英雄不问出处 富贵当思原由——南充中心汽配城部分老板风采录

在南充中心汽配城1幢A区，南充天虹汽配店铺位置不算特别醒目，吸引人的是店铺里特别旺的人气，不少人正在进行交流、砍价。老板罗红，名字很秀气，其实是一标准的汉子。初步印象不修边幅，比较随性。

罗红与汽配结缘，屈指算来己有十三年了。那时，他敏锐地感觉到，中国即将步入汽车时代，汽配市场将大有可为。当年，对汽配一窍不通的罗红，怀着惴惴不安的心情进入了这个行业。

“那时啥都不懂，一切都从头学起。”外行人看来运作十分简单：采购汽车配件，然后卖给需要它的人就可以了。

罗红说，这样想就错了，其实做汽配也相当讲究技术，汽配产品众多，车型、车牌众多、型号大小千差万别，这都得做到心头有数，不然消费者买回的产品很多都不匹配、用不上，轻者也影响使用效能，重者危及生命安全。

“这其实是个很讲究技术的生意，要学习很多汽配方面的知识才行，客户有需求，报车型及需要的配件，还需要你准确判断，客户所需的是哪款配件、什么配件最匹配，更能产生好的效果。”罗红说，这样可以避免客户少跑冤枉路，在保证客户产品质量的同时，还设身处地地考虑到客户的费用支出，以心换心，自然就能赢得客户的信任。做生意要建立在彼此信任与和真诚合作的基础上，现在天虹汽配的客户中有70%是老客户，这是经历多年的信任，逐步达成的稳定的合作关系。

在南充中心汽配城，罗红己经经营了5年。他的体会是：“这里地段好，交通比较方便，业务辐射范围比较大，信息交流畅通。南充中心汽配城正全面升级，相信生意会越来越好。”

爱上南充的“学院派”外来户

王泽的店面很小，还是从别人手里“抢来”的，货物塞满了门面，仅余一人宽的过道，这间常人眼里并不当道的门面，很受老客户的欢迎。主要经营大车配件的王泽戴着一副眼镜、操着外地口音，很年轻，并不善言谈：“老婆非常支持我做这行，一直跟着我一起干。”

王泽是河北石家庄人，家乡的汽配市场比较繁荣，家族的亲戚大多在做汽配生意，他本人学的是汽配专业。一个偶然的机会，他经朋友介绍来四川，辗转成都来到南充，寻到了一个门面。那一段打拼的日子，相当艰难，曾经和家人吃住都在库房里。2012年，王泽从南充中心汽配城的一个人手里转租到一间店铺。经过三年的精心经营，生意日渐兴隆。

“今年，我的目标是换一个大一点的店面，将货配得更齐，再在附近买一套住房！”王泽说，2015年，虽然大家都说生意难做，但在他看来，南充的汽配市场很有前景，现在他们一家人都喜欢上了南充。

作为一个学汽配专业的“学院派”商人，王泽得到客户和同行的认可。

“他可以说是年轻有为，肯吃苦，在南充汽配市场上是做得比较用心的，比我们这些半路出家的人更专业。”一位王泽的同行老板如是评价。

就在上个月，有客户来南充中心汽配城找一个大车配件，那个大车型号不太常见，很多商家都拿捏不准，好几个商家都建议客户去王泽那里看看，如果他都判断不出来，那在南充应该没办法解决了。果不其然，王泽还真的认准了，且为客户圆满地解决了问题。

王泽说：“我可能年轻吧，还能拼，客户也认同我，只要南充中心汽配城推出更好更大的门面，我还要抢先拿下。”

成熟市场将带给消费者更多方便

在南充中心汽配城7幢B区18号，包路胜和他的爱人经营的店铺名为“远洋汽配”。店铺显得很拥挤，各种配件堆放得密密麻麻，一张条形办公桌，在门口几乎算得上是见缝插针。

包路胜经营的配件，主要是针对商务车和皮卡车，经营批发离合器片、压板、机油、皮带等产品。客户主要来自市辖三区和六县（市），多数为老客户。

包路胜的“夫妻店”己经营20多年历史。以前，他在其它地段开店，生意做大以后，就选择在南充中心汽配城再攀新高。

他们夫妻都认为“这里优势还是比较明显，位置在主城区，又在交通主干道旁，客户离修理厂也近，且西华路、北干道快修店比较多，客户办事特别方便。”

包路胜表示，他暂时不考虑去别的地方扩张开店，特别是新建立起来的专业市场，其原因有二：新的汽配市场充满不确定性，位置又比较偏，且没有几年的培育，短时间内专业市场是做不起来的；在南充中心汽配城做了好几年，轻车熟路，商圈形成，客户熟悉，商户、市场方、客户几个方面也有感情了。

包路胜说，新市场和成熟市场的差距是明摆在那里，现在的人都讲究效率，讲究享受，购物必须便利。从运营成本上来看，综合市中心便利的物流、信息、交通、金融等各方面均具有优势，在南充中心汽配城的总体运营成本还是要低得多。

