从一个濒临破产的企业到全省优秀民企的背后…… 探寻四川梓橦宫药业股份有限公司发展之路

工人在加工包装药品

生产车间有条不紊

坐落于国家级经开区的梓橦宫

11月20日，在成都召开的四川省民营经济健康发展大会上，四川梓橦宫药业股份有限公司受到表彰，成为全省100家优秀民营企业之一。此前，梓橦宫曾先后获得“国家高新技术企业”、四川制药行业中唯一的“中华老字号”以及“中国驰名商标”等荣誉。

荣誉的背后，是一条堪称“传奇”的发展之路。2003年，位于内江的“三九梓橦宫”面临破产倒闭窘境，为了振兴这个“百年老字号”品牌，内江市委、市政府专程到上海，引进了由工商管理博士唐铣带领的一支高学历海归团队接手。

经过十余年的发展，当时的小药厂如今已发展成拥有两个子公司、三个生产基地，资产超过4亿元的国家级高新技术企业——

◇全媒体记者 袁亮 文/图

秘诀一：

高瞻远瞩，该“进”就“进”

四川梓橦宫药业股份有限公司（以下简称：梓橦宫）坐落于国家级的内江经济技术开发区。公司四周环境安静，内部管理严格，进生产车间必须全副武装——戴帽换衣，还得罩上鞋套。进行全面灭菌消毒进入车间参观通道后，能看见地面一尘不染，员工各司其职，有条不紊。

“梓橦宫”品牌，迄今已有200余年历史，始创于清代乾隆年间，是四川省历史最悠久的制药品牌。2003年，“梓潼宫”面临倒闭，内江市招商人员到上海招商引资。内江市委、市政府振兴“百年老字号”的决心感动了海归博士唐铣，他放弃了在上海的高薪工作，来到内江艰苦创业。

没有好产品、没有资金、没有人才，唯一留下的是一位守门的老大爷——只剩下一副空壳的梓橦宫，对于刚到内江准备大干一番的唐铣来说，需要克服的难题无法预估。而梓橦宫能由“空壳”发展到今天，很大的原因来自唐铣和他的团队的高瞻远瞩。

2004年，刚成立的梓橦宫药业将迎接GMP认证。作为较早启动新版GMP认证的企业之一，在面对业界称为“史上最严的GMP认证”时，梓橦宫拿出了破釜沉舟的勇气，坚决要啃下这块“硬骨头”——唐铣等人筹资金，甚至不惜变卖上海的房产以及动员亲戚、朋友出钱出力，先后投入1000多万元，严格按照GMP认证要求对工厂改造升级。

从破旧的工厂、落后的设备到取得GMP证书，唐铣和他的团队只用了110天，在当时的业界堪称“不可复制”的奇迹。

认证通过后，梓橦宫一路大刀阔斧，陆续兼并收购其他企业，通过资源整合，奠定自身发展基石。2004年，梓橦宫收购内江华康药业及其大药房连锁，将其打造成川南医药物流配送中心；2010年收购四川华尔孚制药，盘活了内江医药制药业的存量资产；2014年，收购昆明全新生物、昆明中一堂，获得4个独家中成药产品，打通医药原材料产业链条。

毫无疑问，一系列让人瞠目结舌的决定体现出唐铣团队的雄心和魄力，该进时就要坚决地“进”！

事实上，所有决定都是战略上的考量，进退只是战术。2010年梓橦宫才刚刚实现财务的收支平衡，唐铣和他的团队就开始瞄准上市、规范企业发展，并果断剥离了梓橦宫商业和连锁零售的业务，尽管此时商业公司有着千万级的利润。在唐铣看来，这正是他带领梓橦宫快速崛起走向更宏大目标的“神来之笔”——以退为进，为梓橦宫挪出了更多战略发展空间。

秘诀二：

产品取胜，质量为先

2003年底时的梓橦宫还是一穷二白，拿不出一件优势产品。

十余年来，公司积极与多家高等院校、科研院所合作，建立了新药创新研发平台，已获得新药证书4个、发明专利7个、实用新型专利1个、外观专利10个、注册商标12个。梓橦宫研发的胞膦胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊一直是企业近年销售额和利润的主要贡献者，其中胞磷胆碱钠片更是一度国内市场占有率第一、与国际一流药企同台比拼。值得一提的是，企业技术中心也被评定为省级企业技术中心，同时也是内江市院士专家工作站。

如何确保产品线的优势？梓橦宫人有着自己的取胜之道——首先，要保持优势产品领先地位；其次，加快新产品上市。

自成立以来，梓橦宫就对产品研发投入了大量资金，截至目前已投入数千万人民币，通过合作研发、技术转让和企业并购等方式获得一些优势产品，补充和完善新药产品线，短短数年就构建起以神经系统药、消化系统药为主导的药品领域，以及胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、东方胃药胶囊、阿咖酚散、清肠通便胶囊、咳痰合剂、虎杖伤痛酊等八大产品格局。

近年来，一个个药品质量问题触目惊心，整个行业都面临着诚信质疑，而事关生命与健康的药品企业永远都是如履薄冰。15年来，梓橦宫一直坚持以质量取胜的理念，在引进高科技设备和科学管理的结合下，其生产的产品连续十年来在全国市场抽检合格率均为100%，成为行业公认的药品质量最好的企业之一。

梓橦宫生产副总经理陈健介绍，产品质量是梓橦宫的生命线，必须严把药品研发、采购、生产、放行、储存、售后六道质量关，每一个步骤都不能有一丝松懈。同时，影响药品质量的“人、机、料、法、环”五大因素中，人是首要因素，梓橦宫以提升公司质量管理体系为重要抓手，开展定期培训，不断完善和提升质量管理体系。

陈健介绍说，在源头控制上，梓橦宫将质量管控关口延伸至上游供应商，通过强化对原辅料供应商的管理，建立稳定可靠的供应商合作伙伴。在采购原辅料过程中，首选规模大、技术强、资质优的原辅料生产企业，按照原辅料对产品质量的影响程度开展风险评估，在质量标准或接收标准的确立、资质要求、供应商审计、定期评估、档案管理等方面设置合适的流程加以控制。为此，公司还设有专门的供应商管理小组。

2010年，为保证药品的安全性和有效性，陈健牵头组织生产技术部门，对其工艺及关键参数进行优化，并亲自对所选原材料进行现场考察。其中一味药材生长条件苛刻，区域选择性高，陈健为此还五进藏区，爬上多座海拔在4000米以上的高山寻找，找回药材后，陈健又牵头做了几十次的实验研发改良新药品，历时整整三年药品才得以问世。而所做的一切，都只为保证药品的质量。

秘诀三：

重视人才，合理任用

人才，是企业和社会发展最核心的因素。梓橦宫成功的另一个秘诀，就是重视人才。企业董事长唐铣认为，企业创新发展都离不开人才，人才资源才是第一资源，“在重视人才、留住人才、培养人才方面，梓橦宫做的不比知名度大的企业差”。

梓橦宫刚创办时，实在划不出资金培养人才，唐铣就亲自上阵，自己学习、自己研究然后再传授给员工。如今，更是不惜重金培养人才，公司所有的高管和重要部门的中层经理都被送往清华北大等知名院校或者国外学习EMBA课程，并获得硕士以上学位，即便是基层员工，也一样会请来名师专家培训。

不过，在人才选用上，梓橦宫并非一味要求学历，而是一直秉持“把合适的人放在合适的位置”的观点。生产线上的工人，只要技术过硬，有“工匠精神”，即可任职；而对于从事市场方面的工作人员，则必须经过专业、系统的教育或培训，并取得学士以上学历才能任职。

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