部都是人山人海的，若现在还不下手，估计买房的成本就会摊高了。

对于2013年的房价走势，罗先生判断必涨无疑，“经过几年的低谷，物价、人工工资都在全面上涨，房价不涨不现实啊！当然，政府的主导是稳定，房价飞涨也不太可能，对于老百姓而言，省一点算一点，在市场价格还在打盹的情况下，如果有满意的房源和合适的价格，必须尽快下手。”

2013年，绵阳房价从什么时候起或全面上调？业内人士刘先生分析说：“估计就在4月左右，从去年底到现在，借返乡置业的东风，绵阳楼市进入全面火热期，消化了大量的库存。返乡潮后，刚需仍大量存在，经过近三年的观望，加上潜在刚需的资本积累，买一套房子对他们来说已算不上多大的压力了，3月8日-10日家博会一造势，外来客户一到绵阳投资购房，绵阳房价自然就会涨了，所以，家博会期间，仍然是绵阳购房者的春天。”

人气火爆意向强售楼员忙并快乐着

在博雅·海润广场，众人高涨的看房热情，驱散了初春的阴冷。无论在售楼处，还是在样板间，处处都有看房人和置业顾问忙碌的身影。营销经理告诉笔者，因为该楼盘只剩下30来套房子可售，因此置业顾问一共只有6个。“平时案场安排3个人就足够了，今天6个人全部上阵还是忙不过来。”

美立方的营销总监也表示，今年的春节、情人节等节点凑到了一块，青年置业者的热情十分高涨，如果这阵式再随着家博会的召开持续下去，可售房源在3月即可扫光。而长虹·南山一号在此之间的蓄客量大大出乎他们的预料，原本准备的小礼品根本不够分。现场的一位置业顾问更是感叹，“这阵势都赶上开盘了！2013年定是一个丰收年！”

在海赋长兴、神州·南都、树高·威尼斯等新盘的接待处，看户型的、问价格的、抢资料的、排号的，每天都是人头攒动。采访时，销售人员无不很高兴地表示，这几天还不算啥，备战家博会，我们会更忙，但房子卖出去了，心里踏实。

开发商端出独家优惠趁家博会到来之际趁热卖房

“购房者的需求在年底和年初是相对旺盛的，未来房地产调控仍会继续，开发商应该审时度势，小步快跑，趁着绵阳市民都看好家博会时趁热卖房。”正是基于这样的共识，此次乘家博会东风的开发商们纷纷给出了最有诚意的优惠。据了解，许多开发商都为过春节，迎家博会开出了特殊优惠吸引购房者。比如英郦庄园“有效面积要送就送整间房”，比如博雅·海润广场天天都有特价房，比如桃花岛开出“新春惠上惠，30余万即可做岛主”，还有文泉·尚座、铂金时代、富临·东方广场、长虹国际城都自觉地加入了家博会的盛宴，给购房户送“开门利是”，虽然在一定程度拉低了房价，却让绵阳楼市“火上浇油”。“现在开发商的理念转变了，他们认为卖出去就是赚了，市场越火，他们越能让购房者得实惠。”业内人士如是说。

不过，值得注意的是，商人是以赚钱为目的的，他们永远不会嫌钱赚得多了。现在的市场越火爆给出的优惠却越大，是因为绵阳楼市的库存压力依然很大，他们不得不选择以量换价，一旦压力减轻，涨价的心态谁都会蠢蠢欲动。现在买房，对于购房者而言，买了就是赚了。

（陈虎）

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