专业化汽配城凸显更大商机

2013年，王平先生来到南充中心汽配城，创办“大丰汽配”，经营轿车配件。短短几年，生意越发蒸蒸日上红红火火。

对于南充的汽配市场，王平有他自己的看法：“在过去，大多数的汽配店铺都是分散经营、单打独斗，生意好与坏也是独自承担。伴随私家车的快速普及，南充的汽配市场越来越大，消费总量大了，需求也更加细致多样。零星散户不可能满足如今的市场需求了。做专业化的汽配市场，组团发展，才更有商机！”

王平感慨地说，做了这么多年的汽配生意，对南充市场也算是比较了解。以前大家选铺子，首先选位置，然后比价格，便宜点的经商压力小嘛；但是，现在品牌和车型越来越多，配件更数不胜数，客户买个配件，经常城南城北到处比较选择，又累又跑冤枉路，当然抱怨不已。

“长时间听到客户的抱怨，我们经营户自然就注意到这个问题。”王平说，“汽配的种类品型太多，凭借几个商家的力量无法提供全部品牌各个系列的所有配件。有一个专业的市场，大家配合起来做，商家也避免恶性竞争，消费者也会少跑冤枉路。基于这个简单的想法，经过朋友介绍和我自己考察，就决定落户南充中心汽配城。”

王平说，“南充中心汽配城已经十年了，我比较后最满意它的成熟度和在业内的名气。现在懂车的人也多，精明的车主更多，自己买了配件再去修理也比较放心。经商这么多年，我对汽配生意仍然相当有信心，这个生意真的非常值得做。”

与南充中心汽配城一起成长

在南充中心汽配城7幢B区，蒋开翠经营了一家名为“车之美”的汽车用品配送中心。经营范围包括品牌座垫及布套、抱枕、丝圈脚垫等，还包括各种汽车护理产品。蒋开翠应该算是比较低调的人，明明是业主，但在名片上的头衔只是个业务经理。

“80后”的蒋开翠做汽配也算是“老手”了。2008年，她开始在正阳路开店，5年前，入驻南充中心汽配城，其原因主要是“汽配城商铺众多，形成了规模和气候”。刚进来时，位置不太好，现在新店铺的位置更显眼一些。

汽车用品店的产品，大多数发往南充所管辖三区、六县（市），也有相当一部分零售。蒋开翠说，现在南充与她经营的同类型的汽车配送商店起码有六七十家之多，竞争压力相当大。经营这么多年，今年显得更困难一些。

做汽配生意，蒋开翠认为，在成熟的南充中心汽配城相对还好些，毕竟汽配城所在的位置比较好，专业市场经营比较成熟，在南充还是很有优势。

为使生意更好，让市场竞争更合理、更良性，蒋开翠不仅考虑自己的经营，更照顾同行的发展，积极向南充中心汽配城管理方建言献策。

蒋开翠还认为，南充中心汽配城应该加强宣传力度，重视公众媒体的广告投放。几年来，她担负义务监督员的职责，为的就是让中心汽配城的经商环境更好，大家团结力量大，才能有序发展，才能赚钱。

南充中心汽配城，拥有得天独厚的地段优势，但是不能固步自封，思想僵化，要紧跟时代步伐，从管理到执行都要升级。目前，南充中心汽配城正在展开的六大升级举措，令蒋开翠欣慰的是，她将继续义务监督这六大升级举措的落实和开展。

南充在同级城市中发展更快

南充中心汽配城，是汽配行业大腕的集聚区，也是政府大力扶持的十大专业市场之一，自开市到现在整整10年，是业内人士公认的“领头羊”。目前，南充中心汽配城有大小汽配商户近百家。

王源斌的店面，在南充中心汽配城算是大型的，宽敞的店面里有序地摆放着各类汽车钢板、配件等，颇具规模。面对笔者，王源斌十分健谈。

听听他的生意经：“做生意嘛，不可能一马平川，五年好、五年难很正常，经商总有坷坷坎坎，只要坚持和讲原则，充满信心，就能打开局面。2001年，那时刚出来自己干，我千辛万苦才熬过来的。”

王源斌老板是第一批进驻南充中心汽配城的经商户，他的敏锐、果断性格深藏其中。经商20来年，他一直同左邻右舍的商家相处和谐。

对于汽配市场，王源斌颇有研究，他说：“近年来，电商对实体店的影响在汽配市场同样较大，虽然最近经济大环境不好，但是南充发展速度快，比同级城市的汽配专业市场更具优势。”

当笔者问王源斌为何会如此看好南充中心汽配城时，他说：“南充中心汽配城已经经营十年了，南充有车的人几乎都知道这里，何况在南充市区永远不可能还有比这里更大的汽配城。你想啊，知名度和成熟度，绝不是一两句口号就能喊出来的。现在高坪、嘉陵等周边的汽配散铺，基本都是在这里拿货，南充的一级汽配市场就在这里。而且，中心汽配城经营这么多年，也总结出了一套实用的管理办法，也比较了解商户的真正需求。就像是多年打比赛的高手，什么脾气和路数，商城和商户之间相互也比较了解，很多事情解决起来就不那么费劲。简单总结就是‘三有\’，即为有地段、有感情，有未来。”

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