近3个月，血橙线上销售占比提升12倍，带动全县销量增长36.4%搭乘电商快车 资中血橙困境“逆袭”

四川经济日报内江讯（记者毛春燕李弘）“就在刚才，还有一位澳门的客户下了40个订单。”近日，资中县召开血橙网销新闻发布会。在发布会上，资中县秀咏农场负责人陈秀英一边和记者交谈，一边忙着通过手机查看网销情况。

近3个月以来，秀咏农场自产网销的血橙销量达8000余件，销售金额超30万元。这仅是资中县血橙网销的一个缩影。

在水果市场普遍低迷的情况下，资中血橙缘何表现如此“抢眼”？

政府扶持

资中血橙成主导产业

资中血橙源自“塔罗科血橙”。资中县早在1992年便从中国农科院引入塔罗科血橙种植，先后推行夏季定植等10余种成熟技术。为打造资中的特色产品，统一品牌，2010年县委、县政府将塔罗科血橙更名为资中血橙。

近年来，该县重点支持家庭农场、专业大户、专业合作社、龙头企业规模发展血橙。凡规模成片种植的，由县政府统一提供血橙种苗，种苗费政府承担80%；并且以每年每亩200元的标准予以奖励，连续奖励三年，该县还每年安排不低于200万元专项资金，对血橙销售业绩突出的营销大户给予奖励，这些扶持政策极大地提高了种植户的积极性。近3年来，新发展血橙已达3万亩。

为推进血橙产业发展、打造资中血橙品牌、促进广大果农增收致富，资中县还于去年11月成立了血橙协会。

资中血橙协会会长王忠斌告诉记者，以协会为平台，通过现场会、培训班、微信群，指派专业人员定点对大户、重点乡镇实地指导，全程推行绿色标准化生产技术。

据资中县农林局介绍，为提升血橙品质，资中将从育苗、栽培管理入手，抓好资中血橙品质提升，进行资中血橙老品系的改良等举措，以科学规划引领产业发展，争取在2016年底完成资中血橙地理标志注册，力争2020年全县“资中血橙”总建设规模达到20万亩。

目前，资中血橙已成为资中县农业的主导产业之一，全县种植面积达15万亩，产量达8万吨，产值2.4亿元，已成为全国种植规模最大、产量最多的基地之一，现已形成10条资中血橙初加工生产线，年处理资中血橙达4万吨。

借力互联网

日均销量超4000件

“起初，我们也是本着试试看的心态，预订了2000个包装盒。谁知道根本不够用，此轮网销活动下来，仅包装盒就用掉4.8万个。”资中县商务局局长刘桃告诉记者，在3个月的促销活动中，血橙的日均销售量超过4000件，预计总量超过100万公斤，同比增长1400%，线上销售占比提升12倍，带动全县血橙销售增长36.4%，平均售价拉高了68%。

为打通销路，提高血橙销售附加值，去年底，资中县启动血橙网络销售大会，由商务部门牵头，网商企业助力，邀请国内知名的农副产品网络营销团队，为当地的血橙种植大户、经销商和村干部等300余人详细讲解网销技巧。

“只要品质做得好，服务做到位，低价的血橙也能有翻身之时。网上的血橙论个儿卖，15个装的售价39元，30个装的售价69元，平均算下来，每斤血橙售价高达4元，是传统经销商到地里收购价格的3倍。”陈秀英告诉记者，今年，网店和微信营销已成为她的主打营销渠道，目前她也带动了12家种植大户开展网销。

刘桃说，农产品网销成趋势。通过网络销售，进一步提升了资中血橙美誉度。她举例说，在举办血橙网络销售活动之前，在淘宝有60多家销售店，最多的一家订单数为52单。如今，资中已有本土电商平台6家，累计培育有网店400余个，微店1000余个，各类微信分销群100余个，成长起以资州仔、咏卓农场、翠溪血橙为代表的网商、微商明星企业或产品63个。

据悉，为加强营销管理，资中县采取“四个统一”举措。鼓励营销户统一使用“资中血橙”包装箱，全面提升资中血橙包装档次。推行统一采摘时间，在营销上加强质量监管，包装过程协会定人定点跟踪，对每批发货进行抽检，抽检合格后方可对外销售，从而做到统一品牌、统一包装、统一采摘时间、统一质量。

据了解，去年资中血橙除了销往北京、上海、沈阳、哈尔滨、武汉等城市外，还走出国门远销俄罗斯等国家。

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