陈孝力 “用心做产品实为生存之道”

南宁澳宇房地产有限公司总经理 陈孝力

2014年的8月，就在南宁房地产市场面临人气低谷之时，一个占地达100亩、建筑面积40万平方米的兴宁区重点旧改项目跑步入市。仅仅一个多月的时间，这座旧改大城即以“首次开盘日光、引千人抢房”的成绩吸引了全城目光。

就在住宅项目风生水起之时，其大手笔打造的6万平方米商业也随即面市，自此，一个涵盖沃尔玛、金逸影城等在内的住宅与商业之城完全揭开面纱。它为民主东带来的是惊艳全城的贴心住宅和一座覆盖20万流动人口的商业之城。

运筹这一切的是广西澳宇房地产有限公司总经理陈孝力团结全体股东以及营销、设计团队群策群力的结果。他们是如何打造这个民主东40万平方米旧改大城的鸿篇巨制的？在这座城里有怎样的抱负？

产品赢市

开发商应懂得项目价值然后点石成金

晚报：项目首期住宅卖火了，听闻很多购房者是冲着户型来的？

陈孝力：开发商在开发项目时要懂得项目的价值，并在此基础上点石成金。

时代茗城所处的地理位置非常好，在后期开发中，我们赋予了它很多价值。我们在南宁市及县区开发了17个楼盘，10年来我们一直站在一线，懂得购房者要什么。时代茗城的88、98平方米五房和113平方米六房，贴近南宁市民的需求。

晚报：项目的地段本身很好，很多人说不愁卖，但似乎我们还是很用心？

陈孝力：对，应该说我们项目的地段是很幸福，是目前城市中稀缺并少有的上百亩的大项目，但我一直坚信，房子设计得好，才可以出效益，因为经营是从设计开始的。特别是地产十多年的飞速发展，成熟的开发商对产品做得都很精细，都已从以前粗暴的买地—盖房子—卖房子简单的三部曲时代脱离，进入精细的市场调研期，大多产品都以市场定需求，以需求定产品，百般严格认真的市场论证后才做出老百姓喜欢的房子。9月20日项目首开逆市飘红，以及双限放开后，时代茗城供不应求，再次验证了用心的产品，是企业抵御风险的生存之道，更是顺势里的王者。

晚报：项目的规划设计亮点是什么？在民主东造这样的社区优势在哪里？

陈孝力：时代茗城所处的民主东区位很好，这里恰好是南宁朝阳商圈和埌东商圈的结合地带，先天的交通与配套都非常好，但经过我们严谨的市调，在这人流密集的中心地带竟然没有区域的汇聚点，因此经过研究，我们决定将项目定位为城市综合体，不但让我们的商业可以真正的覆盖周边5平方米公里的社区，让全球顶尖的商业航母沃尔玛在最短的时间能带旺我们6万平方米商业街，更让居住在这里的业主拥有休闲、个性、功能齐全、便利时尚的生活。因此，时代茗城最大的亮点是：1、城市中心成熟的少有的40万平方米城市综合体。2、法国现代浪漫色彩的建筑，时髦且赠送面积多，老百姓感觉很实惠。

商业增值 为民主东打造一座有特色的商业之城

晚报：时代茗城的商铺财富天下启动预约，商业项目有什么亮点？

陈孝力：财富天下的规划构思集开发、营销、设计的团队一共经过不下20次调研和论证，经过1年多的不断调整和修改，最终才确定了三首层商业街形态，这是集体智慧的结晶。，充分利用望州路的地形特征，最大限度开发了项目的商业价值。整条商业街中的不同位置合理设置了沃尔玛超市、金逸影城、特色美食、儿童乐园等聚集人气的主力店，既具备商业综合体的一站式吃喝玩乐购功能，又保留传统商业街的独特风情。同时，充分考虑到广西投资者的投资习惯与需求，采用小面积街铺作为主力商铺。财富天下的商铺面积有30—60平方米的，也有100多平方米的。在中国投资渠道较窄的情况下，投资商铺是老百姓较好的选择。

晚报：除了沃尔玛、金逸影城之外，时代茗城还将引进何种类型的特色店？

陈孝力：目前，时代茗城的招商工作将正式开始，但将进驻和意向进驻财富天下的主力店除了沃尔玛和金逸影城外，还有肯德基、麦当劳、屈臣氏、小肥羊、儿童娱乐城、南宁本土特色美食及各大银行等次主力店已经纷纷上门接洽，有的商家已经洽谈过好几轮了。

