楼市成交放缓 新品蓄势待发

楼市观察

南国早报记者杨双竹潘雯瑜

进入5月以来，南宁多个楼盘表示成交放缓，打折促销几乎成为常态，个别项目甚至直接抛出低价策略，以此吸引板块内的客流。部分高品质楼盘虽然走量不快，但价格稳健，购房客群也相对稳定。不少新楼盘纷纷推出高赠送的小户型吸引客户，蓄势待发抢占市场。楼市的两极分化越来越明显。

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兴宁区现单价“7”字头房源

不久前，南宁市兴宁区悦桂│旭辉福弈和庭项目抛出7×××元/平方米的单价宣传海报，无独有偶，绿地城也有“7”字头单价的房源在售，这在平均房价上万元的主城区十分少见。记者走访市场发现，南宁市场上不少在售的楼盘都有不同程度的促销、特惠和一口价等政策。兴宁区的华夏院子项目负责人告诉记者，项目高层产品在售，每天到访和成交数量较为平稳。但也有部分项目负责人说，销售情况不理想，压力很大。“兴宁区堪称周末活动最丰富的板块。”一名看房者说，他连续几个周末都在不同的楼盘参加活动和看房。

此外，江南区荣和伍壹大道推出的55~95平方米的小户型产品受到市场追捧，首开一百多套房源十分热销。一名房产经纪人表示，江南区的刚需产品“很刚”，总价不高比较好卖，开盘后基本能保持平稳的顺销。同样位于江南区的另一个大盘华润置地江南中心，目前也在进行常规促销，新品顺销。

“促销是吸引客户的一种方式，因为购房者会反复比较价格和折扣。”一名置业顾问坦言，以前的“饥饿营销”“热销逼定”等套路已难以奏效，而且许多购房者很有经验，很理性，也很谨慎。

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5月成交同比基本持平

南宁市住房和城乡建设局网站公布的数据显示，截至5月18日，南宁楼市商品房成交面积总计660344.98平方米，合计7774套，其中商品住房成交562140.88平方米，共计5441套，仅比去年同期成交量高5%，比2019年同期下跌45%。

“阶段性的走量慢、走量难并不是个案，是许多楼盘都面临的问题。”某楼盘营销副总陈女士坦言，当下楼市存量市场仍处于稳健的去化周期，但受到投融资环境调控的影响，开发商开发增速放缓，购房者的决策周期加长，楼市呈现出不温不火的销售态势。业内人士梁女士告诉记者，5月以来，政策效应显现，购房者观望情绪浓厚，楼市成交热度不均，但销售总体平稳，“部分楼盘基本能保持平稳的销量”。

在购房者关注度较高的五象新区，非热门板块的项目销售压力普遍增大，在房源去化慢与新项目竞品面市的双重压力下，常规产品很难突出重围。

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楼市“三稳”预期依旧

尽管许多楼盘在为销售业绩发愁，但青秀区与良庆区仍有高端盘成交量“木秀于林”。“其实各区域都有一枝独秀的项目。”一名营销负责人分析，有实力的购房者追求品质更好的住宅，普通购房者青睐性价比高的“刚需”，产品力强的楼盘自然会成为市场追捧的对象。“稳地价、稳房价、稳预期之下，市场会有一个调整期，成交出现阶段性低迷不足为奇。”业内人士分析指出，南宁楼市进入横盘期，房价相对企稳，没有了大涨的预期；受融资环境影响，购房者买房门槛有所提高，投资“水分”不断被挤出，下半年楼市产品竞争将更加激烈。

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