楼市向左 楼市向右

记得几米有幅很有名的漫画叫《向左走，向右走》，那是献给注定要相遇的人的故事，也是关于寻找的故事。他和她，在寻找爱情，也是在寻找心灵的归属，经历过寂寞的迷茫，偶遇的喜悦，错失的失落，绝望的放弃，最终的重逢已无需言语。

这个“隔着一堵墙，却绕了一座城”的故事，让多少人为之唏嘘。而像这样“寻找”的故事，却天天在楼市上演，开发商和购房者，在各自的选择与被选择之间寻找着最合适的彼此。购房者满城奔波，寻找自己买得起信得过的好房子，开发商使尽浑身解数，寻找要买房而且正好要买自己这款房的人们。其中的跌宕起伏、百转千回，绝不亚于任何关于爱情、关于寻找的故事。比如绵阳首届家博会上，天天路过御景名城的，到桃花岛售楼部打望了几十回的，最终却在这次家博会上下了手。假如，没有这样的故事发生，那么直接或间接的后果会影响到小青年们爱情的成功率和这座城市的离婚率。

2013年阳春三月，“国五条细则”落地，楼市调控已成常态，当博弈的期望、放松的幻想，统统破灭之后，开发商与购房者在选择与被选择之间的角色和主动权，也在发生微妙的变化。而开发商在这场寻找的故事中，担当起更积极主动的角色，迈开了追逐购房者的步伐，能找到购房者，也能让购房者找到你，那么，除了家博会要亮开你的身影，更重要的，《绵阳日报》这样覆盖面广的主流媒体平台，得时常看到你飒爽的风姿。这样，你就迈开了选择对方，选准对方的脚步，向左还是向右，或是另辟蹊径，都是第一个地产人值得深思的事情。

不管怎样，从本届家博会市民购房的踊跃程度来看，绵阳的楼市的确是复苏了，如果趁热打铁，主动走向楼市最广泛的购房人群——刚需置业者，比如，大盘扎堆的经开区，可以抱团发展，高调地推广自己得天独厚的宜居资源，让“面朝三江，春暖花开”的宜居价值深入人心，那么绵阳楼市的金三银四红五月，绝不是臆想。

其实，话说白了，不管以前的“国八条”还是现在的“国五条”，其核心就是继续限价。当挑动了价格这个敏感的神经后，楼市产品必须不断跟进，以高性价比来满足购房者的能想象和不能想象的愿望，收获到满满的业绩；另一方面，还要保持甚至提高产品品质，通过户型面积和价格的调整，改变项目高高在上的调性，收获到更为广阔的目标群体。

总之，经过去年的调整蓄势，这个春天，楼市全面进发的脚步再次迈动。看我绵阳，以经开区、仙海风景区为例，各条产品线都在秣马厉兵，除了依然汹涌的刚需浪潮外，瞄准再次改善型置业、高端置业，甚至顶级圈层置业者的项目，也都开始了积极备战。

楼市向左，楼市向右，这都不重要，只要你以最快最亲近地走向购房者，你走的就是王道。

（沈惊鸿）

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