资中掀起电商发展狂潮 血橙开启网销大战

资中京川优购物流配送

血橙销售商正在给血橙做包装

资中县委书记张伟调研血橙销售情况

又是一年血橙成熟时，对于资中县的广大血橙种植户来说，今年再也不必为血橙销路而发愁了。资中县马鞍镇驼柏村的村主任廖小萍自从和丈夫一起搞电商以来，从养鸡开始，到如今搞血橙销售，通过电商，打开了销路，成了远近闻名的血橙销售大户。

自2014年12月，资中县成功申报成为国家级电子商务进农村综合示范县，开启农村电商发展新篇章，资中县就在大力发展农村电商发展，结合实际，不断探索，走出一条农村电商发展的新路子。

建立健全电商体系

为电商发展铺路

“农村电商要发展，体系建设须先行”，这是资中电商发展以来提出的口号。

如何建立健全电商体系呢？2015年以来，资中县依托京川优购电子商务有限公司在镇、村成熟的商贸网点，通过标准化的电商配置，资中县已建成镇、村电商服务站点98个，同时通过整合邮政、供销、农党网和商贸企业、电商企业等存量资源，通过与天猫、京东、拉卡拉等开展合作，电商服务站已实现日常购物、农产品代卖、话费充值、水电气缴费、票务、汇款、就诊预约等多种功能，初步形成以平台为中心、电商服务站点为支撑的电商服务体系。

网点建立起来后，那么物流就是必须要面临的问题。物流配送“进村”、“出村”高昂的成本一直是“工业品下乡”、“农产品进城”的最大阻碍。资中县京川物流有限公司依靠200多台物流车辆、镇村配送站点等资源，成为了农村电商“最先一公里”和“最后一公里”的物流承运商，通过承接其他第三方快递公司到村业务，能够极大地降低到镇、到村物流成本。随着资中物流信息平台、物流产业园区的开工建设，物流信息交互成本、农村电商物流成本也将逐年下降。

当然，构建完善的电商体系，也离不开政府营造良好的电商发展环境。去年以来，资中县不断优化电商的发展环境，积极构建“两小组、两意见”的政务服务体系，加强组织领导，成立了加快电子商务发展推进领导小组和建设电子商务进农村综合示范县工作领导小组，统筹协调处理电子商务招商引资、项目用地、项目投资等重大问题。同时，强化政策扶持，制定加快电子商务发展的实施意见和推进电子商务进农村综合示范县建设的实施意见，明确对优秀电商企业、创业青年的扶持政策，全面指导电商进农村项目建设工作。

强化本土电商品牌培育打通农特产品上行渠道

对于资中这样的农业大县来说，发展农村电商具有得天独厚的资源优势。为了将资中品牌打响，资中县围绕本土名优特产，精心挖掘包装了赵老师花生酥、山椒兔、资中冬尖等一批网销商品和品牌，依托内江黑猪、资中鲶鱼、资中枇杷等一批地标产品，积极探索打造绿色和有机农产品电商直销基地。鼓励和支持村社组织、大学生村官和创业青年在农产品标准化、绿色有机认证、冷链物流等方面的投资建设。

另一方面，在资中县商务局的引导下，赵老师花生酥、资州仔、叶忠新山椒兔、沁霖花生酥纷纷开展社群营销，积极开展多平台多渠道的网络营销，服务商—农易网络科技有限公司也积极与当地血橙种植合作社对接，跟进产品拍摄、营销策划、推广宣传等，帮助广大果农通过网销致富增收。

目前，高楼镇围绕10万亩不知火基地，建立起了“电商+网点+农户”的合作模式；赵老师花生酥1-11月电商销售额为700万元；沁霖花生酥天猫旗舰店自5月份上线以来，下单3万多笔，交易额达80万元；叶忠新山椒兔自10月中旬开展微信营销以来交易额达3万多元；资州仔食品注重产品文化，包装精美，虽刚刚起步，也陆续开有一家企业淘宝店、两家微店，仅10月中旬以来的微信分销额达10万余元，微店和淘宝店销售额达3万多元；血橙网销也已启动预售，通过微信分销群提前订购，待到血橙挂果成熟陆续快递发出，自12月6号预售以来，仅5天时间，预售单达 500 多单，近 1000件。

资中作为农业大县，农特产品丰富，但农民包装、宣传推广意识欠缺，农产品销售渠道不畅，无序竞争激烈，严重阻碍了农特产品提质增效。今年，县政府划拨200万元专项资金用于农产品外包装设计补贴，着力打造具有资中特色的产品品牌，血橙、冬尖、兔子面、山椒兔、山椒鸡、麻辣兔丁、花生酥、土鸡蛋、腊肉等本土名优特产纷纷融入网络营销的大潮中来，开展多平台多渠道营销，积极探索社群营销新模式，电商氛围日益浓厚，本土青年电商创业者的创业热情持续高涨。

掀起血橙网销大战打响资中血橙品牌

说起资中血橙，进入12月后，资中血橙陆续成熟，进入采摘阶段。以往这个时候，种植户们最愁的就是如何销路出去，如何以好的价格销售出去。记者从资中血橙协会了解到，资中血橙一直以来以营养价值高、口感好等优点而闻名，但在市场上，种植户们出售给收购商的价格却低的可怜。“一块钱一斤卖出去的比比皆是，这么好的品种，这么好的品质，却只能卖出这点价格，我们看到心痛，但是这是资中血橙的长期以来的一个弊端，那就是没有找到好的销路，种植户为了面片追求产量而忽视质量，导致资中血橙整体销售价格很低。”资中血橙协会负责人王忠斌介绍说。

为了改变资中血橙的现状，2015年以来，资中血橙协会和资中商务局通过商量，趁着电商发展的良好势头，将血橙通过电商进行出售。“只有打响资中血橙这个品牌，价格才能提升，才能进一步促使种植户提高血橙质量，推动资中血橙的发展壮大。”王忠斌说。

那么，如何打响资中血橙这个品牌？“首先就是要统一品牌，市场上销售的资中血橙，全部统一叫‘资中血橙\’，不叫‘塔罗科血橙\’了。“统一品牌后，就是要统一规格了。据了解，资中血橙以65毫米、70毫米、75毫米（直径）为上佳，低于65毫米的血橙，则属于次品。要打响资中血橙品牌，资中血橙必须走精品路线，那么市面上那些不符合标准的血橙，就无法通过资中血橙协会的销售途径进行销售。去年12月26日开始，资中血橙启动统一销售，网销大战正式开始。

廖小萍也是这场销售大战中的一员，从12月开始，廖小萍就在其淘宝店上进行血橙销售，同时在微信朋友圈上大力宣传。记者了解到，廖小萍所销售血橙，全部是经过精挑细选，符合标准规格的血橙，分5斤装、8斤装，以及礼盒装。“要过年了，礼盒装288元一件（四箱，每箱10斤），比其余两个规格的包装卖得好，趁着还未过年，快递小哥还没放假，许多人都在网上下了订单，有些还直接打电话来进行预订。”廖小萍说。

不过，虽然网销情况非常好，但据王忠斌介绍，按目前的情况计算，今年资中血橙销量要比去年同期下降40%左右。“不过销售额我估计会有所增加，毕竟今年各个销售大户都采取电商销售，价格比在市场上零售要翻出好几番。”王忠斌说。 石代强（资中县商务局供图）

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