创新金融服务 支持实体经济工商银行绵阳分行2011年以来向实体经济融资超500亿元

2011年以来，工商银行绵阳分行以支持实体经济为主线，不断增强信贷投放与地方经济发展融入度和嵌入度，累积向实体经济提供本外币、表内外融资515.74亿元。

全力支持地方项目建设

工商银行绵阳分行紧紧围绕全市工作大局，加大对政府主导的产业、企业、项目的信贷创新支持力度，2011年以来累计向信息技术、汽车制造、现代物流、食品卫生、文化旅游等重点产业投放贷款132.4亿元，向绕城高速、成绵复线、城际铁路、城市管网、城市交通、污水处理等重点项目投放贷款166.9亿元，努力实现政府财政资金、银行信贷资金、社会民间资金在重点产业、重点项目建设发展上的良性互动发展。为扎实做好项目配套服务，该行组织辖内支行围绕重点项目逐户开展调查营销，覆盖范围包括先进制造业、现代服务业、战略性新兴产业、文化产业等“四大新市场”，切实帮助客户解决了项目融资金融服务需求。同时，为进一步加快项目贷款审批发放效率，提升服务水平，该行重点对项目贷款营销储备管理的范围、重点、流程、要求进行了调整优化，将全辖项目贷款纳入储备库管理，从信息获取、方案论证、上报审批、条件落实、资金配置、贷款发放等各阶段进行全过程动态跟踪，积极主动与省、总行沟通联系，努力争取资金和政策倾斜，提高项目审批效率。

为中小企业打造快捷融资通道

近年来，该行通过创新中小企业个性产品，搭建中小企业服务平台，组建中小企业专职队伍，让众多小企业走进大银行。为加大对中小企业融资支持力度，深入推行“以客户为中心”的金融服务理念，不断提升金融服务水平，2010年，该行推出“网贷通”小企业网络循环贷款业务，成功为上百家小企业发放网络循环贷款数十亿元，为小企业打造了一个全新的更快捷的融资通道。近几年，该行根据中小企业对资金需求短、频、快的特点，推出了一系列力拓中小企业信贷业务的措施：一是推出专门面向小微企业的“小企业中心+分中心+专营支行”的金融服务模式；二是制定了专门针对小微企业信贷业务的管理办法、评级标准和操作流程，使小微企业有了不同于大型企业的信贷门槛；三是组建了一支近百人的专职服务小企业客户经理队伍；四是量身订制商品融资、供应链融资、国内保理以及订单融资等一系列业务品种，有效破解中小企业融资担保瓶颈问题，满足了中小企业特别是重点产业企业多样化和个性化的融资需求；五是遍布绵阳市的55个网点均可受理中小企业信贷业务，由此减少了业务办理环节，极大地缩短了放款时间。

加快表外创新拓宽融资渠道

为适应企业多元化的融资需求，该行加快资产业务转型发展步伐，在大力发展表外融资业务的同时，注重以商行+投行、表内+表外的联动组合，加快资产管理业务和创新型投行产品布放，帮助企业拓宽融资渠道，降低企业融资成本，促进了更加紧密、互惠共赢的新型银企关系的形成。

一方面，该行把握市场需求，大力开发表外产品线。一是根据区域经济发展特点和企业不同需求，加大资产类收益性产品的宣传和推广力度，引导客户使用银票、保函、信用证、委托贷款等传统表外业务产品，提升工行业务品牌的社会认知度，实现资产管理业务快速增长；二是掌握收益性资产市场，加强与上级行沟通，通过表外融资方式来满足收益较好、风险可控的大客户、大项目融资需求，进一步巩固与大中型优质客户的合作关系，2011年以来办理表外融资业务62.47亿元。

另一方面，拓展潜在市场，大力开发投行产品线。一是广泛挖掘信息来源，调查高成长性的重点企业，着重对有债券需求的企业进行认真筛选，大力拓展债券承销业务，服务企业成功发行中票、短融、企业债24.2亿元；二是优化投资银行专业团队职能，进一步加强对基础类投行业务的指导和推动，拓展常财顾问、投融资顾问、保理业务、信息咨询等业务；三是突出创新用新机制，强化重点业务营销，积极开展重点拓展银团贷款、结构化融资、并购贷款等业务，实现并购贷款12亿元。

多元化发展个人贷款业务

工商银行绵阳分行积极开拓个贷业务新市场，促进个人贷款多元化发展。2011年至今年6月末，该行个人贷款累放达63.41亿元。为了支持个体经济，推进个人经营贷款发展，该行以专业市场为抓手，走进“千家（市场）万户（个人商户）”广泛宣传个人信贷产品，集中营销信誉好、有发展前景的优质商户，按个人信贷政策予以支持。2011年以来，个人经营贷款余额由5.65亿元增加到15.5亿元。根据目前住房市场发展形势，该行选择大众需求旺盛的普通住房项目拓展按揭资源。在成熟的信贷流程基础上，精简业务环节，提高工作效率。2011年以来，累计为138个楼盘、17846户家庭发放按揭贷款41.87亿元。为丰富个人贷款品种，推动个人贷款多元化发展，该行还加强与大中型装修公司、家居建材城、汽车销售商等机构的合作力度，充分发挥信用卡、逸贷、分期付款等优势产品吸引客户，以“逸贷”产品为突破口，将信贷资源优先投向家电家居、数码产品、文化教育等新兴消费贷款市场。2011年以来，该行通过信用卡分期付款提供购车、家装融资5.2亿元，围绕商贸经营和扩大消费发放个人经营性和消费贷款21.54亿元。

（兰闳）

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