晚报：我们怎样来筛选进驻的特色店？原则是什么？

陈孝力：首先是要符合我们纯商业街的定位，其次是考虑其承租能力，再次就是选择餐饮品牌。在我们前期招商过程中，在一些业态设置上将会设置唯一性，即择优选择一至两家，保证进驻商家的经营利润，防止恶性竞争，并保持街区店铺业态的多样性，让更多适合的业态进入商业街，这样有利于稳定租金涨幅，保护投资者的收益率。

未来判断

房地产的冬天还没过 走量仍是主流

晚报：现在住宅、商业同期上马，那么接下来项目将如何走？

陈孝力：整个项目将于2016年底全部交付，沃尔玛预计将于2016年的中旬开业，在沃尔玛开业之前，一些小的特色店铺将会提前开业。所以，时代茗城正在如火如荼地建设，每天都要投入100多万元的建设资金，希望在明年给时代茗城业主一个配套完整的大城。

晚报：项目步伐那么快，您对接下来的市场有没有信心？

陈孝力：“解限松贷”是大大提升了第四季度的市场信心，但并未从根本上解决问题，房地产的冬天还没过。宏观经济上，国家经济下行压力较大，房地产业也面临重大的压力。需求上，市场已变为改善需求型产品及纯刚需型两个极端。投资上，投资需求已经被有限抑制了。所以未来房价不会疯长，因此我们项目股东对时代茗城的定位是：做出精品，回笼资金并迅速走量，为新项目做足准备。

/ 人 / 物 / 档 / 案 /

20年前，他辞去公务员的铁饭碗，决然下海经商，成就华丽转型；10年前，他放下闯下的江山，转战邕城开辟房产新天地，终得17盘的佳绩。他经历过房地产野蛮生长的年代，也经历过调整期的阵痛，20多年房地产市场指点江山、点石成金，练就了他豁达、儒雅、谨慎、冷静的人格魅力。他的头衔很多：广西福建总商会执行会长、南宁澳宇房地产有限公司总经理、民主东40万平方米大城时代茗城的缔造者……对于耀眼的光环，他却豁然一笑：“其实我是个快乐的工作狂，期待每天太阳不下山。”

/ 经 / 典 / 语 / 录 /

1

要完完全全站在老百姓的角度去设计产品，一点都不能含糊。

2

设计得好才可以出效益，设计是经营的开始。

3

用心做产品，实为生存之道。

关于“陈孝力”的普鲁斯特问卷

这是一份曾在法国沙龙中流行的“普鲁斯特问卷(Proust Questionnaire)”。问卷由一系列简单问题组成，包括被提问者的生活、思想、价值观及人生经验，因《追忆似水年华》作者马塞尔·普鲁斯特填写了经典答案而得名。

1.你认为最完美的快乐是怎样的？

工作跟劳动是最快乐的事情，哈哈（爽朗地笑）。我的理念最好太阳不要下山，一天都在工作。我是工作狂。

2.你最希望拥有哪种才华？

（认真思考）这个问题太广义了。嗯，我想拥有综合经营的才华，包括人生的经营。

3. 你最恐惧的事情是什么？

（不假思索）人生没有什么好恐惧的事情。

4. 还在世的人中你最钦佩的是谁？

我最钦佩的是政治家，他们推动历史的进程。

5.你认为自己最伟大的成就是什么？

（思考）改做企业家是最成功的，选择对了，挺自豪，但不能说是最伟大的成就。

6. 你最珍惜的财产是什么？

（不假思索）知识。

7. 你最奢侈的是什么？

时间，很多书没有看，很多事情没有做，很多东西没有研究，生命有限但时间太少。

8.你这一生最爱的人或东西是什么？

（不假思索）最爱父母亲，但没有什么特别喜爱的东西，哈哈!不过我有很多爱号，比如我是体育迷，半夜起来看足球赛，老婆说我是神经病，哈哈！

9.何时何地让你感觉到最快乐？

（微笑）我大部分时间都很快乐。

10.你的座右铭是什么？

没有座右铭，但居安思危，逆水行舟可以算我的座右铭。

11.觉得自己最有底气、最自豪的能力是什么？

（认真思考）正确认识自己，客观定位自己是最重要的，然后内心强大。

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