电子商务掀起“你”的盖头来　推动经济转型升级

陈开明摄 ■本报记者叶玲玲

B农产品企业：生态农业与互联网思维碰撞“火花”

“提供最具乡土气息的生态食材”

打开淘宝网上的“逻根原膳食材店”或京东的“逻根生鲜专营店”，首先跳入眼帘的都是一组青山绿水图片，再往下是鱼、鸡、鸡蛋、茶叶、咸菜等食材图片。山水与食材相互映衬，色彩鲜明，不仅勾起人们对家乡的记忆，还对这种诱人的美味垂涎欲滴。虽然这两个店铺开的时间不长，但点击量大，产品销量可观，一些农产品从这里销往了全国十几个省份。 

“秉承为客户提供安全、健康、营养和美味的宗旨，特组织自家亲人、农民朋友在老家周边按照传统方法种、养殖，提供最具乡土气息的生态食材、茶叶、干货、妈妈手工腌制的咸菜等。”温馨而简短的话语，正是这两个网店的主人李放在网上经营农产品的真实想法。 

说起在网上卖食材的初衷，李放腼腆地笑了，“与自己在外饮食不习惯有关。”2006年从电子信息专业毕业的他，很快在大都市上海找到了与专业对口的工作。他用3年时间，从国企做到外企，从普通的开发工作做到部门主管，年薪十分可观，令周边的同龄人羡慕。但工作空间的拘束、饮食太单调等原因，让他萌生了回乡创业的念头。工作中，他发现人们对饮食安全比较担心，而且越来越讲究了，再联想到家乡良好的生态环境，小时候妈妈烧出的美味佳肴，“发展生态农业”的想法跳了出来。 

2011年底，在别人的疑惑声中，他利用假期，回来进行了农业发展状况、前景等方面的调查研究，进一步坚定了自己的想法。当年，他就着手创业，在老家汤泉乡黄岗村流转土地饲养土鸡。2012年3月，基地建成，他第一批投放了4000羽鸡，6月份投放第二批6000羽鸡，请了人和家人一起饲养。在家人的理解支持下，2012年10月，他正式辞去了上海的高薪工作回到家乡，把精力完全放到创业中。他自己给鸡喂食、打疫苗、放音乐……了解其生长状况，并记录下来形成自己的养殖经验，把握土鸡的品质。2013年，他成立了安徽逻根农业科技有限公司，主要经营农产品种植、加工及开发销售。到2014年，又在城西乡承包土地建起了自己的种植基地，种玉米、蔬菜等农产品。“单纯的种养殖并不是我的目标，希望倡导一种生态的、循环的种养殖方式，确保农产品的品质。” 

一开始，他的公司和许多农产品生产销售公司一样，以“基地+实体店”的形式，通过传统的方式向外销售、推广农产品。虽然订单不断，但要花在推销上的时间多，运送成本高，销售渠道有限制。如何让我县优质的农产品走出“养在深闺人未识”的困境，让全国各地更广大的消费者喜爱上我县的农产品？一直是李放思考的问题。享受着网购便捷、又有着一定的信息技术专业知识的他，最终把销售渠道瞄准了网络。2014年，曾经在外有过网络销售经历的爱人叶苗娣回来和他一起创业，他们先后在淘宝网、京东商城开起了网店。李放负责公司的管理，叶苗娣负责网上销售。“网上销售后，成本大大降低了，销售额明显提高了。” 

除了卖自己的基地生产的农产品，李放还与一些种养殖户合作，在实地考察他们的产品生产过程，了解产品品质的基础上，与他们达成协议，收购他们的优质产品在网上销售。“我想通过我的网店，在买方和卖方之间搭建起一个平台，为追求高品质生活的人尽可能多地提供我县优质的、放心的食材。其实，这是一个买方、卖方和我们公司多赢的局面，在把这个好的农产品推广出去的同时，还能把我们太湖的山水等文化推介出去，会吸引更多的人来我们太湖体验这边的好山好水。”李放说。 

目前，李放正在着手准备利用微信公众平台销售产品事宜，进一步拓宽网上销售渠道。作为我县电商协会的发起人之一、电商协会副会长，李放对网络销售农产品充满了信心，“下一步将发展线上线下模式，把实体店开到大城市的社区去，让人们线下品尝、体验，线上去购买。”

“从山林到餐桌大自然的美味”

“看，从这个视频里，可以看到我们公司养殖基地的情况。”走进安徽省景湖农业发展有限公司，一眼便能看见一个大的显示器，上面显示的是该公司养殖基地的实时画面，只见三五成群的鸡在山林间悠闲地觅食、打盹、踱步。该公司负责人宋贤锋介绍，“这个视频，也链接到了我们公司在淘宝、天猫的网店上，客户可以点击看到整个养殖过程。食品能溯源，客户购买时更放心。” 

据介绍，该公司成立于2009年，依托我县的山林资源、生态环境和充足的劳动力资源优势，利用科技创新和管理模式创新，走农业的规模化、集约化、产业化和现代化发展之路，集育种研发、养殖生产、农林种植、土鸡等农产品销售于一体。该公司采取“公司+基地+农户+连锁店”的运营模式，在牛镇、江塘等地共建立了2000多亩的林产品基地，并在林下放养土鸡，大力发展林下经济。近年来，该公司年出栏土鸡达6万多羽，鸡蛋、茶油、茶叶等产品产量可观。 

