我在缅甸开超市——隆昌县双凤镇芭蕉村村民张清珍的创业故事

◇内江日报全媒体记者 黄小梅 文/图

她是一名普通的农村妇女，和家人一起在缅甸果敢开了两家超市，挣钱后回到家乡隆昌县双凤镇芭蕉村4组修了一幢小楼房，甚是气派。

但大家不知道的是，她在缅甸开超市经常营业到凌晨两三点。2014年，果敢发生战乱，她的超市被洗劫一空，损失逾40万元。

这个吃苦耐劳、拥有坚韧品质的人就是张清珍。在缅甸开超市已经有17年，用诚信和优质的产品赢得了顾客的信赖。

●“最开始，店里连一条整烟都没有”

今年48岁的张清珍性格直爽，她向记者讲述了她和丈夫、儿子在缅甸果敢开超市的经历。

“之所以到缅甸开超市，是因为娘家的亲戚都在那边做生意，还可以免关税三年。”张清珍说，17年前，她和丈夫只是在果敢卖菜。后来，随着积蓄增多，他们有了开超市的想法。

张清珍坦言，开超市并非想象中那么简单，尤其是在国外开超市，语言就是一个大障碍。遇到“老缅人”来她的超市买东西，她就只好带着顾客到商品面前看，议价时再把价钱写在纸上。

克服了语言的障碍后，他们面临最大的困难就是资金周转不足。“最开始，店子里面连一条整烟都没有，只有等卖了部分商品后才有钱去进货。”张清珍说，那是最艰难的时刻，每晚上都要营业到凌晨两三点，只是为了多赚一点钱。

● 果敢战乱，超市被洗劫一空

在夫妇俩的共同经营下，超市的窘境逐渐有了好转，两人筹备开第二家超市。由于开超市投资大，张清珍向亲戚借了部分钱，置办了货品。

有了第一次开超市的经验，张清珍第二家超市的品种也越来越多。有生活用品，也有厨具电器，超市生意越来越红火。经过多年的资金积累，前两年，她还回老家隆昌县双凤镇芭蕉村4组修了一幢小楼房。

然而，令人没想到的是，2014年12月，缅甸果敢发生战乱。当时张清珍恰巧在老家，超市由丈夫和儿子打理。

听说果敢要被炸的消息，张清珍的丈夫和儿子连夜回了国。据她介绍，战争从2014年12月一直持续到2015年的端午节，当他们再回缅甸时，才发现超市里的所有物品被洗劫一空。“唉，40多万的货品一下子就没了，那是我一辈子的心血呀！”张清珍叹息道。

“事实上，这还不是果敢发生的第一次战乱。”张清珍说，几年前，果敢也发生过战乱，但没有这一次严重。

● 卖出去的商品要有质量保障

战乱过后，张清珍和家人商量，钱没了可以再找，于是他们在原来的门面上重新开起了超市。

对于自己在国外成功开超市的秘诀，张清珍总结为两个字，那就是“诚信”。所有进货的渠道她都亲力亲为，决不允许有假冒伪劣商品出现在她的超市里面。正是因为如此，多远的顾客都在她那里买东西。

她说，做生意要想长久就得靠商品质量说话，商品好不好，顾客说了算。当然，除了保证卖出去的商品都有质量保障外，张清珍的另一秘诀就是豪爽。倘若顾客在她的超市买的商品多，她在结账时还会适当给予优惠。这看似不经意的让利，却是高明的营销方式。

7年前，张清珍被检查出患有宫颈癌，所以她大部分时间就是在老家休息。尽管如此，她时不时会打电话给儿子，询问超市的经营情况，并告诫他：进货一定要保证质量，不卖假冒伪劣商品。只有这样，超市才能一直开下去。

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