八年磨一剑“打工妹”创业破千万

唐娟，本是一名打工妹，凭着敏锐的头脑、勤劳的双手和实干的精神，经过多年的积累打拼，如今，她已成为年销售额突破千万的一家科技公司的老总。作为四川梓冠光电科技有限公司的领头人，唐娟带着她的团队，仍在创业的大路上驰骋。

□ 本报记者 安峥

A返乡创业

“打工妹”立志当老板

1986年，唐娟在游仙区徐家镇的一个农民家庭降生。2001年职校毕业后，她先后到上海、广州等地的科技公司打工，积累了不少的经验。2007年，唐娟和老公梁联长回到绵阳，看到家乡的巨大变化，萌生出创业的念头。加上好多同学都闯出了一片天地，更激发了唐娟夫妇的创业激情。

经过一番市场调查和反复商量后，第二年，两人投入自己多年的积蓄，接手了一家小型科技公司。他们购买了一套二手设备和生产材料，依靠过去的工作经验，这家只有两个人的“迷你公司”开始运营了。

半年的时间，面临各种各样没有预料到的问题，夫妇两人没有泄气，反而奋勇向前，公司也从最初的两个人，发展到八个人。随之而来的人员管理问题，客户拓展问题又摆在两人面前。人员的流动、客户的流失，让负责管理的唐娟疲惫不堪。对于完全不懂企业经营的她来说，经营一家公司，比想象的困难太多。

B“救星”点拨

管理方式发生大转变

正当唐娟为管理问题急得焦头烂额的时候，一位亲戚从外地来看她。饭桌上，唐娟谦虚地向这位成功的亲戚请教如何管理，得到了有益的指点。

“创业是活下来，发展是活下去。如何发展？如何管理？这些都是我们没有把握好的东西。”唐娟说。

对此，这位亲戚向唐娟推荐了一套科学的管理系统，并安排自己公司的IT部经理教唐娟如何使用。聪慧的唐娟一个下午就掌握了这套管理系统的运作方式。“这不就是专门为我的公司设计的管理系统吗？”唐娟看着眼前的一切，倍感振奋。这套系统拥有完善的市场调查功能，能快速准确地看清市场的需求；销售管理功能可以及时分析客户资料，避免业务人员撞单抢单，导致客户流失；管理人员还可以根据这套系统及时了解员工的日常工作情况；而客情和数据的统计分析功能更是能让管理者知道哪里客户质量好，哪里客户需求多。通过数据对比分析，一些以前没有注意到的问题也一一被发现。

有了这套功能强大的管理系统，唐娟的公司开始步入正轨。

C政策扶持

公司迈上发展快车道

2014年底，公司的业绩进一步提升，大量生产设备购进，员工也增加到30余人。公司发展了，原有的办公场地已经跟不上公司的发展节奏，必须寻找更大的办公场地。

经开区科技局得知唐娟的公司出现发展瓶颈后，向他们及时提供了帮助，唐娟夫妇很快申请到位于经开区积家工业园一处400平方米的办公场地。在国家相关政策的扶持下，唐娟的梓冠光电科技有限公司成立了。公司的“光纤延时线”、“光开关”、“光衰减器”等产品销售一路向好，年销售额已突破千万元。

看到自己苦心经营的公司逐渐壮大，唐娟感到很自豪。她说，下一步，她希望可以帮助附近更多的城镇居民和高校毕业生就业，为家乡社会经济安定繁荣作出更多的贡献。

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