绵阳书画家的艺术“网市”

绵阳书画家创作交流（资料图）

几天前，绵阳一位画家的两幅油画作品通过一个艺术类的互联网平台出售。今年以来，已经有10余位绵阳书画家的作品，通过这个平台被藏家购买收藏。

相对于传统的书画艺术品出售渠道，互联网平台公开、透明的交易模式，正在刺激着绵阳书画艺术家的市场理念，推动绵阳书画艺术作品走向更大的市场。

记者张登军

1.市场的刺激

绵阳书画艺术品市场的萌芽，始于上世纪80年代初，而彼时在国内的沿海地区，这个市场则是一片鼎盛。

很多业内的老绵阳人应该有印象，1984年的一天，绵阳成绵路上的文风阁内，突然挂出外地画家的作品出售。绵阳画家吴映强回忆，文风阁内一幅原省美协副主席吕琳的画作《熊猫》标价100元，而当时吴映强的工资每月不到50元，这样的标价“无异于天价”。

后来，还是在文风阁，又挂出了著名国画大师陈子庄的两件花鸟作品，每件标价500元。

有价无市，是当时绵阳书画艺术品收藏市场最真实的状态。但是，这个状态，却对绵阳书画艺术品市场带来极大的刺激。

1986年初春，绵阳市科普创作中心组织的一个旅游团队，先后走进深圳、珠海、广州等地。这个团队中，有好几位都是绵阳的书画艺术家，包括张代贤、童韻樵、尹昌言，还有刚在书法界崭露头角的童韻樵弟子杨光文。

那次旅行，绵阳的艺术家们带着自己的作品走向沿海。每位艺术家都有所收获。杨光文回忆，当时的艺术作品是“以件计价，不像现在是以面积计价”。而对那时的书画艺术品交易，还不叫“市场经济”，而是被称之为“有偿服务”，其理由是“创作需要消耗笔墨、购买书籍”，是一种以文补文的思路。

正是那一次沿海之行，让绵阳艺术家的思路打开。到上世纪90年代，先后有好几位绵阳画家到沿海城市及国内省会城市当起了职业画家。

绵阳书画艺术家的市场之路，由此而起步。

2.意识的困惑

几十年过去了，书画艺术收藏在绵阳逐年升温，但究其本质而言，绵阳的书画艺术品收藏与市场形势依然不景气。

不景气的根本原因，是绵阳的书画艺术市场原本就不成熟，这与绵阳自身环境有密切关系。书法家杨光文早在几年前接受媒体采访时就谈到，绵阳最初是农业县，随着三线建设和绵阳建市，将绵阳变为工业化城市，但商业程度不够，导致人们的认识不足。

也正因为如此，在绵阳的书画收藏者中，“索要的人多，甚至还有人会说：手空了的时候，帮到写几幅字”。在那些人的意识里，“书画作品装裱需要付费，但向画家、书法家索要作品，却被认为是天经地义的事情”，并没有养成把书画的艺术价值与经济交换联系起来的意识。

不过，市场最终还是慢慢培养起来了。进入21世纪，除了前期外出闯荡的职业画家外，在绵阳本地坚守的书画家的作品，通过画廊、文化公司等平台，逐渐引起外界的关注。

但是，市场总是那么让人捉摸不透。

“身份就是作品价格”曾经一度占据艺术品收藏市场的主流意识，一位艺术家身份、地位与名气，决定了作品市场价格的高低。有一位画家在国内大城市开了一家工美店，偶然被一位官员看到后即兴题字，那位画家的身价由此倍增。

当然，近年来“某某大师的弟子”的说法也很盛行。绵阳一位画家就此称，如果是真正有实力，完全没必要如此，这只能骗那些“靠耳朵买东西的人”。因为“名人字画有人假冒，也不排除有假冒名人的出现”，最终吃亏的还是收藏者，受损的是市场。

3.网络的力量

市场冷热交替之间，绵阳本地以书画艺术品为主的画廊、艺术馆等机构明显增多，但能坚持至今的不多，有的甚至只是昙花一现。

作为一名艺术家，究竟是应该潜心创作，还是应该走向市场？这是一个相悖的命题。但艺术家们“出作品集要花钱，办展览需要花钱，笔墨纸张也需要花钱”，对没有固定工资收入的艺术家而言，作品走向市场是生存的必然条件。在艺术市场“唯身份与名人效应”的环境下，如何让更多“名气不大但质量较高”的书画家作品被更多的人认可？

最近两年，艺术品收藏市场普遍低迷。一位书画收藏者坦言，当前的书画艺术收藏市场，名家作品价格虚高，不注意就遇到假作，导致不少藏家不敢下手。而在一些中心城市的画廊，则是“看的人多，但因为标价太高而无人问津”。

相比之下，很多二、三线城市的书画艺术家，或许在本地是家喻户晓，但走出去后能有几人认识？最直接的方式就是“让作品说话”，而互联网平台则是一个最有效的载体。

2017年4月，经过朋友推荐，中国淘艺商城与绵阳市美术家协会常务副主席鲜小云取得联系，经过多方接洽达成合作共识。2017年5月，中国淘艺商城四川书画院在成都挂牌成立，鲜小云出任院长。

根据合作约定，由淘艺商城四川书画院负责四川地区书画艺术家的签约，艺术家们提供作品原件并签署委托销售协议，通过淘艺商城网络平台进行推广。

互联网平台，打开了书画艺术品收藏的全新市场模式。在鲜小云看来，互联网平台“作品公开，价格公开，艺术作品直接面对收藏者”。

4.艺术的市场

用一位业内人士的话来说，绵阳书画艺术的市场形势，过去属于“守株待兔”的状态，但与互联网融合后，则是一个“主动出击”的势头，辐射面是过去无可比拟的。

鲜小云介绍，目前淘艺商城四川书画院先后在成都、绵阳、乐山、自贡、广元等地设立工作站，签约省内书法家、画家近300人，在绵阳辖区，有80余位书法家、画家签约。经过一年多的运行，仅是绵阳辖区就有10余位画家的作品通过互联网平台出售。尽管数量不多，但鲜小云认为，地方城市艺术家虽然名气不大，但作品有人关注、有人买，这就是市场的空间，这也是绵阳书画艺术作品走向市场的一个全新开端。

淘艺商城四川书画院成立后，鲜小云受聘担任院长但没有任何报酬，不过他乐意以志愿者的身份出场，希望以此推动绵阳艺术家与外地艺术家的交流，把更多绵阳艺术家的作品推广出去。

通过网络让本地书画艺术家作品走出去，让不少人看到了艺术作品的市场。目前，鲜小云在淘艺商城四川书画院已开通直播平台，定期开展书画创作、销售网络直播。同时，他还计划通过平台，组织绵阳乃至四川的艺术家们走出四川，推出“异地网络拍卖”的模式，对绵阳画家的作品在外地拍卖，或者让外地书画家的作品在绵阳或其他地方拍卖，最大限度增加外地书画爱好者对本地书画家的认知度，开拓更大的艺术市场。

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