“实体店+网店”80后小伙将南充土特产销往8省份卖南充土特产每天纯收入近千元

●本报记者 李双早

随着“互联网+”时代的到来，人们传统的生活习惯正在被改变，看电影可以在网上购票，在家中轻点鼠标就能买到心仪的商品……从2013年7月起，南充80后小伙王居川开始尝试“实体店+网店”的营销方式，不仅让经营的土特产店在南充站稳了脚跟，还把南充土特产销往到全国8个省份。

昨日，在王居川位于顺庆区铁昌路的店铺里，记者看到店内摆放着木耳、竹笋、黑花生、天麻等土特产。

上午8时37分，王居川的手机收到第一条信息，来自某APP应用程序，原来是一名黑龙江省牡丹江市的客户下了订单。按照客户要求，王居川当即将18袋各100克的木耳分装在3个纸箱内，“每100克木耳25元，成本21元，这18袋木耳我可以赚72元。”王居川对记者说。

从当日上午8时至11时，王居川接到的网络订单共有4笔，共为他带来了308元的纯收入。王居川告诉记者，以前只有实体店时，他一天的纯收入仅300元左右，而推行“实体店+网店”的经营模式后，他平均每天的营业额接近10000元，纯收入近1000元。

“实体店+网店”

土特产销往8个省份

出生于1989年的王居川是南部县人，2009年从四川航天职业技术学院毕业后，在成都一家机械厂当工人，每天过着工厂、食堂、宿舍三点一线的生活。

在王居川的父母看来，儿子只要能养家糊口就好，不过对王居川来说，他最感兴趣的事还是经商。2012年，王居川辞职回到南充，开始创业。

“一开始，我把目光瞄准水果市场。”王居川告诉记者，他用节省下来的钱在南充盘下店铺后，从事蓝莓经销。由于价格最高时段，每公斤蓝莓零售价达240元，所以上门购买的顾客寥寥无几。2012年5月至7月，蓝莓销售失败让王居川亏损了8000余元。

“兄弟，你太不懂行了，现在网络技术这么发达，很多东西都是网店销售，人家还送货上门，实体店早就过时了。”一次朋友聚会上，一位南部老乡的话让王居川至今还记得。

王居川没有完全认同这位老乡的观点，他立即总结经验，随后把生意放在了产品保存期较长的南充土特产上。

“为了跑市场，我买了一辆摩托车，每天上午去周边居民小区推销产品，承诺可送货上门，接受电话订购，下午就在店铺里守生意。”王居川告诉记者，通过他的努力，加上一些市民考察了实体店，他的生意慢慢好起来，到2013年5月，他不但扭亏为盈，每月还能赚1万元。

“实体店就能获得这样的收入，如果加上网络销售又会如何？”抱着这样的想法，2013年7月，王居川又开起了网店，尝试“实体店+网店”的双轨运行模式。如今，王居川的南充土特产生意已做到了江苏、浙江、广东、福建、黑龙江等8个省份，每天的网络订单不低于10笔，占据了他收入的大半部分。

记者手记

尽管王居川的网店收益已远远超过实体店的销售收入， 并且随着每年房租价格提高，实体店的投入成本增加，但王居川没有关闭实体店的打算，相反，他近日在顺庆区又开了一家实体店。

对此，王居川有自己的认识，那就是“互联网+”的时代并不是一味强调网商而忽视实体店的建设。 恰好相反，实体店的良好发展才是经营好网店的前提，没有实体店，顾客会对产品的质量缺乏信任感，实体店跟网店是相辅相成的，缺一不可。

目前， 王居川经营的南充土特产店每月纯收入突破3万元， 他又有了新想法， 开始打造自己的团队， 他希望通过“实体店+网店”运行模式，吸引更多商家抱团发展，让从事农业的老乡们增收。

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