“小”城市并不“冷”——访金科地产内江公司营销总监王宏泽

五年前，金科入驻内江。当时的内江还没有知名的房地产开发商，甚至关于样板房的概念也比较模糊。

初来乍到，金科打出“让内江生活进步十年”“金科来了，造城”的广告语，增添了内江房地产向前发展的动力。

今年年初任金科地产内江公司营销总监一职的王宏泽，正带领着他的团队在地产销售的道路上扬鞭奋蹄。

■ 内江销售额达15亿

“大城市热得发烫，小城市依旧冷清”。对于近年来的楼市状况，王宏泽却不以为然。在他眼里，内江不仅不“冷”，甚至还远远超出他的预期。截至今年8月，金科在内江的销售额达到15亿，提前完成了今年的销售任务。

王宏泽认为，内江并非一、二线城市，其消费能力、生活节奏和成都、重庆这样的大城市相比有明显差异，而找准城市属性，化“冷”为“热”尤其重要。面对政策上的限制，地产开发商想在一、二线城市拿地越发困难，而三、四线城市的土地限制却远远没那么夸张。在此背景下，金科提出的“以重庆、成都为核心的城市群战略”，让核心城市周边的小城市的地产销售迎来了新的契机。

利用中心城市优势

实施城市群战略

据了解，金科进军三、四线城市前，首先锁定省会城市，利用中心城市的影响力，辐射周边城区，扩大品牌辐射面，这便是城市群战略，具体而言就是以一个城市为核心，辐射周边的区和县，达到以“大”带“小”的目的。在这样特殊的城市布局上，金科将不断挖掘三、四线城市的潜力和属性。

城市群战略不仅限于成渝，更扩展到全国，这从近年来金科频繁拿地动作可见一斑。

除了成渝城市群外，还有以郑州为核心的中原城市群和以武汉为核心的长江中游城市群；以上海为核心的长三角城市群、以广深为核心的粤港澳城市群和以北京为核心的京津冀城市群；以及山东半岛城市群、北部湾城市群等，目前金科已进驻51座城市。

满足业主需求

做细做好服务

金科在内江的市场占有率持续增长，其三大项目：公园王府、中央公园城、时代中心的影响力不断提升。

在配套上，金科将成立商管服务中心，专业团队负责项目商业配套的整体规划、招商、运营。

在整体服务上，王宏泽介绍，金科把重心放在积累业主的口碑上。“我们不只做所谓的‘高大上\’，更是从业主的关注点和需求切入，从小的细节做起，让业主越来越认可我们。”他表示，客户维护体系正在建设，该体系会同步更新项目各项进程，随时告知业主，并着力解决业主的各类问题。

融入城市发展

为市民提供放心舒心房

金科作为花园洋房之父，独有的专利产品成为它的品牌优势之一。三、四线城市续客量慢，适应消费者的需求是金科在内江市场上不断扩充的关键。地产行业的寡头时代一点点接近，金科实时提出2000亿元跨越式发展目标，以期跻身房地产行业第一阵营。

在内江等地区，一些知名房企陆续进入，加大了市场竞争力。金科在借助品牌优势的基础上，整体提升的服务体系以及营销团队的默契配合，使其优势越来越明显。

王宏泽以内江市场为例，从今年4月开始，内江公司月销售额不低于两个亿，“在我看来，每个月都是销售的‘金九银十\’”。王宏泽说，金科深耕成渝城市群不只是一句口号，而是一场已经打响的持久战。

王宏泽认为，了解消费者的需求，首先要让他们了解这座城市的属性和潜力，金科要做的，就是融入这座城市，并为城市的发展添砖加瓦，为市民提供更多放心舒心的房。（李乐）

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