泾县小木梳 网上赚大钱

泾县讯 近日，记者走进“中国木梳之乡”——泾县榔桥镇，在泾县银根竹木工艺品有限公司门口遇上了申通快递工作人员来取货。细问之下才知道，原来该公司已经开拓了网上销售渠道，“网销”红红火火，让人啧啧称赞。

为发展木梳产业，自2003年后，泾县县委、县政府连续举办了三届“中国（榔桥）木梳节”，打响了泾县木梳的知名度。榔桥镇也因此被省经委批准为全省100个产业集群镇之一，并获得国家轻工业联合会、中国日杂协会授予的“中国木梳之乡”荣誉称号，成为泾县的一张名片。目前，该镇拥有木梳生产加工企业100多户，现开发生产出工艺木梳、保健木梳、竹梳等共8大系列300多个品种，年产木梳达7000多万把，占全国木梳市场份额的四分之三。随着网络购物的兴起，该镇木梳加工企业也紧跟时代步伐纷纷开办网站，设立网销平台。

“现在公司的产品供不应求，网销的成绩功不可没。”泾县银根竹木工艺品有限公司董事长汪时六介绍说。该公司2011年8月在淘宝商城开办了花戏楼家居旗舰店，平时每天有50多张订单，妇女节、情人节、教师节、春节等节日网络销售更是火爆，每天都有几百张的订单。

在榔桥镇“省级木梳示范村”溪头村，溪头都木梳专业合作社的31家木梳厂、158户农户实行了原料采购、技术培训、验收、包装、销售“五统一”。据该合作社理事长沈志坚介绍，目前，合作社也建立了农民专业合作社网站，在阿里巴巴商务平台注册“诚信通”会员，利用网络推介“溪头”牌木梳产品，扩大“溪头”商标的知名度和美誉度。

同样在网销市场“一马当先”的还有泾县润发梳业有限公司，该公司的黄杨木梳、桃木梳、枣木梳及烫花、雕刻等木梳都有很好网销成绩。公司董事长胡桂荣对记者说，网上销售比较灵活，客户可以自由选择，订货可以随意组合，在方便客户的同时，也节约成本。申通、圆通等快递公司轮流上门服务，顺路带上其它厂家的网销产品，实现双赢目标。

如今，打开了淘宝网“花戏楼家居旗舰店”等网店，琳琅满目的产品、不错的成交量、各类网友的点评，以及各种网上促销方式的实施，让泾县木梳美名远扬。上海、北京、广州、江苏、浙江义乌等小商品市场也纷纷在网上批量订货，网销量已接近总销售的三分之一。

（特约记者 蔡盛 通讯员 翟宇）

网络销售，是一种新的营销模式。对于作为泾县榔桥镇传统产业的木梳产业来说，木梳的网络销售不仅仅是订单销售的一种有效的补充，也是其销售方式的一种大胆尝试与创新。通过木梳的网络销售，扩大了泾县木梳的知名度，增加了泾县木梳的销售量，对推动泾县木梳品牌战略也意义重大。

当然，产品的网络销售，不仅仅停留在企业将产品放在网络上来展示、来销售，企业还应当针对网络营销进行全方位的、战略性的市场细分和目标定位，让网络营销真正成为企业未来产品销售的主打方向和流行趋势。

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