读高中卖衣服，一个学期赚了2000元；上大学卖饰品，一年赚了2万元———大二学生刘茂的创业人生

日前，在西华师范大学、顺庆区人力资源和社会保障局联合举办的“中国创翼” 青年创业创新大赛中，西华师范大学管理学院大二学生刘茂和他的团队一路过关斩将，其创业项目———“西饰校园O2O饰品售卖平台”获得此次比赛的第一名。

刘茂早在16岁时，就首次创业靠卖衣服挖掘第一桶金；在大学期间，他带领他的团队创建了自己的品牌 “西饰校园020饰品售卖平台”。现在，越来越多的帮助和支持，让他有了新的目标，他决定以创业带动就业，促进大学生自力更生观念的养成，提高大学生创业就业能力。

16岁卖衣服 捞到第一桶金

昨日上午，记者在西华师范大学华凤校区见到了刘茂。跟普通的大学生一样，他背着一个书包，穿着随意，身材瘦小的他走起路来却风风火火。当天上午，他在为给管理学院的同学们分享创业经验的演讲作最后的准备。

刘茂来自泸州市一个普通家庭。“当初开店只是想赚点零花钱，并没有当作一个事业。”刘茂说，在他很小的时候，他的父母就在外打工，每月只给他很少的零用钱，同时，父母有意识地培养他的自立意识，哪怕是他想买一个奶油冰棍，就得在家里干活，父母“按劳付酬”，挣到的钱自己也都是有计划地支配。

16岁时，读高一的刘茂就开始挣钱了，一次偶然机会他接触到了淘宝网，便开始在淘宝网上买东西，很快，他发现在网上买东西不仅比实体店便宜，购买人数也很多，他便有了自己创业的念头。由于他没满18岁，他便让家里亲戚陪他去银行开了一个账户，很快，他在淘宝上开了一个店，联系好供货商后，他开始在自己的网站卖起了衣服。每天在学习之外的时间，他便打理自己的网店，那一学期他就赚了2000元。

在大学的两年时间里，刘茂一直在勤工俭学，摆过地摊，当过超市促销员，做过景区代理。他一直有一个创业的梦想，他说，人生有了梦想，前进的脚步就不会停止。

19岁卖饰品 产品寻求独一无二

“做人就要有梦想，万一有天实现了呢？”2013年9月，19岁的刘茂踏进了西华师范大学的校门，刘茂用马云说的一句话当作座右铭来鞭策自己，在大学期间要通过努力拥有一个属于自己的平台，这样才能在同等条件下比别人有更多的机会。

可刚进大学不久，一心想找兼职的刘茂却和寝室的同学遭遇了一个骗局，一个自称来自某某销售公司的负责人向他们推销说某某产品可以卖个好价钱，不料，每位同学在交了500元现金后，该负责人却不见了踪影。

“我是一个大学生，钱被别人骗了，我都不好意思给父母说。”那一刻起，刘茂开始琢磨着如何把这500元钱赚回来，于是，他想到了摆地摊。

“我们学校女生多，饰品一定深受女生喜欢。”刘茂说，他先后跑了几家饰品店考察，发现饰品的成本投入小，风险低，市场需求大。很快，他开始在淘宝上用60元钱购进了第一批货，收到货的当天晚上，他便在学校摆起了地摊，还给自己的地摊起了一个“西华大饰界”的名字。

没想到，就在他摆地摊的第三天，他就把成本赚了回来，他连忙把流动资金用来补货。由于创业尝到了甜头，加上同学们都很喜欢，刘茂这次更加自信，“在我眼里，那不仅仅是一个地摊，而是我的未来。”于是，他决定利用大学平台再次创业，经营项目仍然是饰品。为了深入了解饰品市场，寻找渠道，刘茂到一些饰品店考察，发现好多饰品的样式大同小异，他决定注重独特性，做出有自己风格的饰品店。此后，为了追求独特性，他把目光放在南充、泸州等地一些大型饰品市场，他常常买一些独一无二且风格奇异的饰品，“好多同学都喜欢，我感觉找到了出路。”

学校支持 专门借屋存放饰品

2013年12月，刘茂在学校摆地摊的同时，开起了网店。

2014年开始，网店和地摊的生意都越来越好。“都是我一个人来经营，确实有点吃不消。”刘茂说，面对越来越大的生意，他突然感觉有点不知所措。就在这时，他结识了校友陈俐虹、杨壁银、周丽、周翔、徐菲瞳，他们决定成立一个团队，“成立团队的话，大家可以分工协作。”

在刘茂的网店，记者注意到，他店里的饰品最便宜的是3元，最贵的是30元。刘茂说，2014年卖出了2000件饰品，一件饰品的利润在1元到10元不等，算下来，一年赚了2万多元。

目前，刘茂和他的团队所经营的“西饰校园020饰品售卖平台”已经通过APP、网店、网站下单及实地购买的方式为大学生提供饰品，采取最新的“线上下单，线下取货”模式。最近，他和他的团队刚刚与义乌一家饰品公司达成合作协议，“以后，我店里的商品，大部分将出自义乌那边的厂家。”刘茂说，现在管理学院也支持他们创业，还专门借给他们一间屋，用于存放饰品。

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