这么丰富的生态农产品，如果全靠四处“吆喝”，何时才能端上本县以外的众多消费者的餐桌？宋贤锋说，“在这个网络时代，如果不懂得用互联网思维发展农业，很难在竞争激烈的农牧行业找到一条突围之路。”2013年，他的产品先后进驻淘宝、天猫、京东等网站，走高端路线，提出“从山林到餐桌，大自然的美味”理念，以生态为卖点，做高端土鸡。目前，该公司80%以上的营业额来源于网络销售市场。 

在网络销售中，该公司主要推行线上带动线下模式，各地有意向的代理商在线上购买少量产品品尝，满意后，转为线下订单交易。“这种方式，降低了双方的促销、采购等成本，减少了中间环节，提高了企业的运营效率。我公司已培育了一大批合作较好的代理商。” 

“现在手机用户多，微信的功能非常强大，我们正在着手建微商城，将以‘爱的问候\’为主题，打友情、亲情和感恩牌，推动体验式消费。”宋贤锋对公司抢占网络销售先机，有着清晰地思路，“互联网的出现，给了我们最大的机会。当然，企业的核心竞争力很重要，必须以科技为支撑。” 

“互联网营销已经颠覆了传统的实体店的模式。作为农产品生产销售企业，一定要更新观念，要对电商时代有一个清晰的认识，主动适应新形势。定位要精准，要能抓住产品的卖点，更好地吸引客户。”宋贤锋深有体会地说。

【记者手记】

作为一个农业大县，近几年来，我县在注重生态环境发展的同时，大力发展生猪、肉鸡、油茶、茶叶等主导产业，着力培育种养殖大户、农产品龙头企业，好品质的农产品十分丰富。但要叫响我县农产品的“品牌”，让全国各地的消费者了解我们的农产品，喜爱我们的农产品，并不是一件容易的事情。电子商务的兴起，无疑为这些优质农产品插上了“翅膀”，让它们飞进了千家万户。但如何有一个更好的平台、更规范的管理，产品的品质如何保证，流通环节的安全如何保证，等等，都还是一个个值得探索的课题。

C个人网上创业：在摸索中勇敢前行

80后患病女孩的网店梦

“‘她\’给我带来了很多欢乐，让我的性格变得开朗起来，喜欢和别人交流了。当然，最重要的是，‘她\’给了我一条出路，让我体会到生命的价值。”家住老城的患病女孩卢琼峰一直念叨的“她”，其实是自己开的一家网店。 

卢琼峰是80后，和许多80后一样，曾经有着最炫的梦想，希望在外闯出自己的一片天地。可初中时的一场重病改变了她的生命轨迹，虽经多方求医，但最终未能痊愈。卢琼峰患的是一种叫“肺动脉高压”的罕见疾病，发病时会呼吸短促，容易疲劳、晕厥、胸痛，稍有不慎就会因缺氧而送命。她凭着顽强的毅力读完了高中、大学，毕业后也在合肥顺利地找到了工作。可由于病痛发作得越来越频繁，工作一段时间后，她不得不回家休养。卢琼峰非常坚强，也十分懂事，养病期间，看到家里经济条件不好，父母特别辛苦，就主动在家门口找起了工作。但因为身体原因，每一份工作都无法干长时间。 

“曾经干过的十几天的淘宝工作给了我开网店的启发。2011年9月，我在度娘的帮助下注册了我的店铺。由于只有十几天的淘宝客服经验，连一次购物的经验都没有，经过千百次的问度娘，搜索许多视频教学，一步一步地探索，开始找了家分销卖浪莎产品。”卢琼峰就这样与网店结下了缘分。可网上创业并不是一帆风顺的，她的店铺没有想象的那么红火。 

“因为爸爸卖菜的原因，偶尔会卖些干豆粑，这给我带来了灵感，就想着这些东西可不可以放在网上卖呢？”卢琼峰将家里的一些土特产简单拍了一些照片，然后把照片挂在了网上。没想到很快就有了第一份订单，是在外工作的一名太湖老乡下的单。“当时的那个激动与不知所措，现在想起来还心动。虽然只是卖出了两斤豆粑，钱也不多，但给了我很大的动力。” 

她干脆将网上的店铺取名为花亭湖农家土特产总店，卖豆粑、生条、干菜、咸菜等有太湖特色的农产品。一开始只推出了20多个品种，现在，她的网店经营着90多个品种的特产，并升为“蓝冠”等级，月销售收入平均过万。她又利用微信平台开了自己的微店。 

开网店对于一个正常人来说都不是一件轻松的事，更何况对于卢琼峰这样要靠吃药、吸氧维持生命的人呢。每天，她都要坐在电脑前不停地和客户交流，还要给产品拍照、上架，联系快递公司托运，及时和客户进行售后沟通。有时候，一个客户会跟她聊上一个多小时，了解产品的来源、做法、味道什么的。有时候，客户半夜订货，她也不得不起来插着氧气跟客户交流。但无论怎么忙，怎么累，她都会耐心地讲解，直到客户满意为止。这么多年的网店经营，她的客户基本上给的是好评。看着她的网店生意越来越好，她的父母也辞了工，一心一意支持她的事业。母亲叶杏桃会腌咸菜，便买回十几个大大小小的“荷叶坛”，一年四季腌制着各种咸菜。父亲卢金华忙着备货、打包、发货。目前，卢琼峰的家就是网店接单、备货、发货的“中转站”，一家人每天都在这里快乐地忙碌着。 

“最大的梦想就是开一家实体店，与网店同步，把太湖的土特产做出品牌，推向全国，让更多人知道我们太湖的土特产。”卢琼峰说着自己的追求，脸上写满了乐观、自信。

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